Nabywcy biznesowi są inni!

Klienci biznesowiCopywriter Bob Bly przedstawił listę powodów, dla których marketing skierowany do firm bardzo różni się od konsumentów. o którym pisałem zamiar w poprzednich postach i uważam, że to świetny przykład. Plik zamiar nabywcy biznesowego jest wyjątkowy na tle konsumentów:

  1. Kupujący biznesowy chce kupić.
  2. Kupujący biznesowy jest wyrafinowany.
  3. Kupujący biznesowy przeczyta dużo kopii.
  4. Wieloetapowy proces zakupu.
  5. Wiele wpływów na zakup.
  6. Produkty biznesowe są bardziej złożone.
  7. Nabywca biznesowy kupuje na korzyść swojej firmy i własnej.

Pan Bly szczegółowo omawia każdą z nich i naprawdę rozwija obawy i motywacje użytkowników biznesowych! Unikanie stresu i trudności, strach przed nieznanym i strach przed utratą własności w procesie to kluczowe czynniki, o których należy pamiętać w procesie marketingu i sprzedaży.

Jeśli masz kilka minut, koniecznie przeczytaj cały artykuł na temat 7 różnic między kupującymi B2C i B2B. Zasady i ludzie są bardzo różni. Może pomóc ci przemyśleć swoje strategie!

Komentarze 2

  1. 1
  2. 2

    Naszymi klientami są wyłącznie firmy technologiczne B2B, ale sprzedając nasze usługi, stajemy przed wyzwaniami, tak jak każda inna firma, niezależnie od tego, czy działają w sferze B2B, czy B2C. Ta lista zawiera doskonałe punkty, o których powinniśmy pamiętać, jeśli czujemy się sfrustrowani podczas procesu rozwoju biznesu; nasze perspektywy są inne niż w przypadku indywidualnych konsumentów, dobrze znamy tę kwestię, ale nie zaszkodzi, gdy od czasu do czasu o niej przypominamy. Z niecierpliwością czekam na przeczytanie całego artykułu - dziękuję za wskazanie tego.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.