4 elementy, które powinieneś mieć w każdym materiale

równoważyć

Jeden z naszych stażystów, który prowadzi badania i pisze dla nas wstępne badania, zapytał, czy mam jakieś pomysły na poszerzenie tych badań, aby upewnić się, że ich treść jest wszechstronna i atrakcyjna. Przez ostatni miesiąc prowadziliśmy badania z Amy Woodall na temat zachowań odwiedzających, które pomagają odpowiedzieć na to pytanie.

Amy jest doświadczonym trenerem sprzedaży i mówcą publicznym. Ściśle współpracuje z zespołami sprzedaży, pomagając im rozpoznawać wskaźniki intencji i motywacji, które specjaliści ds. Sprzedaży mogą zidentyfikować i wykorzystać, aby przyspieszyć decyzję o zakupie. Jednym z błędów, które często popełniamy w naszych treściach, jest to, że odzwierciedlają one autora treści, a nie mówią do kupującego.

Twoją publiczność motywują 4 elementy

  1. Wydajność - Jak to ułatwi moją pracę lub życie?
  2. Emocja - Jak to uczyni moją pracę lub życie szczęśliwszymi?
  3. Zaufaj - Kto to zaleca, korzystając z tego i dlaczego są one ważne lub wpływowe?
  4. Fakty - Jakie badania lub wyniki z renomowanych źródeł to potwierdzają?

Nie jest to wymienione według ważności, ani twoi czytelnicy nie należą do tego czy innego elementu. Wszystkie elementy są krytyczne dla zrównoważonej treści. Możesz pisać, koncentrując się na jednym lub dwóch, ale wszystkie są ważne. Bez względu na branżę lub stanowisko, wpływ na odwiedzających zależy od ich osobowości.

Zgodnie z eMarketernajskuteczniejsze taktyki marketingu treści B2B to spotkania osobiste (cytowane przez 69% marketerów), webinary / webcasty (64%), wideo (60%) i blogi (60%). Gdy zagłębisz się w te statystyki, zobaczysz, że najskuteczniejsze strategie to te, w których można w pełni wykorzystać wszystkie 4 elementy.

Na przykład podczas osobistego spotkania jesteś w stanie zidentyfikować problemy, na których koncentruje się publiczność lub potencjalny klient, i przedstawić im je. Mogą doskonalić inne marki, które obsługujesz. Na przykład dla naszej agencji niektórzy potencjalni klienci widzą, że współpracowaliśmy z głównymi markami, takimi jak GoDaddy lub Angie's List, co pomaga nam głębiej zgłębić zaangażowanie. W przypadku innych potencjalnych klientów chcą studiów przypadku i faktów na poparcie decyzji o zakupie. Jeśli tam stoimy, możemy przed nimi stworzyć odpowiednią treść.

Nic dziwnego, że jest to rozwijający się rynek. Firmy lubią naszych klientów FatStax udostępnić aplikację mobilną opartą na danych, która działa na smartfonie lub tablecie, która umieszcza wszystkie treści marketingowe, zabezpieczenia sprzedażowe lub złożone dane, które chcesz udostępnić w dłoni (offline), aby zapewnić potencjalnemu klientowi wtedy, gdy potrzebują to. Nie wspominając o tym, że aktywność może być rejestrowana poprzez integracje z osobami trzecimi.

W statycznej treści, takiej jak prezentacja, artykuł, infografika, biała księga, a nawet studium przypadku, nie masz luksusu komunikowania się i identyfikowania motywacji, które pomagają przekonać czytelników. A czytelników nie motywuje żaden pojedynczy element - potrzebują równowagi informacji w 4 elementach, aby zmotywować ich do zaangażowania.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.