Marketing treści

„Który” najlepiej sprawdza się w zamykaniu potencjalnych klientów?

Czytałem na forum branżowym, na którym odwiedzający zapytał „Które” medium działało najlepiej, aby zamknąć potencjalnego klienta, który nie został zamknięty od razu. To bardzo osobliwe pytanie, biorąc pod uwagę, że działa tak wiele zmiennych. Jaka jest branża? Wartość kontraktu? Demografia czy firmografia potencjalnej firmy? Czy działają w dziedzinie, w której potencjalni klienci znają się na Internecie? Czy jest to firma regionalna czy firma krajowa?

Jak ustalasz analizę head to head między mediami? Reklama w płatnym wyszukiwaniu jest napisana inaczej niż na przykład tytuł strony i metaopis. Czy jeden jest lepszy od drugiego? Nie będziesz wiedział, dopóki nie wypróbujesz szczegółowo każdego z nich dla prowadzonej kampanii. To wymaga kilku testów.

Jak dobrze, 1 + 1 czasami równa się 3 lub więcej, jeśli chodzi o media. Możesz chcieć zrobić reklamę na Facebooku, która prowadzi do posta na blogu, który popycha użytkowników do kliknięcia wezwania do działania i zarejestrowania się w celu otrzymania wiadomości e-mail. Następnie… możesz przecisnąć 6-miesięczną kampanię do potencjalnego klienta i uzyskać świetną odpowiedź 3 miesiące później. „Które” medium faktycznie tutaj zadziałało?

Konsumenci i perspektywy biznesowe też są różne zamiar przy spożywaniu każdego rodzaju pożywki. Na przykład wpis na blogu znaleziony w bezpłatnych wynikach wyszukiwania może wzbudzić ciekawość potencjalnego klienta i skłonić go do zasubskrybowania lub pobrania białej księgi. Jednak ich intencją może nie być zakup… tylko po to, by poszukać. Dlatego konieczne jest okresowe przechwytywanie informacji i ich treści. Świetnym pomysłem jest również nawiązanie z nimi kontaktu za pośrednictwem mediów społecznościowych. Kiedy oni

jest gotowy do zakupu… będziesz na pierwszym miejscu.

treść a zamiar

Wdrażamy cross-channel marketingowe wdrożenia dla wszystkich naszych klientów. Czasami tworzymy aplikacje, które przyciągają uwagę i autorytet… innym razem możemy nawet skierować je do tradycyjnych mediów, takich jak direct mail. Ciężko pracujemy nad tym, aby nie rozwalać budżetu na jedno medium i staramy się, aby wszystkie media wspierały się nawzajem.

Twoja baza potencjalnych klientów jest mocno podzielona na wszystkie te media – mobilne, wideo, społecznościowe, wyszukiwania, tradycyjne, geograficzne, e-mail, blogi, płatne reklamy, sponsoring, informacje prasowe, infografiki itp. Zamiast wybierać jedno zamiast drugiego, zacznij od ten, w którym masz pewne doświadczenie, opanuj go, a następnie zacznij dodawać do niego jedno medium na raz.

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.