Marketing treściE-commerce i handel detalicznyMarketing e-mailowy i automatyzacjaSearch MarketingMedia społecznościowe i marketing influencerów

10 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie e-commerce

„Marki e-commerce borykają się z 80% wskaźnikiem niepowodzeń”

Praktyczny e-commerce

Pomimo tych niepokojących statystyk, Levi Feigenson z powodzeniem wygenerował 27,800 2018 USD przychodów w pierwszym miesiącu swojej działalności w handlu elektronicznym. Feigenson wraz z żoną w lipcu 450,000 roku wprowadzili na rynek ekologiczną markę akcesoriów o nazwie Mushie. Dziś Mushie przynosi około XNUMX XNUMX dolarów sprzedaży.

W dzisiejszej erze konkurencyjnego handlu elektronicznego, w której 50% sprzedaży trafia bezpośrednio do Amazon, budowanie ruchu i konwersja są prawie niemożliwe. Mimo to współzałożyciele Mushie udowodnili, że się mylili i utorowali sobie drogę do nieustannego wzrostu. Jeśli oni mogą to zrobić, ty też możesz.

Wszystko, czego potrzebujesz, to konkurencyjne strategie zmieszane z trendami, aby przyciągnąć uwagę tłumu. Ten przewodnik przedstawia strategie e-commerce Mushie w połączeniu z innymi przydatnymi sztuczkami, które mają na celu przyciągnięcie ruchu do Twojego sklepu internetowego z większym potencjałem konwersji.

10 sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojej firmy e-commerce

1. Zainwestuj w Influencer Marketing

Początkowo pisałem o Google Adwords, ale statystyki pokazują, że użytkownicy rzadko klikają reklamy, ponieważ już im nie ufają. Większość kliknięć użytkowników trafia do bezpłatnych linków organicznych.

Jeśli nie Google AdWords, to jaki jest najszybszy sposób, aby pokazać swoje produkty milionom?

Marketing wpływowy.

Feigenson skontaktował się z setkami dużych i mikro-influencerów, aby promować swoje produkty. Wysłał swoje produkty do Jenny Kutcher, która ma 4000 obserwujących, i Cara Loren, która ma 800,000 XNUMX obserwujących.

Jeden więcej studium przypadku Silk Almond Milk zgłosiła, że ​​marka wygenerowała 11-krotnie wyższy zwrot z inwestycji z kampanii marketingowej influencer w porównaniu z cyfrowymi reklamami banerowymi.

Marki e-commerce uważają influencer marketing za kosztowną inwestycję. Ale Feigenson podkreśla, że ​​nie musisz kontaktować się z Kim Kardashian, aby rozpowszechniać informacje o swoich produktach. Oczywiście rozwali Twój bank bez żadnego zwrotu z inwestycji. Wręcz przeciwnie, znajdź niszowych influencerów, aby dotrzeć do bardziej odpowiednich klientów, a nie do kogokolwiek. Duzi i mikroinfluencerzy są w stanie zwiększyć ruch e-commerce z dziesięciokrotnym zwrotem z inwestycji.

2. Pozycja na Amazon

Wiem, że wszyscy mówią o rankingu w Google, ale Amazon to nowa wyszukiwarka w branży e-commerce.

Zgodnie z Raporty USA Today, 55% kupujących online rozpoczyna badania na Amazon.

Ranking na Amazon

Feigenson przysięga na Amazon za rosnącą sprzedaż cyfrową. Amazon Fulfillment nie tylko pomógł Feigensonowi zadbać o swoje zasoby, ale także dał mu dostęp do ogromnej liczby nowych odbiorców i narzędzi marketingowych, takich jak Keyword Research, aby stale się rozwijać.

Oprócz tego, co oferuje Amazon, możesz zdobyć natychmiastowe zaufanie klientów, zbierając autentyczne recenzje klientów z przeszłości i pisząc szczegółowy opis swoich produktów.

Teraz nie mów, że Amazon jest twoim konkurentem. Nawet jeśli tak, dowiesz się wiele o tym, czego szukają użytkownicy i jak, dzięki danym klientów Amazon.

