7 automatycznych przepływów pracy, które zmienią Twoją grę marketingową

Marketingowe przepływy pracy i automatyzacja

Marketing może być przytłaczający dla każdej osoby. Musisz zbadać swoich docelowych klientów, połączyć się z nimi na różnych platformach, promować swoje produkty, a następnie śledzić, aż sfinalizujesz sprzedaż. Pod koniec dnia może się wydawać, że biegniesz w maratonie.

Ale nie musi to być przytłaczające, po prostu zautomatyzuj procesy.

Automatyzacja pomaga dużym firmom nadążać za wymaganiami klientów, a małym firmom zachować pozycję i konkurencyjność. Jeśli więc nie wdrożyłeś automatyzacji marketingu, teraz nadszedł czas. Pozwól oprogramowaniu do automatyzacji zająć się czasochłonnymi zadaniami, dzięki czemu możesz skupić się na ważnych zadaniach.

Czym jest automatyzacja marketingu?

Marketing automation oznacza wykorzystanie oprogramowania do automatyzacji działań marketingowych. Wiele powtarzalnych zadań w marketingu można zautomatyzować: publikowanie w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, kampanie reklamowe, a nawet kampanie kroplowe.

Gdy zadania marketingowe są zautomatyzowane, dział marketingu działa wydajnie, a marketerzy mogą zapewnić klientom bardziej spersonalizowane wrażenia. Automatyzacja marketingu prowadzi do zmniejszenia kosztów ogólnych, wyższej produktywności i zwiększenia sprzedaży. Umożliwia także rozwój firmy przy mniejszych zasobach.

Oto kilka ważnych statystyk dotyczących automatyzacji marketingu.

  • 75% wszystkich firm przyjęło marketing automation
  • Stronka 480,000 obecnie korzystamy z technologii automatyzacji marketingu
  • 63% marketerów planują zwiększyć budżety automatyzacji marketingu
  • 91% marketerów uważa, że ​​marketing automation zwiększa sukces kampanii marketingowych online
  • Wdrożenie automatyzacji marketingu prowadzi do 451% wzrostu kwalifikowanych leadów – średnio

Automatyzując marketing, możesz kierować reklamy do klientów, a budżet marketingowy jest wykorzystywany mądrze i wydajnie. Automatyzacja marketingu działa dla każdej firmy, a oto kilka procesów marketingowych, które można zautomatyzować za pomocą narzędzia przepływu pracy.

Przepływ pracy 1: Lead Nurturing Automation

Według badań 50% potencjalnych klientów jest kwalifikowanych, po prostu nie są jeszcze gotowi, aby cokolwiek kupić. Mogą być zachwyceni, że możesz zidentyfikować ich problemy i być otwartym na otrzymywanie dalszych informacji. Ale nie są gotowi kupować od ciebie. W rzeczywistości tylko 25% potencjalnych klientów jest gotowych do zakupu Twoich produktów w danym momencie, i to jest optymizm.

Być może udało Ci się zdobyć potencjalnych klientów za pośrednictwem formularzy zgłoszeniowych online, poszukiwania sprzedaży lub Twój zespół sprzedaży otrzymał wizytówki na targach. Istnieje wiele sposobów na generowanie potencjalnych klientów, ale o to chodzi: tylko dlatego, że ludzie przekazali Ci swoje informacje, nie oznacza, że ​​są skłonni dać Ci swoje pieniądze.

Leady chcą informacji. Nie chcą dać ci swoich pieniędzy, zanim nie będą gotowi. Więc ostatnią rzeczą, którą powinieneś zrobić, to powiedzieć im: „Hej, nasza firma ma świetne produkty, dlaczego ich nie kupisz!”

Zautomatyzowany lead nurturing pozwala na przemieszczanie leadów przez podróż kupującego we własnym tempie. Wchodzisz z nimi w interakcję, zdobywasz ich zaufanie, sprzedajesz swoje produkty, a następnie finalizujesz sprzedaż. Automatyzacja pomaga rozwijać i utrzymywać relacje z potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami bez pracochłonnych działań marketingowych. Kontaktujesz się z potencjalnymi i potencjalnymi klientami na każdym etapie ich podróży zakupowej.

