Sellics Benchmarker: Jak przeprowadzić analizę porównawczą konta reklamowego Amazon

Raport testu porównawczego reklam Amazon

Często jako marketerzy zastanawiamy się, jak wypada nasze wydatki na reklamę w porównaniu z innymi reklamodawcami z naszej branży lub w określonym kanale. Z tego powodu zaprojektowano systemy porównawcze – a Sellics ma dla Ciebie bezpłatny, kompleksowy raport porównawczy Konto reklamowe Amazon aby porównać swoje wyniki z innymi.

Reklama Amazon

Reklamy Amazon oferują marketerom sposoby na poprawę widoczności dla klientów, aby mogli odkrywać, przeglądać i kupować produkty i marki. Reklamy cyfrowe Amazon mogą być dowolną kombinacją tekstu, obrazu lub wideo i pojawiać się wszędzie, od witryn internetowych po media społecznościowe i treści przesyłane strumieniowo. 

Reklama Amazon oferuje wiele opcji reklamowych, w tym:

  • Marki sponsorowane - reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), które zawierają logo Twojej marki, niestandardowy nagłówek i wiele produktów. Te reklamy pojawiają się w trafnych wynikach zakupów i pomagają zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki wśród klientów kupujących produkty takie jak Twoje.
  • Produkty sponsorowane - reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), które promują poszczególne listy produktów w Amazon. Produkty sponsorowane pomagają poprawić widoczność poszczególnych produktów dzięki reklamom, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów
  • Wyświetlacz sponsorowany - samoobsługowe rozwiązanie do wyświetlania reklam, które pomaga rozwijać firmę i markę na Amazon, angażując kupujących na całej drodze zakupu, na Amazon i poza nim.

Testy porównawcze reklam Amazon

Aby prześcignąć konkurencję, musisz to zrozumieć. I to właśnie sprawia, że ​​narzędzie Sellics Benchmarker jest lepsze niż cokolwiek innego na rynku: będzie umieść swoje wyniki w kontekście i zapewnij praktyczne spostrzeżenia abyś stał się bardziej dochodowym reklamodawcą na Amazon. ten Benchmarker Sellics analizuje Twoje wyniki w zakresie produktów sponsorowanych, marek sponsorowanych i wyświetlania sponsorowanego i pokazuje dokładnie, gdzie radzisz sobie świetnie, a co możesz poprawić.

Kluczowe wskaźniki raportów porównawczych, które są porównywane, to:

  • Sponsorowane formaty reklam: Czy używasz wszystkich właściwych formatów, jakie oferuje Amazon? Każdy ma swoje unikalne strategie i możliwości. Analiza sponsorowanych produktów, sponsorowanych marek i sponsorowanych wyświetleń
  • Szczegółowy wynik: Zrozum, czy należysz do górnych 20% - czy do dołu
  • Porównaj koszty sprzedaży reklam (ACOS): Jaki jest procent sprzedaży bezpośredniej dokonanej dzięki sponsorowanym kampaniom reklamowym w porównaniu z medianą reklamodawcy? Czy jesteś zbyt konserwatywny? Zrozum dynamikę rentowności w swojej kategorii
  • Porównaj swój koszt za kliknięcie (CPC) Ile inni płacą za to samo kliknięcie? Dowiedz się, jak znaleźć idealną ofertę
  • Zwiększ swój współczynnik klikalności (CTR): Czy Twoje formaty reklam przewyższają rynek? Jeśli nie, dowiedz się, jak zwiększyć szanse na kliknięcie
  • Popraw współczynnik konwersji Amazon (CVR): Jak szybko klienci wykonują określone działania po kliknięciu reklamy. Czy Twoje produkty są bardziej kupowane niż inne? Dowiedz się, jak pokonać rynek i przekonać konsumentów

Na podstawie danych reprezentujących 2.5 mld USD przychodów z reklam w 170,000 20,000 produktów i XNUMX XNUMX kategorii produktów, Benchmarker Sellics to najpotężniejsze narzędzie do pomiaru skuteczności reklam na rynku. I to nic nie kosztuje. Każdy klaster targowy, branżowy, formatowy obejmuje co najmniej 20 unikalnych marek. Średnie są liczbami medianami technicznymi uwzględniającymi wartości odstające.

