10 kroków do zbudowania lepszej strategii B2B na Twitterze

wszyscy docelowi odbiorcy

Niedawno przeczytałem, że Twitter wciąż ma dwa razy więcej użytkowników niż LinkedIn. Dzięki mnogości aplikacji Twittera i integracji łatwość wzmacniania tweetów jest również znacznie większa. Jako użytkownik B2B Twittera zawsze pracuję nad strategią Twittera, aby nadal budować grono obserwujących i przyciągać najbardziej odpowiednich odbiorców. Oto kilka strategii, które wdrażam:

  1. Zidentyfikować docelowi odbiorcy podążać. Osiągam to na dwa różne sposoby… po pierwsze, wyszukując w profilach słowa kluczowe, które są istotne dla moich odbiorców, a po drugie, śledząc obserwujących osoby z tej samej branży, w której pracuję. Oba te procesy są stosunkowo łatwe przy użyciu narzędzi takich jak TweetAdder. Właściwie nie znalazłem lepszego narzędzia do tego! (Tak, to jest link partnerski).
  2. Zamiast rzucać ogólne pytania moim zwolennikom, ja zadawać bezpośrednie pytania do ludzi, z którymi chcę podążać lub budować relacje. Niektóre konta nie są moimi docelowymi odbiorcami, ale mają autorytet w branży, więc ich angażuję. Jeśli jestem godny, będą ze mną rozmawiać, a nawet promować mnie… to dodaje autorytetu i buduje moje poparcie.
  3. Wykorzystuję monitorowanie mediów społecznościowych identyfikować możliwości pomocy innym. Kiedy pomagasz innym, często prowadzi to do budowania relacji biznesowych, które ostatecznie mogą prowadzić do zaangażowania finansowego. Nie myśl o tym jako pomaganie komuś za darmo… Poprzez publiczne pomaganie innym w swojej dziedzinie, świat obserwuje, jak pomagasz innym. Gdy zobaczą, że pomagasz, będą pamiętać… i zadzwonią, gdy będą potrzebować pomocy.
  4. Wykorzystuję Aplikacje na Twitterze aby pomóc w zarządzaniu wyszukiwaniem, śledzeniem, tweetowaniem i skracaniem linków. Witryna Twitter.com jest z tego powodu okropna. Ale aplikacje takie jak TweetDeck, Seesmic i HootSuite są fantastyczne. Pozwalają znacznie efektywniej zarządzać rozmowami.
  5. I zapłacić, aby promować mój profil na stronach takich jak Licznik Twittera. Zamiast kupowanie obserwujących, co jest okropnym podejściem, które skutkuje mnóstwem spamerskich obserwujących, którzy opuszczają witrynę kilka dni później, witryny takie jak TwitterCounter przyciągają poważnych użytkowników, którzy połączą się ze mną, jeśli uznają, że jestem odpowiedni.
  6. Często się w to angażuję kontrowersyjna rozmowa iz szacunkiem dyskutować o moim opozycji. Każdy uwielbia dobrą debatę… zwłaszcza na naprawdę drażliwy temat. Zamiast martwić się o obrażanie ludzi, postrzegam to jako odfiltrowywanie tych ludzi, z którymi prawdopodobnie i tak nie chciałbym robić interesów! Nie bój się wskoczyć w nieporozumienie, po prostu rób to z szacunkiem (bez względu na to, jak brzydko się stanie).
  7. I promować… wszystkich. Uwagę zwracają nawet konkurencja moich klientów i moja własna konkurencja. Faktem jest, że udzielają niesamowitych rad i informacji, które mają zastosowanie do moich odbiorców. Dzieląc się tymi informacjami z moją publicznością, zwiększam wartość mojego tweetowania z moimi obserwatorami… nigdy nic złego.
  8. próbuję nigdy nie mów o sobie. Nikt nie dba o ciebie i to, co robisz. Dbają o wartość, którą im wnosisz. Jeśli będę na chwilę offline, mogę powiedzieć ludziom, dlaczego. Jeśli wybieram się na wydarzenie, które mogłoby być popularne, mogę to tweetować… ale to po to, abym mógł spotkać się z moimi obserwatorami. Będę szczery, że szybko zwalniam ludzi, którzy ogłaszają, co jedli na śniadanie itp. Nikogo to nie obchodzi… zwłaszcza tych, którzy chcą zbudować wartościową sieć biznesową online. To gówno jest dla Facebooka. 🙂
  9. używam hashtags tak dużo jak to możliwe. Skutecznie wykorzystując hashtagi których inni szukają, może zwiększyć liczbę osób, które znajdą Twoje treści i podążą za nimi. Nie lekceważ potęgi znaku #!
  10. Jeśli nie mam nic dobrego do tweeta, ja chrzanić do diabła!! Czasami minie dzień lub dwa bez godnego tweeta ode mnie. Nie przeszkadza mi to… ostatnią rzeczą, jakiej chcę, jest wypełnienie strumieni moich obserwujących bezużytecznymi treściami!

