USP
Unique Selling Proposition
USP to skrót od Unique Selling Proposition.
Co to jest Unique Selling Proposition?
Odrębna cecha lub element, który odróżnia produkt, usługę lub markę od konkurencji. Koncentruje się na specyficznej charakterystyce, unikalnej dla tego, co jest oferowane i silnie rezonuje z grupą docelową. USP odpowiada na pytanie:
Co sprawia, że ten produkt lub usługa różni się od konkurencji i jest lepsza od niej?
Kluczowe elementy USP obejmują:
- Wyjątkowość: Podkreślenie funkcji, korzyści lub aspektu produktu/usługi, którego nie oferują inni na rynku.
- Specyficzność: Skoncentrowanie się na cesze, którą można łatwo zrozumieć i przekazać.
- wartość: pokazanie, w jaki sposób ta unikalna cecha lub aspekt wnosi wartość lub korzyści dla klienta.
Teraz porównanie USP z unikalną propozycją wartości (UVP):
UVP (unikalna propozycja wartości) | USP (unikalna propozycja sprzedaży) | |
---|---|---|
Skupiać | Klientocentryczny, podkreślający wartość i korzyści dla klienta | Produktocentryczny, podkreślający unikalną cechę produktu lub usługi |
Cel | Pokazanie, dlaczego klient powinien wybrać Twoją markę/produkt | Aby zaprezentować unikalną cechę, która wyróżnia produkt/usługę |
Wiadomość | Szerokie, odnoszące się do ogólnej wartości, korzyści i doświadczenia klienta | Konkretny, skupiający się na jednej, unikalnej jakości lub funkcji |
Chociaż zarówno USP, jak i UVP są niezbędne do wyróżnienia produktu lub usługi na rynku, USP bardziej skupia się na tym, co czyni produkt lub usługę wyjątkową. Dla kontrastu, RRP chodzi bardziej o wartość i korzyści dla klienta.
- Skrót: USP
Dodatkowe akronimy dla USP
- USP - Unikalne zalety