Nie ma tygodnia, który mija Martech Zone że nie wybieramy i nie udostępniamy faktów, opinii, cytatów, a nawet ich treści innych osób za pośrednictwem infografik i innych publikacji.
Nie jesteśmy jednak witryną służącą do przechowywania treści innych osób. Dzielenie się pomysłami innych ludzi nie czyni cię autorytetem, ale uznaje i wzmacnia autorytet autora. Ale… ulepszanie, komentowanie, krytykowanie, ilustrowanie i lepsze wyjaśnianie treści innych ludzi nie tylko uznaje i wzmacnia ich autorytet… ale także wzmacnia Twój.
Kiedy znajduję w Internecie treści cenne dla naszych odbiorców, poświęcam czas na ich dokładną analizę i dostarczam szczegółów, które - jak wiem - docenią moi odbiorcy. Nie wystarczy na przykład opublikować infografiki, którą zaprojektował ktoś inny. Muszę udostępnić tę infografikę i przedstawić jej dokładną analizę, która jest wyjątkowa i pozycje my ekspertyza.
Co to jest autorytet?
Definicja: Pewność siebie kogoś, kto dużo o czymś wie lub jest szanowany lub posłuszny innym osobom.
Zgodnie z tą definicją istnieją trzy wymagania dotyczące władzy:
- ekspertyza - osoba, która dużo wie i eksponuje ich wiedza, umiejętności.
- Pewność siebie - osoba, która wierzy ich wiedza, kiedy się nią dzielą.
- Uznanie - inni eksperci zwracający uwagę na wiedzę specjalistyczną, którą dana osoba z pewnością wykazuje.
Odrzucanie oryginalnych pomysłów innych ludzi nigdy nie uczyni z ciebie autorytetu. Chociaż może to wskazywać, że masz pewną wiedzę, nie zapewnia wglądu w Twoją pewność siebie. Nie spowoduje też, że zostaniesz rozpoznany przez rówieśników.
Autorytet ma kluczowe znaczenie dla podróży klienta, ponieważ konsumenci i firmy szukają wiedzy, która pomoże im i poinformuje ich o decyzji o zakupie. Mówiąc najprościej, jeśli cytujesz kogoś innego, kupujący będzie postrzegał oryginalne źródło jako uznany autorytet, a nie Ciebie.
Bądź autorytetem
Jeśli chcesz być uznawany za autorytet, bądź autorytetem. Nie zrobisz tego, stojąc za pomysłami innych ludzi. Wyraź swoje wyjątkowe punkty widzenia. Przetestuj i wspieraj swoje pomysły badaniami i dokumentacją. Następnie podziel się tymi pomysłami w witrynach branżowych, które umożliwiają Ci udział. Każdy wydawca zawsze szuka wyjątkowej perspektywy - to łatwa propozycja.
Rezultatem dzielenia się swoją wiedzą jest to, że jesteś teraz na równi z czołowymi rówieśnikami w swojej branży i nie zostaniesz przeoczony, gdy stoisz za nimi. Budując rozpoznawalność i śmiało dzieląc się swoją wiedzą, przekonasz się, że darzysz się zaufaniem i będziesz traktowany zupełnie inaczej. Twoi rówieśnicy rozpoznają Cię i udostępnią informacje, które podajesz.
A kiedy jesteś postrzegany jako autorytet, wpływanie na decyzję o zakupie staje się znacznie łatwiejsze.
