Podstawa skutecznej strategii sprzedaży społecznej

b2b blisko

Przychodzące i wychodzące zawsze wydaje się być debatą toczącą się między sprzedażą a marketingiem. Czasami liderzy sprzedaży po prostu myślą, że gdyby mieli więcej osób i więcej numerów telefonów, mogliby zwiększyć sprzedaż. Marketerzy często myślą, że gdyby mieli więcej treści i większy budżet na promocję, mogliby zwiększyć sprzedaż. Obie mogą być prawdą, ale kultura sprzedaży B2B zmieniła się teraz, gdy kupujący mogą przeprowadzić wszystkie potrzebne informacje w Internecie. Zaciera się przepaść między sprzedażą a marketingiem - i słusznie!

Dzięki możliwości wyszukiwania informacji o kolejnym zakupie online specjaliści ds. Sprzedaży mogą być widoczni i zaangażowani tam, gdzie kupujący szuka informacji. Specjaliści ds. Sprzedaży, którzy wykorzystują moc treści i budują własny autorytet w swojej przestrzeni, osiągają świetne wyniki. Blogowanie, media społecznościowe, możliwości mówienia i nawiązywanie kontaktów biznesowych to media, w których sprzedawcy mogą zaprezentować swoją zdolność do dostarczania wartości potencjalnemu klientowi.

Sprzedaż B2B, kupujący i strategia sprzedaży społecznościowej

  1. Bądź obecny tam, gdzie jest kupujący - LinkedIn, Twitter, grupy na Facebooku i inne witryny branżowe to świetne witryny sieciowe, w których specjaliści ds. Sprzedaży mogą znaleźć nabywców lub zbudować dobrą reputację.
  2. Dostarczaj wartości, buduj wiarygodność - Dobór treści, odpowiadanie na pytania i zapewnianie pomocy kupującym (nawet poza Twoimi produktami i usługami) pomoże Ci zbudować wiarygodność.
  3. Wartość + wiarygodność = autorytet - Posiadanie reputacji osoby pomagającej innym sprawia, że ​​jesteś doskonałym źródłem sprzedaży. Nabywcy B2B nie chcą zamykać się ze sprzedawcą, chcą znaleźć partnera, który może pomóc ich firmie odnieść sukces.
  4. Autorytet prowadzi do zaufania - Zaufanie to podstawa, na podstawie której każdy kupujący B2B podejmuje decyzję. Zaufanie jest kluczem do każdej okazji biznesowej w Internecie i jest zazwyczaj ostatnią barierą przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
  5. Zaufanie prowadzi do rozważań - Gdy zdobędziesz zaufanie kupującego, skontaktuje się z nimi, gdy zobaczy, że możesz im pomóc.
  6. Rozważanie zbliża się! - Każdy świetny specjalista ds. Sprzedaży chce po prostu wziąć pod uwagę tę okazję, aby mógł błyszczeć i być blisko.

Dużo się mówi o zmieniającym się krajobrazie sprzedaży i marketingu. Ale ta ewolucja jest napędzana przez jeden ważny czynnik: kupujący. Sposób, w jaki ludzie kupują produkty i usługi online, zmienił się radykalnie na przestrzeni lat - a obecnie kupujący mają więcej władzy niż kiedykolwiek. Aby lepiej zrozumieć, co wpływa na dzisiejszych klientów, przygotowaliśmy infografikę, która ujawnia ich motywacje. Jakie rodzaje treści bardziej trafiają do kupujących? Komu ufają? Jakie narzędzia zastosować, aby uprościć proces zakupu? Jose Sanchez, Sprzedaż na całe życie.

Ludzie kupują od liderów myśli, którzy są widoczni tam, gdzie kupujący B2B szuka informacji i dostarcza informacji, których szuka kupujący. Czy są tam Twoi sprzedawcy?

Sprzedaż społeczna

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.