Przyspieszone wglądy: testowanie predykcyjne dla poczty bezpośredniej

Wgląd w przyspieszenie Quad Graphics

Zanim przeszedłem na technologię cyfrową, pracowałem w branży prasowej i reklamowej. Chociaż gazety nie przyjęły lub nie dostosowały się na czas, aby utrzymać kontrolę nad budżetami reklamowymi, przesyłka bezpośrednia nadal przynosi niesamowite rezultaty. W rzeczywistości twierdzę, że wiele kampanii marketingu bezpośredniego z bezpośrednią pocztą może przyciągnąć znacznie więcej uwagi - przebijając się przez szum cyfrowy. Faktem jest, że chociaż codziennie dostaję setki e-maili i banerów, otrzymuję bardzo niewiele przesyłek reklamowych… i przeglądam je wszystkie.

Jednak, podobnie jak w przypadku większości mediów, direct mail wymaga ciągłych pomiarów i optymalizacji. Biorąc pod uwagę koszt poczty, wielu marketerów zrezygnowało z tego medium z tego powodu i przeszło na mniej ryzykowne podejście cyfrowe. To niefortunne… ponieważ przed niektórymi perspektywami najlepiej jest korzystać z tradycyjnych mediów.

Co by było, gdybyś mógł przetestować bezpośrednie kampanie pocztowe bez tych kosztów?

Quad / Graphics uruchomił platformę do testowania poczty bezpośredniej, która wykorzystuje analizy predykcyjne do szybszego testowania kreacji i formatów bez fizycznego wysyłania. To jest nazwane Przyspieszone analizy i może przetestować do 20 zmiennych zawartości w jednym przebiegu. Wykorzystuje wyrafinowaną matrycę persona, która łączy dane demograficzne z cechami emocjonalnymi, aby przewidzieć, jakie czynniki motywują kogoś do działania w związku z ofertą.

Średnio Accelerated Insights pomogło marketerom zapewnić:

  • 18 do 27 proc wzrost wskaźników odpowiedzi
  • Niezawodny wyniki w 60 dni w porównaniu z rokiem do dwóch lat w przypadku tradycyjnych testów
  • A 90 procent redukcji w kosztach testowania

Wszystko to bez wysyłania ani jednej fizycznej wiadomości. Platforma o nazwie Accelerated Insights sprawdza, czy prognozy testowe są dokładne w 97 procentach (+/- 3 procent), zapewniając odtworzenie wyników ankiety w teście na żywo. Zespół wdrożył i przetestował system w kilku branżach:

  • Krajowe ubezpieczenie samochodowe - Accelerated Insights przewidział 23-procentowy wzrost wskaźnika odpowiedzi, rzeczywisty wzrost wyniósł 25 procent.
  • Krajowa Telekomunikacja - Zmniejszono budżet testów o 55 procent po tym, jak Accelerated Insights dokładnie przewidziało, które elementy miały największy wpływ na odpowiedź
  • Regionalny sprzedawca obuwia specjalistycznego - 32-procentowy wzrost w reakcji, który przekroczył podstawowy wskaźnik KPI firmy o co najmniej 200 procent. Firma rozszerzyła wykorzystanie macierzy persona Accelerated Insights na wszystkie kanały marketingowe
  • Krajowa firma ubezpieczeniowa na życie - Accelerated Insights przewidział 18-procentowy wzrost odpowiedzi, a rzeczywisty wzrost wyniósł 19 procent

Accelerated Insights Predictive Analytics dla reklamy bezpośredniej poczty

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.