3. Uwolnij moc SEO

Oto najpopularniejsza strategia marketingowa właścicieli sklepów internetowych. Pozycjonowanie odgrywa kluczową rolę na każdym etapie, od poznania klientów, przez pisanie bloga, promowanie się na Amazon i zajmowanie pierwszego miejsca w Google.

„93% całkowitego ruchu internetowego pochodzi z wyszukiwarki”.

WyszukiwarkaLudzie

Oznacza to, że SEO jest nieuniknione. Bez względu na to, jak bardzo marketing w mediach społecznościowych osiąga szczyt, użytkownicy nadal otwierają Google, aby szukać produktów, które chcą kupić.

Aby rozpocząć pozycjonowanie, musisz zacząć od słów kluczowych. Zacznij zbierać słowa kluczowe, które użytkownicy wpisują w Google w celu wyszukiwania odpowiednich produktów. Skorzystaj z Planera słów kluczowych Google, aby uzyskać dodatkową pomoc. Możesz też skorzystać z porady płatnego narzędzia, takiego jak Ahrefs zaawansowane taktyki SEO.

Zaimplementuj wszystkie zebrane słowa kluczowe na stronach produktów, w adresach URL, treści i wszędzie tam, gdzie są potrzebne słowa. Uważaj, aby nie natknąć się na upychanie słów kluczowych. Używaj ich w naturalny sposób, aby uchronić się przed karami Google.

4. Strategizacja treści

Nie możesz nic napisać, opublikować i mieć nadzieję, że publiczność zaśpiewa piosenki Twoich produktów. Nie możesz też polegać tylko na artykułach, aby szerzyć świadomość swoich produktów. Treść przekroczyła granice słowa pisanego. Blogi, filmy, obrazy, podcasty itp., wszystko liczy się w kategorii treści. Losowe tworzenie treści wprowadzi Cię w błąd co do tego, co tworzyć, jak tworzyć i gdzie publikować. Dlatego strategia treści jest koniecznością, aby zaoszczędzić czas i wygenerować odpowiedni ruch z odpowiednich kanałów.

Przede wszystkim zapisz różne formaty treści, których potrzebujesz. Np.

  • Opisy produktów
  • Artykuły o użyteczności i zaletach produktów
  • Filmy demonstracyjne
  • Zdjęcia produktów
  • Treści generowane przez użytkowników

Albo cokolwiek masz w arsenale.

Przydziel zadanie pisarzowi, projektantowi lub komukolwiek, kto odgrywa rolę w procesie tworzenia treści. Poproś faceta o dostarczenie treści na czas i opublikuj je we właściwym miejscu. Np. ekspert SEO musi zadbać o artykuł, który zostanie opublikowany na firmowym blogu i wypromowany w mediach społecznościowych.

5. Ogłoś program poleceń

Wciąż pamiętam czasy, kiedy Amazon był nowy w handlu elektronicznym, wysyłając mi e-maile z poleceniem witryny moim znajomym w zamian za pieniądze. To było lata temu. Strategia jest wciąż aktualna trend dla nowych sklepów e-commerce lub tych, którzy chcą uzyskać szybką przyczepność. W rzeczywistości w dobie mediów społecznościowych, w których udostępnianie jest codziennym rytuałem, każdy lubi próbować zarobić kilka dolarów w zamian za polecanie witryn znajomym. Moi znajomi z mediów społecznościowych robią to cały czas. Jestem więc prawie pewien co do tej taktyki.

6. Marketing e-mailowy

E-mail marketing

E-mail marketing wciąż ma moc ukraść show, szczególnie w przypadku witryn e-commerce. Dzięki e-mail marketingowi możesz przedstawić nowe produkty swoim byłym klientom w celu szybkiego generowania ruchu. Pozwala szerzyć świadomość swojej witryny. E-mail marketing jest również jednym z popularnych kanałów promowania treści, nowości lub rabatów. I nie zapomnij o porzuconych koszykach, w których użytkownicy dodają produkty do koszyka, ale nigdy nie klikają kup. Dzięki e-mail marketingowi możesz zabrać użytkowników na ostatnim etapie zakupu produktu.