Jeśli jesteś właścicielem firmy, rozumiesz, że oczekiwanie na dzwonek telefonu jest prawdopodobnie najszybszą drogą do bankructwa. Jeśli chcesz uczestniczyć w rozmowie, musisz być proaktywny w prowadzeniu pojazdu, odpowiadaniu, prowadzeniu i angażowaniu się w rozmowę, która ma miejsce teraz.

Firmy są na Twitterze. Firmy badają Ciebie i Twoich konkurentów. Firmy szukają rozwiązania. Jeśli nie możesz im pomóc, nie oczekuj, że cię odszukają. Musisz być przed nimi stale… z właściwymi odpowiedziami we właściwym czasie.

Komentarze 11

  1. 1
  2. 3
  3. 4
  4. 5

    Dobra rzecz, Doug. Twitter to także świetne miejsce do oglądania wielu ego. Jestem tak samo winny jak kolejna osoba, jeśli chodzi o popisywanie się odrobiną brawury na Twitterze. Ponieważ na Twitterze udostępnianych jest tak niewiele prawdziwych, nowych treści, zamiast tego widzimy ocean retweetów, z których większość wskazuje na te same początkowe źródła. Jest jednak kilka sposobów, w jakie staje się to przydatne. Można odnieść wrażenie, że retweetowanie jest okazją do lepszego zrozumienia sposobu myślenia jednostki. Możesz go również bardzo dobrze wykorzystać do analizy trendów. Jak wiesz, istnieją aplikacje, które pomagają w obu tych przypadkach bardzo skutecznie. Jednak dla mnie Twitter jest świetnym punktem wyjścia do prowadzenia i utrzymywania znaczącego dialogu z ludźmi. I wydaje mi się, że w grę wchodzi prawdziwa wartość. Na przykład, kiedy angażujesz się w rozmowy na Twitterze, nie zdziwiłbym się, gdyby zostały rozszerzone na Twój firmowy blog, na Twoją stronę na Facebooku, na ludzi słuchających Blog Talk Radio. Widzę, że tak wiele organizacji myśli teraz o Twitterze jako o kolejnym kanale marketingowym, chociaż nawet nie doszło do tego, że używa go do zwykłej rozmowy z klientami. Bądź świadkiem obecnego przejścia do mantry zwrotu z inwestycji i nie możesz powstrzymać się od myślenia, że ​​większość firm nadal tego nie rozumie. Taki jak zawsze.

  5. 6

    „Zadaję bezpośrednie pytania ludziom, za którymi chcę podążać lub z którymi chcę budować relacje”. Jakie pytania zadajesz?  

    • 7

      @ google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a: disqus, mam na myśli to, że poświęcam trochę czasu na przeglądanie ich profili i witryn, aby znaleźć dobre pytania, które pokazują, że faktycznie odrobiłem pracę domową. Na Twitterze zawsze widzę, jak ludzie automatycznie odpowiadają na pytania typu „Powiedz mi, jaką książkę czytasz”…. i wiem, że nie interesują się tym, co czytam. Zamiast tego lubię trochę o nich poczytać i zadać pytanie, na które tylko oni potrafią odpowiedzieć.

      Na przykład - widziałem, że współpracujesz z firmą e-commerce i wygląda na to, że współpracujesz z Magento? Mamy kilku klientów, którzy korzystają z Magento i często od czasu do czasu szukają zasobów, aby pomóc - czy to jest rodzaj pracy, którą możesz wykonać?

  6. 8

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.