Poradnik dotyczący reklam na Facebooku w Czarny piątek i IV kwartał 2019 r .: Jak zachować wydajność, gdy rosną koszty

Facebook Ads

Przed nami świąteczny sezon zakupowy. Dla reklamodawców czwarty kwartał, a zwłaszcza tydzień wokół Czarnego Piątku, nie przypomina żadnej innej pory roku. Koszty reklam zwykle rosną o 4% lub więcej. Konkurencja o wysokiej jakości asortyment jest zacięta. 

Reklamodawcy zajmujący się handlem elektronicznym zarządzają swoim okresem boomu, podczas gdy inni reklamodawcy - na przykład gry i aplikacje mobilne - mają nadzieję na dobre zakończenie roku.  

Późny kwartał to najbardziej ruchliwy okres w roku dla sprzedawców detalicznych, więc nie jest tak, że inne platformy reklamowe są ciche. Jednak reklamy na Facebooku stają się szczególnie konkurencyjne od października do 4 grudnia. Ale pomimo tego, że Facebook Ads ceny gwałtownie wzrosły pod koniec czwartego kwartału, nadal jest to najlepsza platforma w mieście. Większość głównych reklamodawców będzie licytować agresywnie. 

Nawet przy zawyżonych cenach większość reklamodawców e-commerce radzi sobie dobrze. Ostatnie badanie z ShopifyPlus pokazał, że marketerzy e-commerce twierdzą, że reklamy na Facebooku są najskuteczniejszym kanałem dla nowych pozyskiwanie klientów podczas wakacji. 

Pięć najlepszych kanałów pozyskiwania zakupów w okresie świątecznym

Oczywiście nie jest zaskoczeniem, że każdego roku reklamy drożeją w okolicach Czarnego Piątku, Cyberponiedziałku i wszystkich grudniowych świąt. Wie o tym każdy reklamodawca. I tak wchodzą w sezon z odważną twarzą, gotowi do licytowania wysokich stawek, aby osiągnąć swoje roczne cele. Każdy, kto kiedykolwiek spojrzał na pulpit reklam na Facebooku w czasie wakacji, musiał przełknąć bryłę węgla, gdy spojrzał na koszt kliknięcia.

I rzeczywiście: 80% marketerów e-commerce twierdzi, że „rosnące wydatki na reklamę” są powodem do zmartwień w marketingu świątecznym.

Największe obawy dotyczące świątecznego e-commerce

Pomimo kosztów i konkurencji czwarty kwartał to ogromna szansa. Dla sprzedawców to okazja do maksymalizacji najlepszego sezonu zakupowego w roku. W przypadku gier i aplikacji mobilnych święta poprzedzają najbardziej ekonomiczny sezon reklamowy w roku i najniższe CPM w 4 roku.

Aby pomóc Ci poruszać się po sezonie, oto pięć Najlepsze praktyki reklamowe na Facebooku na koniec IV kwartału: 

1. Zarządzaj zmianami strategii w fali wydatków na reklamy.

Zrobione dobrze, promocja świątecznych reklam może być tak samo ważna jak same święta. Reklamodawcy mogą korzystać z retargetingu, list e-mailowych i innych, bardziej opłacalnych kanałów po 8 grudniath - if wcześniej odpowiednio skalowali swoje kampanie. 

Harmonogram nabywania w okresie świątecznym

Ale nie lekceważ poświątecznego boomu zakupowego. Każdy lubi zaszaleć ze swoich świątecznych pieniędzy i kupić sobie to, czego Mikołaj nie przyniósł. Dlatego okres po 26 grudnia może być szczególnie skuteczny. Poświęć czas na przetestowanie reklam na nowych urządzeniach (takich jak iPhone 11), wideo i nowych wiadomości / kreacji. I nie przestawaj do 15 stycznia, a nawet Walentynek. Wielu tradycyjnych reklamodawców wycofuje się z reklam na początku roku, pozostawiając nam kolejne niezłe okno.

2. Zwiększ średni rozmiar zamówienia.

Gdy koszty pozyskania użytkowników Powstań, masz dwie możliwości zachowania zysków: obniżenie kosztów ogólnych / produktów lub zwiększenie średniej wielkości zamówienia. Na szczęście rosnąca średnia wielkość zamówienia ładnie uzupełnia to, co dzieje się w IV kwartale - ludzie wydają więcej, zarówno na siebie, jak i na innych.