Porównaj swoje konto reklamowe Amazon

Rozpoczęcie pracy z raportem testu porównawczego Sellics

Po złożeniu wniosku na Witryna Sellics, otrzymasz bezpłatny raport w ciągu 24 godzin. Po otwarciu raportu w prawym górnym rogu zobaczysz plakietkę skuteczności przedstawiającą ogólny wynik konta. Od razu uzyskasz doskonały przegląd tego, jak sobie radzisz i co robisz potencjał wzrostu jest. 

Raport benchmarków Amazon od Sellics

Różne plakietki odzwierciedlają ogólną kondycję Twojego konta w następujący sposób:

  • Platyna: 10% najlepszych rówieśników
  • Złoto: Top 20% rówieśników
  • Srebro: Top 50% rówieśników
  • Brąz: Dolne 50% rówieśników.

WSKAZÓWKA PRO: Użyj przycisku „Zarezerwuj połączenie”, aby uzyskać bezpłatny czat z jednym z ekspertów od reklamy Amazon firmy Sellics. Mogą pomóc ci zinterpretować twoje Benchmarker Sellics zgłoś lub powiedz więcej o tym, jak możesz wykorzystać Sellics do optymalizacji kampanii reklamowych.

Analiza porównawcza reklam Amazon

Tuż poniżej znajduje się sekcja podsumowania, która wyświetla ogólną wydajność oraz najlepsze i najgorsze kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) na pierwszy rzut oka. Możesz użyć przycisku w prawym górnym rogu, aby wybrać, czy chcesz porównać swoje wyniki z odpowiednimi testami porównawczymi, czy z wynikami z poprzedniego miesiąca.

Zrozum zmiany we wskaźnikach KPI dotyczących reklamy w Amazon 

Na wskaźniki KPI wysokiego poziomu, takie jak ACoS, wpływa tak wiele różnych czynników, że ustalenie, co powoduje zmiany w wydajności, może być trudne. 

Amazon KPI — ścieżka wydajności

Lejek wydajności jest świetny, ponieważ

  1. Możesz zobaczyć wszystkie swoje dane w jednym miejscu.
  2. Lejek pokazuje, w jaki sposób każda metryka wpływa na Twoje KPI, co pozwala łatwo zidentyfikować, co powoduje zmiany.

W przykładowym raporcie demonstracyjnym powyżej widać, że ACoS wzrósł, ponieważ wydatki na reklamę wzrosły bardziej niż sprzedaż reklam. Ponadto widzę spadek współczynnika konwersji i średniej wartości zamówienia (AOV) wstrzymała sprzedaż reklam.

Upewnij się, że kliknąłeś plik Zmiany z miesiąca na miesiąc przycisk tuż pod lejkiem, aby śledzić swoje wyniki w czasie. 

Zidentyfikuj produkty Amazon o największym wpływie (pozytywnym lub negatywnym)

Z Analiza czynników wpływu, możesz szybko sprawdzić, które produkty mają największy wpływ — zarówno dodatni (zielony), jak i ujemny (czerwony) — w miesięcznych zmianach skuteczności wszystkich głównych wskaźników KPI, w tym wydatków na reklamę i ACoS.

Amazon Bechmarks — produkty o najbardziej pozytywnym i negatywnym wpływie

Analiza czynników wpływu odpowie kluczowe pytania, lubić:

  • Dlaczego moja sprzedaż reklam wzrosła/spadła?
  • Które produkty spowodowały spadek/wzrost ACoS, sprzedaży reklam?
  • Gdzie wzrósł mój CPC w ciągu ostatniego miesiąca?

Korzystając z dowolnego z trzech wykresów tego narzędzia (wodospad, mapa drzewa lub tabela produktów), możesz szybko i bez wysiłku zidentyfikować swoje najskuteczniejsze wyniki i największe możliwości optymalizacji. 

To niezbędne narzędzie dla każdego reklamodawcy!

Porównaj swoje konto reklamowe Amazon

Uzyskaj szczegółowe informacje na temat 100 najlepszych ASIN

Sekcja Analiza produktu jest moją ulubioną częścią narzędzia, ponieważ zapewnia dane dotyczące wydajności na poziomie ASIN. Podobnie jak lejek wydajności, projekt umożliwia łatwe przeprowadzanie zaawansowanych analiz, a co najważniejsze, jest łatwy do zrozumienia.  

obraz 6

Po pierwsze, lubię używać filtry przycisk, aby filtrować według minimalnej kwoty wydatków na reklamę. Dzięki temu wiem, że optymalizuję produkty, które mają znaczący wpływ na ogólną wydajność. 