Workflow 2: Automatyzacja Email Marketingu

Marketing e-mailowy pomaga marketerom budować relacje z potencjalnymi, potencjalnymi klientami, obecnymi, a nawet byłymi klientami. Stwarza to możliwość bezpośredniego porozmawiania z nimi w dogodnym dla nich czasie.

Szacuje się, że liczba użytkowników poczty e-mail do osiągnięcia 4.6 miliard przez 2025. Przy tak wielu użytkownikach poczty e-mail łatwo zrozumieć, dlaczego zwrot z inwestycji w marketing e-mail jest ogromny. Badania wykazały, że z każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy średni zwrot wynosi 1 dolary.

Ale marketing e-mailowy może wydawać się stratą czasu, ponieważ jest tak wiele do zrobienia: szukanie potencjalnych klientów, angażowanie się w nie, reklamowanie produktów, wysyłanie e-maili i kontynuacja. Automatyzacja może w tym pomóc, automatyzując powtarzalne zadania związane z zarządzaniem relacjami z klientami, dzięki czemu marketing e-mailowy jest skuteczny.

Narzędzie do automatyzacji e-mail marketingu może wysyłać subskrybentom odpowiednie, spersonalizowane i aktualne wiadomości. Działa w tle, pozwalając Ci pracować nad innymi cennymi zadaniami. Możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail do każdej osoby, od nowych odwiedzających po stałych kupujących.

Workflow 3: Automatyzacja marketingu w mediach społecznościowych

Na całym świecie jest 3.78 miliarda użytkowników mediów społecznościowych, a większość z nich spędza na nich od 25 minut do 2 godzin dziennie. Dlatego wielu marketerów wykorzystuje media społecznościowe do promowania swoich firm.

Kiedy wchodzisz w interakcję z klientami i potencjalnymi klientami w mediach społecznościowych, możesz rozmawiać z nimi w czasie rzeczywistym i otrzymywać ich opinie. Prawie połowa klientów w USA korzysta z mediów społecznościowych, aby pytać o produkty i usługi, więc silna obecność w mediach społecznościowych jest niezwykle ważna.

Ale nie można spędzić całego dnia w mediach społecznościowych, i tu pojawia się automatyzacja. Możesz użyć narzędzia marketingowego w mediach społecznościowych, aby planować, raportować i zbierać pomysły. Niektóre narzędzia do automatyzacji mogą nawet pisać posty w mediach społecznościowych.

Automatyzacja marketingu w mediach społecznościowych uwalnia Twój czas, umożliwia nawiązanie kontaktu z obserwującymi i prowadzenie autentycznych rozmów. Możesz także użyć wygenerowanych raportów, aby opracować strategię dotyczącą tego, co i kiedy publikować.

Workflow 4: Zarządzanie SEM i SEO

Prawdopodobnie masz dziesiątki lub setki konkurentów, dlatego tak ważne jest reklamowanie się w wyszukiwarkach. SEM (marketing w wyszukiwarkach) może rozwinąć Twój biznes na coraz bardziej konkurencyjnym rynku.

SEO (Search Engine Optimization) oznacza ulepszanie witryny w celu zwiększenia jej widoczności dla odpowiednich wyszukiwań w wyszukiwarkach. Im bardziej widoczna jest Twoja witryna w wynikach wyszukiwania, tym większe są Twoje szanse na przyciągnięcie do Twojej firmy potencjalnych i obecnych klientów. SEM opiera się na ukierunkowanych wyszukiwaniach słów kluczowych, podczas gdy SEO pomaga konwertować i utrzymywać leady generowane przez strategie SEM.

Automatyzując SEM i SEO, zmniejszasz ilość ręcznej pracy, którą musisz wykonać i przyspieszasz żmudne zadania. Chociaż nie można zautomatyzować każdego procesu SEM i SEO, istnieje kilka zadań, które można zautomatyzować, aby zwiększyć wydajność.

Procesy SEM i SEO, które można zautomatyzować, obejmują generowanie analityki internetowej, monitorowanie wzmianek o marce i nowych linków, planowanie strategii treści, analizowanie plików dziennika, strategię słów kluczowych i budowanie linków. Kiedy SEM i SEO są starannie ze sobą powiązane, tworzą silniejszą kampanię marketingu cyfrowego z zauważalnymi wynikami.