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie średniej wielkości zamówienia:

  • Produkty łączone
  • Oferuje dodatkowe funkcje ze zniżką
  • Korzystanie ze zniżek w wysokości $ zniżki (oferty „wydaj X USD, uzyskaj rabat”)

Możesz również po prostu całkowicie pominąć tę strategię średniej wielkości zamówienia. W zależności od firmy i sytuacji sensowne może być po prostu pójście z liderem strat w czwartym kwartale i wykorzystanie go do zbudowania bazy klientów. 

Jeśli dobrze zarządzasz strategią lidera strat, możesz wyjść na zero (lub osiągnąć bardzo niewielki zysk), ale dodasz mnóstwo osób do listy kupujących. Połącz to ze skutecznym marketingiem retencyjnym, a Boże Narodzenie może być dobrą okazją do znalezienia jak największej liczby nowych klientów. 

3. Poczekaj lub znajdź kieszenie wydajności.

Oczywiście nie wszyscy zajmują się handlem elektronicznym. Jeśli zajmujesz się marketingiem aplikacji lub generowaniem potencjalnych klientów, święta stanowią zupełnie inny problem. 

Dla reklamodawców na Facebooku, którzy nie prowadzą handlu elektronicznego, najlepszy czas na skalowanie wydatków w czwartym kwartale to okres od 1 października do Święta Dziękczynienia. CPM rośnie w tym czasie, ale nie za bardzo. Następnie zalecamy cofnięcie lub przesunięcie wydatków między 28 listopada a 10 grudnia.

Oto kilka innych sugestii, które pomogą Ci zwalczyć rosnące ceny podczas szczytowego wzrostu kosztów CPM:

Do budżetowania:

  • Jeśli zamierzasz wydać pieniądze w czwartym kwartale, a nie jesteś firmą zajmującą się handlem elektronicznym, spróbuj wydać jak najwięcej pieniędzy w październiku i listopadzie. 

W przypadku kierowania na odbiorców:

  • Skoncentruj się na mniej konkurencyjnych rynkach w okresach wysokiego popytu.
  • Przydziel większy budżet Androidowi. Zwykle obserwuje się mniej wyraźny wzrost cen.
  • Wykorzystaj dane z międzynarodowych kampanii, aby zwiększyć skalę w regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka), APAC (Azja i Pacyfik) i LATAM (Ameryka Łacińska), gdzie konkurencja wakacyjna nie jest tak intensywna.

Trendy reklam CPM dla reklam w grach mobilnych NA
od IV kwartału 2019 NA (Ameryka Północna) Poradnik świąteczny PDF

Do licytacji:

  • Zwiększ skalę kierowania na cały świat, korzystając z optymalizacji wartości w celu skalowania na rynkach globalnych, przy jednoczesnej optymalizacji pod kątem najniższego kosztu zakupu. Ma to tendencję do zachowania ROAS podczas rozbudowy.
  • Badania Facebooka dotyczące nowej struktury Structure for Scale (S4S) wykazały, że wyświetlanie zestawu reklam stabilizuje się, gdy zestaw reklam osiąga co najmniej 50 unikalnych konwersji tygodniowo. Odkryli bezpośrednią korelację między zestawami reklam, które osiągają taką liczbę, zmniejszonymi CPA i wyższym ROAS. Czasami poprawa ROAS może przekroczyć 25%.
  • Zacznij od małych stawek określając minimalny ROAS, ale używaj go. Określanie minimalnej stawki ROAS umożliwia reklamodawcom wprowadzenie pożądanego zwrotu z nakładów na reklamę dla każdego zestawu reklam. Możesz ustawić minimalny ROAS z liczbą większą niż 0.01%, wtedy Facebook przestanie dostarczać Twoją reklamę, jeśli nie może osiągnąć określonego procentu. Działa najlepiej, jeśli zaczniesz od przetestowania niskiego docelowego ROAS (<1%) w odniesieniu do szerokiego grona odbiorców, a następnie stopniowo zwiększaj, jeśli nie ma skuteczności (1%, 2% itd.). Nie zaczynaj od wysokiego i nie zmniejszaj tego; minimalny ROAS działa lepiej, gdy jest stopniowo zwiększany.
  • Skorzystaj z AEO do składania ofert ręcznych. Jeśli dzięki automatycznemu określaniu stawek masz za mało wyświetleń lub konwersje o niższej jakości, rozważ przejście na wysoce konkurencyjne inteligentne stawki (najniższy koszt z limitem stawki). Przy nieprzewidywalnych warunkach ofertowych, jak w okresie świątecznym, inteligentne oferty są dobrym sposobem na utrzymanie stabilnych dostaw.