Oto przykład wiadomości e-mail dla użytkowników porzuconych koszyków:

7. Skonfiguruj dowody społeczne

Około 70% konsumentów online szuka recenzji produktów przed dokonaniem zakupu.

Konsument

Recenzje produktów cieszą się 12 razy większym zaufaniem niż opisy produktów i teksty sprzedażowe.

eConsultancy

Dowód społeczny jest dowodem dla klientów z poprzednich klientów, że mogą zaufać Twojej marce i produktowi. Amazon przytłacza dowody społeczne. Ponadto dowód społeczny również przyczynia się do treści, dostarczając wyszukiwarkom mnóstwo treści generowanych przez użytkowników.

Nic dziwnego, Amazon zajmuje wysokie miejsce w przypadku większości swoich produktów.

Zacznij zbierać recenzje nawet jeśli wymaga to niewielkiej inwestycji. Na przykład nagradzaj swoich byłych klientów za publikowanie recenzji za pomocą zdjęć lub filmów, aby uzyskać szybki wzrost ruchu i zdobyć natychmiastowe zaufanie nowych klientów.

8. Pokaż się na kanałach mediów społecznościowych

Media społecznościowe to drugi dom użytkowników.

Salesforce zgłosiło, że 54% millenialsów korzysta z kanałów mediów społecznościowych do badania produktów.

Salesforce

Mówiąc o sobie, reklamy na Instagramie (takie jak filmy) łatwo wpływają na mnie, żebym kupił produkt lub zasubskrybował członkostwo. Mogę więc powiedzieć, że kanały social media mogą być mini-wersją Twojego sklepu internetowego. Twórz sklepy w kanałach mediów społecznościowych, w których mieszkają Twoi odbiorcy, i konsekwentnie publikuj treści. Wyświetlaj również reklamy, aby szerzyć świadomość i generować natychmiastowy ruch.

9. Umieść Bestsellery na pierwszym miejscu

Moim głównym powodem, dla którego warto wskoczyć na Amazon w celu zbadania produktu, jest zobaczenie bestsellerów z maksymalną liczbą recenzji. Amazon bardzo dobrze zbudował tę funkcję. Szukałem najlepszego oleju kokosowego. Amazon dał mi dobry powód, żeby kupić go od bestsellera.

Dzięki tej funkcji nie muszę zagłębiać się w pytanie, który produkt kupić. I mam wystarczająco dużo czasu, aby przeczytać recenzje polecanego produktu.

Wyświetlając najlepiej sprzedające się produkty, pokazujesz użytkownikom, co kupują inni i dlaczego powinni spróbować. To sprawdzony sposób na wyrażenie swojej troski — wzrasta zaufanie użytkowników, co jest podstawą ich decyzji o zakupie.

Kategoryzuj swoje produkty i wyodrębnij najlepiej sprzedające się produkty. Zaprogramuj je, aby pojawiały się z przodu, gdy użytkownicy wyszukują podobne słowa kluczowe. Oznacz najlepiej sprzedające się produkty nazwą, taką jak wybór marki lub polecanie przez użytkowników.

10. Oferuj bezpłatną wysyłkę po określonym limicie

Ustaw określony limit bezpłatnej wysyłki. Na przykład „Bezpłatna dostawa przy zamówieniach powyżej 10 $”Lub w innej preferowanej cenie.

Ten działa zbyt dobrze, gdy chcesz poprosić użytkowników o dodanie większej liczby elementów do listy bez zmuszania ich.

Twoja kolej

Wszystkie omówione powyżej metody są łatwe do wdrożenia. Niektóre z nich wymagają czasu, podczas gdy inne mogą działać natychmiast. Zastosuj teraz mniej czasochłonnych zadań i pozwól zespołowi pracować nad czasochłonnymi czynnościami. Wróć i daj mi znać, który najbardziej Ci się podobał. Wszystkiego najlepszego.

Laurę Himmer

Laura Himmer jest świetną redaktorką. Jej niszowa dziedzina to przewodnik marketingowy, blogowanie o modzie, styl życia i inspirujące pisanie. Jest maniakiem fitnessu i uwielbia jogę. Laura jest nieustraszoną i kochającą zabawę kobietą.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.