8 kroków do skutecznej strategii marketingowej opartej na koncie
Jeśli się zastanawiasz Czym jest marketing oparty na kontach?, Doug Bewsher napisał o tym świetny artykuł Martech Zone. Strategia ta opłaca się większości marketerów B2B. W rzeczywistości 92% marketerów B2B bierze pod uwagę ABM niezwykle or bardzo ważne dla ich działań marketingowych. A 84% marketerów B2B uważa, że ABM zapewnia znaczące retencja i sprzedać możliwości.
Integrate opublikowało tę fantastyczną infografikę na ABM ze statystykami dotyczącymi stanu adopcji 8 kroków do skutecznej strategii marketingowej opartej na koncie:
- Zaplanuj i skonfiguruj marketing oparty na koncie Gole
- Przypisz i wyrównaj wewnętrzną sprzedaż i marketing role
- Zdefiniuj swój cel Konta
- Rozwijać Ludzie wokół każdego z tych kont
- Mapa Twój wszechświat kont i kontaktów
- Twórz niezapomniane, wartościowe i nadające się do udostępniania Treść
- Wybierz prawo Zaręczynowy Taktyka
- Analizować dane, które mają znaczenie
Jak wynika z infografiki, firmy są o 67% lepsze w zawieraniu transakcji, gdy zespoły ds. sprzedaży i marketingu są zsynchronizowane z ABM, a firmy korzystające z ABM wygenerowały o 208% więcej przychodów ze swoich działań marketingowych!
Masz absolutną rację co do pieniędzy, wymieniając „Twórz niezapomniane, wartościowe i nadające się do udostępniania treści”.
Przekonałem się, że jest to najważniejszy element tego wszystkiego. Zrób to dobrze i masz szansę. Zepsuć to i będziesz tosty, a przynajmniej czerstwy chleb.
W rzeczy samej!