Wskazówki dotyczące pisania oficjalnych dokumentów napędzających sprzedaż

Oficjalne dokumenty

Co tydzień pobieram i czytam oficjalne dokumenty. Ostatecznie mierzy się moc białej księgi, a nie liczbą pobrań, ale późniejszymi przychodami uzyskanymi z jej publikacji. Niektóre oficjalne dokumenty są lepsze od innych i chciałem podzielić się swoimi opiniami na temat tego, co według mnie stanowi świetny dokument.

  • Biała księga odpowiada na złożony problem szczegółami i danymi pomocniczymi. Widzę kilka oficjalnych dokumentów, które mogłyby być po prostu postem na blogu. Biała księga nie jest czymś, co chcesz, aby potencjalni klienci mogli łatwo znaleźć w Internecie, to znacznie więcej - więcej niż wpis na blogu, mniej niż eBook.
  • Biała księga podaje przykłady od rzeczywistych klientów, perspektywy lub inne publikacje. Nie wystarczy napisać dokument, w którym stwierdza się tezę, trzeba przedstawić na to ważny dowód.
  • W białej księdze jest miłe dla oka. Liczy się pierwsze wrażenie. Kiedy otwieram oficjalny dokument i widzę Microsoft Clip Art, zazwyczaj nie czytam dalej. Oznacza to, że autor nie poświęcił czasu… co oznacza, że ​​prawdopodobnie nie poświęcił też czasu na pisanie treści.
  • W białej księdze jest nie są swobodnie rozpowszechniane. Powinienem się zarejestrować. Wymieniasz swoje dane na moje informacje - i powinieneś wstępnie zakwalifikować mnie jako potencjalnego klienta za pomocą wymaganego formularza rejestracyjnego. Formularze Landing Page można łatwo wykonać za pomocą narzędzia takiego jak kreator formularzy online. Gdybym nie podchodził poważnie do tematu, nie pobierałbym białej księgi. Zapewnij świetną stronę docelową, na której sprzedaje się oficjalny dokument i zbiera informacje.
  • Oficjalny dokument o długości od 5 do 25 stron powinno być atrakcyjne wystarczy, żebym uważał Cię za autorytet i źródło każdej pracy. Uwzględnij listy kontrolne i obszary na notatki, aby nie były po prostu przeczytane i odrzucone. I nie zapomnij opublikować swoich danych kontaktowych, strony internetowej, bloga i kontaktów społecznościowych w ramach pracy.

Istnieje kilka sposobów tworzenia białych ksiąg wystarczająco przekonujących, aby zwiększyć sprzedaż.

  1. Przezroczystość - Pierwszym z nich jest przejrzyste poinformowanie czytelnika, jak dokładnie rozwiązujesz jego problem ze skończonymi szczegółami. W rzeczywistości szczegóły są tak ograniczone, że wolą zadzwonić do Ciebie, aby zająć się problemem, niż zrobić to samodzielnie. Osoby zrób to sam wykorzystają Twoje informacje, aby zrobić to samodzielnie…. nie martw się… i tak nigdy nie zamierzali do ciebie dzwonić. Napisałem kilka artykułów na temat optymalizacji bloga WordPress - nie brakuje ludzi, którzy dzwonią do mnie, aby im w tym pomóc.
  2. Kwalifikacje - Drugim sposobem jest dostarczenie czytelnikowi wszystkich pytań i odpowiedzi, które kwalifikują cię jako ich źródło lepiej niż ktokolwiek inny. Jeśli piszesz oficjalny dokument na temat „Jak zatrudnić konsultanta ds. Mediów społecznościowych” i zapewniasz swoim klientom otwarte umowy, które mogą zostawić w dowolnym momencie… zrób tę sekcję swojego oficjalnego dokumentu na temat negocjowania umów! Innymi słowy, wspieraj i wykorzystuj swoje mocne strony.
  3. Wezwanie do działania - Naprawdę jestem zaskoczony tym, ile dokumentów przeczytałem, w których kończę artykuł i nie mam pojęcia o autorze, dlaczego mają kwalifikacje do pisania na ten temat, ani jak mogą mi pomóc w przyszłości. Umieszczenie w białej księdze wyraźnych wezwań do działania, w tym numeru telefonu, adresu, nazwiska i zdjęcia przedstawiciela handlowego, stron rejestracyjnych, adresów e-mail… wszystko to wzmocni możliwość konwersji czytelnika.

Komentarze 3

  1. 1

    Świetnie, Doug. Odkryłem również, że wiele firm, które próbują wykorzystać białe księgi, aby przyspieszyć proces sprzedaży, pomija dwa najważniejsze składniki. Po pierwsze, czy opisują problem, który jest absolutnie na miejscu i jest boleśnie związany z tym, co dostarczają jako produkt lub usługa, a po drugie, co je wyróżnia? Niekoniecznie lepiej. (Konsument zdecyduje o tym, bez względu na to, ile razy sprzedawca może to powiedzieć).

  2. 2

    @freighter, nie zaprzeczam, że powinieneś zdefiniować swoją różnicę - ale nikt już szczerze nie wierzy firmie, mówiąc, że jest inna. Dlatego tak ważne jest opracowanie wiadomości kwalifikującej w białej księdze. Definiując kwalifikacje, możesz się wyróżnić!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.