Następnie w przypadku pozostałych produktów patrzę na kolorowe kółka obok wskaźników KPI, aby sprawdzić, czy są one powyżej lub poniżej benchmarku podkategorii. System kodowania kolorami działa w następujący sposób: 

  • Zielony: jesteś w czołówce 40% = dobra praca
  • Żółty: jesteś w środku 20% = musisz się poprawić
  • Czerwony: jesteś na dole 40% = masz ogromne możliwości rozwoju.

Ponieważ ACoS jest zasadniczo określany na podstawie współczynnika klikalności (CTR), współczynnika konwersji (CVR) i kosztu kliknięcia (CPC), zwykle szukam czerwonych, a następnie żółtych kropek obok mojego CTR, CVR lub CPC, a następnie zaczynam optymalizacja tych z Oprogramowanie Sellics.

Chociaż nie potrzebujesz oprogramowania Sellics, aby odbierz bezpłatny raport Sellics Benchmarker, zdecydowanie polecam! Mają funkcje automatyzacji i sztucznej inteligencji, które wykorzystują moc dużych zbiorów danych do wykonywania wszystkich ciężkich zadań za Ciebie. 

Porównaj swoje konto reklamowe Amazon

Strategia kampanii wysokiego poziomu 

Internet jest pełen porad, jak zoptymalizować swoje KPI, ale bardzo niewiele osób zrozumie, jak należy organizować kampanie reklamowe. Chyba że płacisz im dużo pieniędzy. 

To kolejny obszar, w którym Benchmarker Sellics zapewnia niesamowitą wartość. Sekcja Struktura konta daje ogólny wgląd w konfigurację konta i porównuje go z innymi kontami o wysokich wynikach.

Sellics Benchmarker — podstawy wydajności (słowa kluczowe, ASIN, kampanie, grupy reklam)

Narzędzie oblicza trzy różne dane: grupy reklam/kampania, numery ASIN/kampania i słowa kluczowe/kampania. Następnie daje łatwe do odczytania „oceny” dla każdego. System ocen działa w następujący sposób:

  • zielony: dobry
  • żółty: rozważ wprowadzenie zmian
  • czerwony: prawdopodobnie musisz zrestrukturyzować swoje kampanie.

Jeśli nie jesteś reklamodawcą, który miesięcznie wydaje ponad 10,000 XNUMX USD na reklamę, oto kilka ogólnych wskazówek zalecanych przez narzędzie.

  1. Grupy reklam/kampania: Mniejsza liczba grup reklam w kampanii zapewni większą kontrolę nad budżetem. 
  2. Reklamowane numery ASIN/grupa reklam: Dla większości reklamodawców idealne będzie maksymalnie 5 reklamowanych numerów ASIN na grupę reklam.
  3. Słowa kluczowe/grupa reklam: W przypadku większości reklamodawców najlepiej sprawdza się od 5 do 20 słów kluczowych na grupę reklam.

Szczegółowe informacje na temat formatu reklam Amazon

Dla reklamodawców, którzy prowadzą zarówno sponsorowane produkty, jak i sponsorowaną reklamę, szczegółowy format reklamy jest prawdopodobnie jedną z najlepszych części raport Sellics Benchmarker

Grafika przedstawia rozkład moich wydatków na reklamę w porównaniu z testem porównawczym kategorii, dzięki czemu mogę łatwo sprawdzić, czy powinienem rozważyć zainwestowanie mniej lub więcej w dany typ reklamy. 

Wydatki na reklamę Amazon a test porównawczy kategorii

Przewijając w dół, możesz uzyskać oceny KPI i testy porównawcze na poziomie formatu reklamy. Jeśli klikniesz przycisk „+” obok jednego z kluczowych wskaźników wydajności, będziesz mógł przeprowadzić analizę na poziomie ASIN dla tych ASIN, które reklamujesz w produktach sponsorowanych. 

Produkty sponsorowane Amazon

Jednym z największych aspektów benchmarku Sellics jest to, że po zarejestrowaniu się w celu otrzymywania pierwszego raportu co 30 dni będziesz otrzymywać raport zawierający dane z poprzedniego miesiąca. W ten sposób możesz nadal optymalizować i dostrajać swoje konto, aby osiągnąć cele reklamowe Amazon.

Wartość oferowana przez to narzędzie jest ogromna. Uzyskaj bezpłatny raport Sellics Benchmarker już dziś aby przenieść swoją reklamę na wyższy poziom i pokonać konkurencję.

Porównaj swoje konto reklamowe Amazon

Zastrzeżenie: jestem partnerem Sellics.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.