Wydawcy pozwalają, by Adtech zabijał ich zalety

Adtech - Technologie reklamowe

Internet jest najbardziej dynamicznym i pomysłowym medium, jakie kiedykolwiek istniało. Więc jeśli chodzi o reklamę cyfrową, kreatywność powinna być nieograniczona. Wydawca powinien teoretycznie być w stanie radykalnie odróżnić swój zestaw medialny od innych wydawców, aby zdobyć sprzedaż bezpośrednią i zapewnić swoim partnerom niezrównany wpływ i wydajność. Ale tak się nie dzieje - ponieważ skupili się na tym, co według technologii reklamowej powinni robić wydawcy, a nie na tym, co faktycznie mogą zrobić.

Rozważ coś tak prostego, jak klasyczna błyszcząca reklama w czasopiśmie. Jak wykorzystać pełnostronicową, błyszczącą reklamę w czasopiśmie i wnieść to samo doświadczenie do wyświetlania reklam? Prawdopodobnie nie ma na to wielu sposobów w ramach Standardowe jednostki reklamowe IAB, na przykład. 

Technologia reklam zrewolucjonizowała kupowanie i sprzedaż reklam w ciągu ostatniej dekady. Platformy zautomatyzowane sprawiły, że marketing cyfrowy na dużą skalę jest łatwiejszy niż kiedykolwiek. Ma to swoje zalety, przede wszystkim dla agencji i działu technologii reklamowych. Ale przy okazji ograniczyło wiele kreatywności i wpływu, z których znane były historycznie kampanie reklamowe. Możesz zmieścić tylko tyle mocy marki w średnim prostokącie lub w tabeli wyników.

Aby móc prowadzić kampanie cyfrowe na dużą skalę, technologia reklamowa opiera się na dwóch krytycznych składnikach: standaryzacji i utowarowieniu. Oba ograniczają skuteczność i kreatywność reklamy cyfrowej. Egzekwując surowe standardy dotyczące rozmiarów kreacji i innych kluczowych elementów, technologia reklamowa ułatwia cyfrowe kampanie w otwartej sieci. To z konieczności prowadzi do utowarowienia zasobów reklamowych. Z punktu widzenia marki wszystkie zasoby reklamowe są mniej więcej podobne, co zwiększa podaż i obniża przychody wydawców.

Niska bariera wejścia do cyfrowej przestrzeni wydawniczej doprowadziła do eksplozji cyfrowych zasobów reklamowych, co jeszcze bardziej utrudnia markom rozróżnienie między wydawcami. Lokalne serwisy informacyjne, strony B2B, witryny niszowe, a nawet blogi konkurowanie z większymi firmami medialnymi za dolary reklamowe. Wydatki na reklamy są tak rozłożone, że szczególnie po tym, jak pośrednicy się ugryzą, utrudnia to przetrwanie niszowym i małym wydawcom - nawet jeśli mogą być lepszym, bardziej ukierunkowanym dopasowaniem do danej marki.

Wkraczając w wir technologii reklamowej, wydawcy zrezygnowali z ważnej przewagi, jaką mieli w walce o przychody z reklam: pełnej autonomii w zakresie witryn internetowych i zestawów multimedialnych. Większość wydawców nie może szczerze powiedzieć, że jest coś w ich działalności, poza wielkością odbiorców i ukierunkowaniem na treść, co ją wyróżnia.

Zróżnicowanie ma kluczowe znaczenie dla sukcesu konkurencyjnego każdej firmy; bez niego szanse na przeżycie są nikłe. Pozostawia to trzy ważne kwestie do rozważenia zarówno przez wydawców, jak i reklamodawców.

  1. Zawsze będzie poważna potrzeba sprzedaży bezpośredniej - Jeśli marki chcą prowadzić skuteczne kampanie online, muszą współpracować bezpośrednio z wydawcą. Pojedynczy wydawca ma prawo do prowadzenia kampanii, których po prostu nie można traffickować w całej otwartej sieci. Skórki witryny, przesunięcia i markowej zawartości to jedne z bardziej podstawowych sposobów, w jakie ma to obecnie miejsce, ale dostępność opcji z pewnością wzrośnie w nadchodzących latach.
  2. Doświadczeni wydawcy znajdą sposoby na rozszerzenie oferty kreatywnej - Inteligentni wydawcy nie będą czekać, aż marki przedstawią pomysły na skuteczne kampanie. Będą aktywnie przeprowadzać burzę mózgów nad nowymi pomysłami i znajdą sposoby, aby wykorzystać je w swoich zestawach multimedialnych i prezentacjach. Koszt realizacji tych kampanii będzie niewątpliwie kosztowny, ale oprócz wyższych zwrotów z inwestycji, koszt takich kampanii zostanie ostatecznie obniżony. Wszędzie tam, gdzie istnieje możliwość obniżenia kosztów na rynku, w końcu interweniuje uciążliwy dostawca usług.
  3. Wydawcy i marketerzy znajdą sposoby na prowadzenie skutecznych kampanii po niższych cenach - Nie każdy wydawca lub marka ma budżet na tworzenie kampanii niestandardowych. Kiedy to zrobią, mogą wystąpić nieoczekiwanie wysokie koszty projektowania i rozwoju. Z czasem zewnętrzne firmy kreatywne znajdą sposoby na złagodzenie tych problemów, opracowując gotowe opcje kreacji, które wydawcy i reklamodawcy mogą kupić i wykorzystać, aby wywierać wpływ i wydajność, które w innym przypadku trudno im byłoby osiągnąć.

Poświęcenie autonomii, by pokłonić się Adtech, jest propozycją przegraną

Standaryzacja i utowarowienie wymagane, aby reklama działała na dużą skalę, negatywnie wpłynęły na wysokie wskaźniki klikalności, zwrot z inwestycji i wpływ marki. To daje wydawcom i marketerom nowe możliwości odzyskania kreatywności i sukcesu, który kiedyś był ich udziałem.

Zwolennicy technologii reklamowej niewątpliwie będą temu argumentować reklama programowa jest nieuniknione i wspaniałe zarówno dla wydawców, jak i reklamodawców, ponieważ obniża koszty sprzedaży i daje większą liczbę wydawców. Normy to po prostu wymagania techniczne, aby to działało.

Wątpliwe jest, aby wydawcy (ci, którzy i tak nadal stoją) zgodziliby się serdecznie. Sukces Adtech był w dużej mierze nieszczęściem wydawniczym. Ale to od tych samych wydawców zależy znalezienie sposobów na walkę poprzez przemyślenie swojego podejścia do sprzedaży reklam. 

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.