Przepływ pracy 5: Przepływ pracy w marketingu treści

Każda wielka marka ma jedną rzecz, która napędza ją do przodu: bogactwo wartościowych i trafnych treści, które łączą ją z odbiorcami. Marketing treści odgrywa kluczową rolę w skutecznych kampaniach marketingu cyfrowego.

Ale o to chodzi. Tylko 54% marketerów B2B wykorzystuje treści do budowania lojalności wśród swoich obecnych klientów. Reszta po prostu próbuje zdobyć nowy biznes. Nie zrozumcie nas źle, zdobywanie nowych klientów nie jest złe, ale badania pokazują, że 71% kupujących jest zniechęconych treściami, które wydają się być zachętą do sprzedaży. Więc zamiast spędzać dużo czasu na sprzedaży potencjalnym i obecnym klientom, powinieneś nawiązać z nimi kontakt.

Narzędzie do automatyzacji marketingu treści może zautomatyzować i usprawnić powtarzalne zadania marketingu treści. Pomaga poprawić skuteczność strategii content marketingowej. W łatwy sposób zidentyfikujesz najnowsze trendy w treściach i wykorzystasz narzędzie do generowania pomysłów.

Dzięki dobrej strategii content marketingowej budujesz zaufanie swoich odbiorców, łączysz się z potencjalnymi i potencjalnymi klientami, generujesz leady i poprawiasz konwersje. Spójność treści pomaga Twojej firmie być bardziej wiarygodną, ​​buduje zaufanie klientów i wzmacnia reputację Twojej firmy.

Workflow 6: Zarządzanie kampaniami marketingowymi

Jeśli Twoja firma ma mniej potencjalnych klientów, a sprzedaż spadła, kampania marketingowa może zdziałać cuda. Dobra kampania marketingowa może wzbudzić nowe zainteresowanie Twoją firmą i zwiększyć sprzedaż. Jednak skuteczna kampania musi mieć wymierne wyniki, takie jak wzrost sprzedaży lub więcej zapytań biznesowych.

Zarządzanie kampaniami marketingowymi polega na starannym planowaniu i realizacji działań mających na celu uzyskanie korzystnych wyników biznesowych. Zapewnia, że ​​kampania przekształca cele firmy w możliwe do zastosowania cele, które odnoszą się do potrzeb klientów.

Automatyzacja zarządzania kampaniami marketingowymi ułatwia pracę marketera. Na przykład marketer może zautomatyzować przepływ leadów. Kiedy potencjalny klient wypełnia formularz, rozpoczyna się sekwencja działań marketingowych. E-maile mogą być wysyłane automatycznie w celu promowania reklam, próśb o współpracę lub zachęcania do sprzedaży.

Workflow 7: Planowanie imprez i marketing

Wydarzenie marketingowe przenosi produkt lub usługę bezpośrednio do potencjalnych i obecnych klientów. Może pomóc zwiększyć widoczność marki przed, w trakcie i po wydarzeniu. Wydarzenie może również pomóc firmie w generowaniu leadów i nowych możliwości. Marketerzy mogą promować określony produkt lub funkcję, aby zwiększyć ogólną satysfakcję, zaangażowanie i utrzymanie klientów.

Ale każde udane wydarzenie marketingowe musi być dobrze zaplanowane i zaplanowane. Narzędzie przepływu pracy może pozwolić marketerom zautomatyzować cały proces – od rejestracji, promocji wydarzeń, po informacje zwrotne.

Kiedy używasz wydarzeń jako medium marketingowego, oferujesz potencjalnym klientom bezpośrednią interakcję z firmą i pomagasz im poznać jej osobowość, koncentrację i perspektywę.

Marketing Automation ma ogromny wpływ

Na globalnym rynku ważne jest, aby Twoja firma wyróżniała się z tłumu. 80% użytkowników automatyzacji marketingu zgłaszają wzrost liczby potencjalnych klientów, a coraz więcej firm korzysta z technologii, aby zwiększyć skuteczność działań marketingowych. Automatyzacja może pomóc w zarządzaniu każdym aspektem kampanii marketingowej — od początku do końca, dzięki czemu cały proces jest płynny i bezproblemowy.