Jak zbudowałem milion dolarów biznesu B2B dzięki wideo LinkedIn

Marketing wideo LinkedIn

Wideo zdecydowanie zasłużyło na swoje miejsce jako jedno z najważniejszych narzędzi marketingowych, dzięki 85% firm wykorzystując wideo do osiągnięcia swoich celów marketingowych. Jeśli spojrzymy tylko na marketing B2B, 87% marketerów wideo opisali LinkedIn jako skuteczny kanał poprawy współczynników konwersji.

Jeśli przedsiębiorcy B2B nie wykorzystają tej możliwości, poważnie tracą. Budując osobistą strategię budowania marki opartą na filmach na LinkedIn, mogłem rozwinąć swoją firmę do ponad miliona dolarów bez finansowania. 

Tworzenie skutecznego wideo na LinkedIn wykracza poza standard porady dotyczące marketingu wideo. Filmy na LinkedIn muszą być tworzone i optymalizowane specjalnie dla platformy, aby dotrzeć do właściwych odbiorców i wywrzeć rzeczywisty wpływ.

Oto, czego się nauczyłem (i chciałbym wiedzieć) o używaniu wideo na LinkedIn do budowania firmy B2B. 

Wyniki jazdy

Postanowiłem się podnieść moja gra wideo na LinkedIn około dwa lata temu. Parałem się tworzeniem filmów do postów firmowych, ale osobisty branding był dla mnie zupełnie nowy. Kiedyś myślałem, że tworzenie filmów na LinkedIn wymaga stania z idealną postawą przed tablicą i wygłaszania (jasno skryptu) wiedzy o marketingu przychodzącym. Zmieniłem strategię i zacząłem tworzyć bardziej swobodne filmy, po prostu opowiadające o częściach branży, które znam i kocham.

Zamiast skupiać się na sprzedaży swojej firmy, skupiłem się na podejściu poważnym wartość dla moich odbiorców. Nadal tworzyłem więcej filmów, stając się ekspertem w dziedzinie marketingu, biznesu, zarządzania i przedsiębiorczości. Dzięki konsekwentnemu wysyłaniu postów i regularnym interakcjom w ciągu następnych kilku miesięcy ogromnie powiększyłem swoją publiczność: teraz osiągnęła 70,000 XNUMX obserwujących! 

Mój punkt zwrotny strategii wideo (i chęć nieco osobistego charakteru) opłaciło się w postaci wielu nowych potencjalnych klientów. Stawiając się tam i opowiadając o moim życiu, ludzie mnie poznają, wyciągają rękę, jeśli uważają, że nadają się do pracy z nami, a proces sprzedaży przebiega błyskawicznie. Zanim potencjalni klienci z LinkedIn zaczęli odwiedzać witrynę mojej firmy lub kontaktować się ze mną, byli już ciepłymi potencjalnymi klientami. Do tej pory moja firma podpisała kontrakty o wartości ponad miliona dolarów od potencjalnych klientów, którzy pochodzą z LinkedIn.

Chociaż otrzymuję pomoc od fantastycznego zespołu, który dba o tych potencjalnych klientów, generowanie leadów to ogromny pierwszy krok - i wymaga silnej strategii wideo LinkedIn.

Opowiadanie wizualnej historii

Filmy na LinkedIn to świetny sposób, aby o tym powiedzieć fascynujące, wizualne historie o Twojej osobistej marce i Twojej firmie. Chociaż oba formaty są świetne, często w filmie przekazujesz o wiele więcej o swojej marce niż w poście na blogu. 

Wartość wideo polega na tym, co możesz przekazać wizualnie / dźwiękowo. Wideo pozwala ludziom kontaktować się z Tobą, a nawet Cię poznać, ponieważ mogą zbierać informacje z Twojego języka ciała i Twojego sposobu mówienia. Wiele osób powiedziało mi, że czują, że już mnie znają z oglądania filmów, które udostępniam na LinkedIn.

Ta sama wiadomość może zostać odebrana tak bardzo inaczej, gdy słyszysz ton i emocje mówiącego. Media społecznościowe to epicentrum zgrabnych postów tekstowych, ale wideo wydaje się bardziej autentyczne. Wideo humanizuje także „rolkę najważniejszych wydarzeń”, jaką stały się media społecznościowe. Musisz być trochę bardziej surowy, trochę bardziej realistyczny, aby udostępniać wideo - lekcja, której nieustannie się nauczyłem przez ostatni rok, kręcąc filmy z trójką dzieci uczących się w domu w tle. 