Dla kreatywnych:

  • Zaplanuj więcej częste twórcze odświeżenia do walcz z twórczym zmęczeniem. Prawdopodobnie będziesz musiał zaplanować to z wyprzedzeniem, ponieważ większość pracowników chce przynajmniej trochę wolnego czasu w okresie świątecznym. Lub, jeśli to konieczne, zwróć się do kreatywnego partnera zwiększyć pojemność.
  • Rozwijać kreacja o tematyce wakacyjnej aby zwiększyć oceny trafności. Może to pomóc zmniejszyć niektóre wyższe koszty reklam świątecznych.
  • test Gry, które można odtwarzać w sieci odbiorców, aby zwiększyć zaangażowanie i wysoką jakość instalacji. Facebook twierdzi, że te reklamy mają obecnie najlepszą wydajność ze wszystkich formatów reklam.

Na szczęście drogie dni mijają. Prawie jak magia, 26 grudniath, koszty spadają. Większość marketerów e-commerce wydała swoje budżety, sprzedała swoje zapasy i uważa, że ​​minął rok. 

Właśnie wtedy rozkwitają marketerzy spoza e-commerce - tacy jak gry i aplikacje mobilne. Będą się cieszyć jednymi z najbardziej wydajnych CPM w roku od 26 grudnia do Walentynek 14 lutego 2020 r.

Ceny reklam CPM Czarny piątek

Skorzystaj ze spadku CPI i napływu zasobów od 26 grudnia do Walentynek, używając Sprzedaż aukcyjna. Okres świąteczny to także świetny czas na dotarcie do nowych użytkowników urządzeń, a kreacje związane z konkretnym urządzeniem często mogą zapewnić dodatkowy wzrost trafności. Oczywiście, jeśli chcesz zdominować stawki w tych magicznych dniach, będziesz musiał z wyprzedzeniem odłożyć pewien budżet. 

4. Skoncentruj się na urządzeniach mobilnych.

Wszyscy wiedzą, że ruch mobilny przekracza teraz ruch na komputerach. Ale wielu marketerów nadal wierzy ruch mobilny nie powoduje konwersji… A przynajmniej nie konwertuje tak dobrze, jak ruch na komputerach. 

To może już nie być prawdą. 

Badanie Reklamy w Zakupach Google ujawnił dramatyczny wzrost współczynników konwersji mobilnych w ciągu ostatnich kilku lat. Współczynniki konwersji dla kupujących, którzy rozpoczynają i kończą podróż kupującego na urządzeniach mobilnych, wzrosły o 252%.

Zakupy w wielu kanałach w Zakupach Google

Ale poczekaj… jest więcej:

Ścieżka kupujących rozpoczynających wyszukiwanie na komputerze i kończących zakupy na telefonie komórkowym wzrosła o 259% rok do roku.

Innymi słowy, niektórzy wolą płacić za pośrednictwem telefonu komórkowego, a nie komputera.

Oczywiście to Zakupy Google, a nie reklamy na Facebooku. Ale Facebook przeprowadził własne badania. Odkryli również, że użytkownicy mobilni stali się klientami mobilnymi.

Statystyki Mobile First Shopping

5. Użyj wideo.

Jeśli zwlekałeś z inwestowaniem w wideo lub inwestowaniem więcej w wideo, może to być przewaga, której potrzebujesz w czwartym kwartale 4 r. 

Prawie 1 na 3 klientów mobilnych ankietowanych w USA powiedział tak wideo jest najlepszym medium do odkrywania nowych produktów.

Badania na Facebooku

Jeśli więc chcesz zdobyć więcej kupujących, nagraj więcej filmów - zarówno na Facebooku, jak i Instagramie. I tak, Virginio, jest jeszcze wystarczająco dużo czasu, żeby się dostać filmy wykonane przed najważniejszymi świętami zakupowymi. 

Następne kroki

W jaki sposób Twoja firma lub agencja poradzi sobie ze wzrostem kosztów reklamy na Facebooku w IV kwartale? Czy Wasze strategie na czwarty kwartał sprawdziły się w zeszłym roku? Pomyśl o tym, gdzie byłeś, aby zaplanować, dokąd zmierzasz. Po prostu myśl szybko; Nadchodzi Czarny Piątek.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.