Jak wygenerować więcej potencjalnych klientów B2B z zawartością

b2b pozyskiwanie potencjalnych klientów

Chief Marketing Officer (CMO) Council uruchomił nowe badanie skupiające się na tym, jak marketing może skuteczniej generować kwalifikowanych potencjalnych klientów dzięki przekonującym treściom związanym z przywództwem - zadaniem, które okazuje się być dzisiaj zmaganiem dla marketerów. W rzeczywistości, tylko 12% marketerów Są przekonani, że dysponują wysokowydajnymi silnikami marketingu treści, które są strategicznie zaprogramowane, aby kierować reklamy do właściwych odbiorców za pomocą odpowiednich i przekonujących treści.

Do najważniejszych błędów, które mają wpływ na liczbę pobrań lub rejestracji, należą:

  • 48% marketerów nie rozwija się dostosowane treści dla docelowych odbiorców.
  • 48% marketerów tak brak wystarczającego budżetu tworzenie angażujących i autorytatywnych treści.
  • 44% marketerów tak nie produkuje treści, które są istotne lub mające znaczenie dla różnych odbiorców.
  • 43% marketerów tworzy takie treści nie docieranie do właściwych decydentów w całej organizacji.
  • 39% marketerów tak nie wykorzystując odpowiednich kanałów dystrybucji i możliwości dystrybucji, aby zmaksymalizować zasięg.

Generowanie potencjalnych klientów B2B z zawartością Wymaga tych najlepszych praktyk

  1. Wykorzystaj efektywne procesy dystrybucji treści i syndykacji.
  2. Dystrybucja zawartości do istniejącej bazy danych i zasobów innych firm.
  3. Twórz treści pielęgnujące potencjalnych klientów.
  4. Dostosuj treści do docelowych odbiorców.
  5. Ustanów pełne partnerstwo między Marketing i sprzedaż.

Badania, Przepływ ołowiu, który pomaga Ci się rozwijać, stwierdza, że ​​większości firm brakuje jednomyślności co do tego, co stanowi rzeczywistą potencjalną sprzedaż. Nie współpracują również skutecznie z grupami sprzedaży i rozwoju biznesu w celu dostosowania strategii generowania popytu, tematów i programów rzecznictwa.

Raport zawiera wyniki ankiety przeprowadzonej wśród specjalistów ds. Marketingu z różnych branż, a także wywiady z dyrektorami marketingu w IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies i Informatica. Badanie zapewnia dogłębny, wszechstronny pogląd na to, jak zarządza się strategiami content marketingu, w jaki sposób mierzy się skuteczność treści oraz w jakim stopniu treść jest pakowana, promowana i dystrybuowana w celu wygenerowania optymalnego przepływu potencjalnych klientów.

Generowanie potencjalnych klientów B2B

Komentarze 4

  1. 1
  2. 2

    Douglas, bardzo się cieszę, że znalazłem Twój blog i materiały oraz skorzystałem z nich wszystkich. Spersonalizowana treść, grupa docelowa, leady B2B, to wszystko fajne i pożądane koncepcje. Jaka jest Twoja opinia na temat outsourcingu tego procesu do wiodących firm B2B, których głównym celem jest wdrożenie powyższego w jedną główną kampanię? Patrzę na callbox, bant.io i leadgenius. Dziękuję za pomoc.

  3. 4

    Podobały mi się badania, które znalazły się w tym poście. Sukces w marketingu treści jest znacznie trudniejszy, niż spodziewa się większość marketerów - szczególnie w małych firmach z ograniczonym budżetem, siłą roboczą i wiedzą.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.