Pielęgnowanie idealnej publiczności 

Te same sprawdzone metody, które stosujemy w przypadku innych kanałów marketingowych, mają również zastosowanie tutaj; mianowicie, że musisz strategicznie podchodzić do swoich odbiorców i dać ludziom powód, by się przejmować. 

Chociaż lubimy myśleć, że rzucanie szerokiej sieci wygeneruje więcej potencjalnych klientów, wiemy, że to nieprawda. Tworząc wideo na LinkedIn, musisz świadomie podchodzić do swoich odbiorców. Z kim rozmawiasz? Chociaż zawsze powinieneś kierować pisemne treści do określonej osoby, mając na uwadze konkretną publiczność, do której dosłownie zwracasz się podczas filmowania, pomoże ci stworzyć bardziej atrakcyjne treści. 

Po ustaleniu, z kim rozmawiasz, potrzebujesz wiadomości, która będzie rezonować. Wiesz, co na pewno nie będzie rezonować? Opis Twojego produktu lub usługi. Musisz dać ludziom powód do troski o swojej firmie, zanim o niej porozmawiasz. Skoncentruj się na tworzeniu treści edukacyjnych bez wzmianki o Twojej firmie. 

Zanim zaczniesz filmować, zadaj sobie pytanie:

  • Na czym zależy moim odbiorcom? 
  • O co martwi się moja publiczność?
  • Czego moi odbiorcy chcą się dowiedzieć na LinkedIn?

Pamiętaj: kultywowanie publiczności nie kończy się po naciśnięciu przycisku „Opublikuj”. Musisz także budować swoją publiczność na zapleczu, wchodząc w interakcję z rynkiem docelowym (i naprawdę się nim interesując). 

Aby mieć pewność, że nakreślona przez Ciebie grupa docelowa rzeczywiście zobaczy Twój film, warto najpierw nawiązać kontakt. Mój zespół i ja robimy to, tworząc listy potencjalnych klientów w każdej branży i zapraszając ich do przyłączenia się do naszych sieci, aby mogli zobaczyć nasze treści w swoim kanale. Regularnie przypomina się im o naszej marce i naszej wartości bez konieczności jawnej sprzedaży. 

Tworzenie strategii wideo LinkedIn

Chcesz rozpocząć tworzenie własnego filmu na LinkedIn, aby zbudować swoją markę osobistą i firmową? Nie przejmuj się - jest to łatwiejsze zacząć niż myślisz. 

Oto kilka wskazówek, których nauczyłem się na temat tworzenia skutecznych filmów na LinkedIn w ciągu ostatnich 2 lat - w tym 10 miesięcy tworzenia wideo podczas pandemii:

  • Nie myśl za dużo. Po prostu włącz aparat i strzelaj. Nie oglądam nawet własnych filmów, bo się rozstawię.
  • Udostępniaj posty rano. Zobaczysz dużo większe zaangażowanie rano niż wieczorem.
  • Dodaj napisy. Ludzie mogą oglądać na telefonie lub w pobliżu innych i wolą czytać niż słuchać. Jest to również najlepsza praktyka dotycząca ułatwień dostępu. 
  • Dodaj nagłówek. Dodając napisy, dodaj przyciągający uwagę nagłówek do swojego filmu

Jackie Hermes na LinkedIn Video

  • Bądź osobisty. Moje posty, które wypadły naprawdę dobrze, dotyczyły porażek, refleksji nad postępami i radzenia sobie w trudnych sytuacjach. 
  • Bądź oryginalny. Eksperymentowałem z publikowaniem serii filmów, ale posiadanie czegoś nowego do powiedzenia (z różnymi tytułami i miniaturami) jest najbardziej wciągające. 
  • Uzupełnienie z kopią. Ludzie mogą nie oglądać Twojego pełnego filmu i to jest w porządku! Daj im powód, by pozostać przy swoim poście i zaangażować się, dodając atrakcyjną kopię. 

Aby rozwijać swoją markę B2B i pozostać konkurencyjnym, musisz korzystać z wideo LinkedIn. Więc zamknij oczy i wskocz! Gdy zaczniesz publikować, nie uwierzysz, że nie przesłałeś wcześniej. 

Śledź Jackie Hermes na LinkedIn

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.