Analizy i testyMarketing treściSales Enablement
5 kluczy do blogowania B2B
W tym tygodniu pracuję nad prezentacją na konferencję Webtrends Engage. Mój temat jest dość konkretny, a przedział czasowy jest bardzo krótki (10 minut), więc jest to dla mnie wyzwanie, aby zrobić jedną wielką prezentację! Poproszono mnie o zabranie głosu w udanym blogowaniu B2B.
Zawęziłem klucze do Business to Business (B2B) Blogowanie aż do 5 różnych strategii prezentacji:
- Bądź z przodu. Nie wystarczy blogować musi znajdować się przed wszystkimi innymi zawodnikami i inny hałas. Musisz być przed klientami, przed odpowiednimi sieciami społecznościowymi oraz przed wynikami wyszukiwania konkurentów. Nie możesz już po prostu czekać, aż ludzie cię znajdą.
- Zapewnij ścieżkę. Każda strona Twojego bloga jest faktycznie stroną docelową. Musisz podać możliwości kontaktu gości z Tobą, podać powody, dla których mogą się z Tobą skontaktować, a także sprawić, by było to proste i łatwe.
- Nakarm zmysły. Ludzie nie czytają postów na blogach, tylko je przeglądają. Niektórzy w ogóle nie czytają, szukają nośników wizualnych i dźwiękowych. Jeśli nie używasz efektywnie białej przestrzeni, robienie dźwięk i wideo, nie łączysz się z dużym odsetkiem potencjalnych odbiorców.
- Przechwytywanie informacji. Blog to fantastyczny sposób na dostarczanie informacji i budowanie autorytetu wśród potencjalnych klientów i klientów. Nie musisz jednak robić tego za darmo… możesz przeprowadzić ankietę i poprosić o informacje o swoim czytelniku. Udostępnianie dodatkowych zasobów, takich jak oficjalne dokumenty lub seminaria internetowe, wymaga rejestracji.
- Mierz w dolarach. Zaręczynowy nie jest mierzona komentarzami, to prawda mierzone w dolarach i centach. Integracja firmy jest niezbędna analityka narzędzie, które umożliwia dokładny pomiar wysiłków związanych z blogowaniem.
Oczywiście każdy klucz może mieć skojarzoną prezentację… ale nie trać z oczu szerszego obrazu, jeśli blogujesz w interesach z innymi firmami.