Analizy i testyMarketing treściSales Enablement

5 kluczy do blogowania B2B

W tym tygodniu pracuję nad prezentacją na konferencję Webtrends Engage. Mój temat jest dość konkretny, a przedział czasowy jest bardzo krótki (10 minut), więc jest to dla mnie wyzwanie, aby zrobić jedną wielką prezentację! Poproszono mnie o zabranie głosu w udanym blogowaniu B2B.

Zawęziłem klucze do Business to Business (B2B) Blogowanie aż do 5 różnych strategii prezentacji:

  1. Bądź z przodu. Nie wystarczy blogować musi znajdować się przed wszystkimi innymi zawodnikami i inny hałas. Musisz być przed klientami, przed odpowiednimi sieciami społecznościowymi oraz przed wynikami wyszukiwania konkurentów. Nie możesz już po prostu czekać, aż ludzie cię znajdą.
  2. Zapewnij ścieżkę. Każda strona Twojego bloga jest faktycznie stroną docelową. Musisz podać możliwości kontaktu gości z Tobą, podać powody, dla których mogą się z Tobą skontaktować, a także sprawić, by było to proste i łatwe.
  3. Nakarm zmysły. Ludzie nie czytają postów na blogach, tylko je przeglądają. Niektórzy w ogóle nie czytają, szukają nośników wizualnych i dźwiękowych. Jeśli nie używasz efektywnie białej przestrzeni, robienie dźwięk i wideo, nie łączysz się z dużym odsetkiem potencjalnych odbiorców.
  4. Przechwytywanie informacji. Blog to fantastyczny sposób na dostarczanie informacji i budowanie autorytetu wśród potencjalnych klientów i klientów. Nie musisz jednak robić tego za darmo… możesz przeprowadzić ankietę i poprosić o informacje o swoim czytelniku. Udostępnianie dodatkowych zasobów, takich jak oficjalne dokumenty lub seminaria internetowe, wymaga rejestracji.
  5. Mierz w dolarach. Zaręczynowy nie jest mierzona komentarzami, to prawda mierzone w dolarach i centach. Integracja firmy jest niezbędna analityka narzędzie, które umożliwia dokładny pomiar wysiłków związanych z blogowaniem.

Oczywiście każdy klucz może mieć skojarzoną prezentację… ale nie trać z oczu szerszego obrazu, jeśli blogujesz w interesach z innymi firmami.

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.