Winogrono, szampan wyszedł: jak sztuczna inteligencja zmienia lejek sprzedaży

Oto trudna sytuacja przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR). Młodzi w swojej karierze i często bez doświadczenia, SDR stara się osiągnąć przewagę w dziale sprzedaży. Ich jedynym obowiązkiem jest rekrutacja potencjalnych klientów do wypełnienia rurociągu. Polują więc i polują, ale nie zawsze mogą znaleźć najlepsze tereny łowieckie. Tworzą listy potencjalnych klientów, które ich zdaniem są świetne, i wysyłają ich do lejka sprzedażowego. Ale wielu z ich perspektyw nie pasuje