12 archetypów marek: którym z nich jesteś?

Marka

Wszyscy chcemy lojalnych fanów. Nieustannie szukamy tego magicznego planu marketingowego, który połączy nas z naszymi odbiorcami i sprawi, że nasz produkt stanie się niezastąpioną częścią ich życia. Często nie zdajemy sobie sprawy, że połączenia to relacje. Jeśli nie wiesz, kim jesteś, nikt się tobą nie zainteresuje. Bardzo ważne jest, abyś zrozumiał, kim jest Twoja marka i jak powinieneś rozpoczynać relacje z klientami.

Istnieje 12 podstawowych tożsamości - lub archetypy- marka może założyć. Poniżej przedstawiam wszystkie 12, aby pomóc Ci zrozumieć, gdzie należysz:

  1. MAGICIAN spełnia marzenia - Archetyp Maga dotyczy wizji. Marki Magician nie budują lepszej szczoteczki do zębów ani nie pomagają w utrzymaniu czystości w domu; ożywiają Twoje najśmielsze marzenia. To, co oferują, to wspaniałe doświadczenie, którego nikt inny nie mógłby osiągnąć. Mag jest tak zestrojony z podstawami wszechświata, że ​​może stworzyć niemożliwe. Disney to doskonały magik. Disney jest zasadniczo firmą medialną, ale nie przypomina żadnej innej. Oferują przeobrażające doświadczenie. Są w swojej własnej kategorii ze względu na wielkość ich wizji. Wyobraź sobie inną markę, która mogłaby zbudować Magic Kingdom lub Disney World.
  2. SAGE zawsze szuka prawdy - Dla mędrca mądrość jest kluczem do sukcesu. Wszystko inne jest drugorzędne w pogoni za wiedzą. Marka szałwiowa może nie być ciepła i przytulna. Nie zachwycają Cię w fantastycznym świecie takim jak Disney. Zamiast tego mędrzec wzbudza szacunek, pokazując swój blask. Uniwersytet Harvarda jest mędrcem. Są jednym z najbardziej szanowanych uniwersytetów na świecie. Szczycąc się listą absolwentów, która obejmuje ośmiu prezydentów USA, 21 laureatów Nagrody Nobla i Marka Zuckerberga (coś w rodzaju), marka Harvardu polega na byciu najmądrzejszym.
  3. INNOCENT po prostu chce być szczęśliwy - Niewinny należy do raju. W świecie niewinnych każdy jest wolny, cnotliwy i szczęśliwy. Niewinna marka nigdy nie obwinia Cię reklamą ani nie przesadzi, aby Cię przekonać. Zamiast tego niewinna marka oczaruje Cię czymś znacznie potężniejszym: Nostalgią. Orville Redenbacher to prototypowy niewinny archetyp. Sprzedają ci smakołyk z dzieciństwa, popcorn, a ich maskotką jest dziadek, który nie przestał się bawić, odkąd muszki były czymś wyjątkowym.
  4. OUTLAW chce rewolucji - Banita się nie boi. Marki wyjęte spod prawa kontrolują swoje życie bez względu na status quo. Tam, gdzie niewinny archetyp dotyka tej części ciebie, która uwielbiała spędzać czas na przekąskach w przedszkolu, archetyp wyjętego spod prawa przemawia do tej części ciebie, która przerywa zajęcia w liceum. Budowanie kultowych fanów, takich jak Apple, jest ostatecznym celem marki wyjętej spod prawa. Pamiętasz te stare reklamy iPoda, w których tańczyli monochromatyczni ludzie w najlepszym okresie swojego życia? Ta reklama nie mówi ci, żebyś stał w tłumie lub chodził na koncert. Mówi ci, żebyś był sobą, tańczył, kiedy tylko chcesz, i rób to z Apple. Jeśli uważasz, że Apple nie ma kultu, rozważ to. Czy ludzie czekali w kolejce godzinami, kiedy Galaxy S7 został wydany? Nie, to odpowiedź.
  5. JESTER żyje chwilą - The Jester to przede wszystkim dobra zabawa. Marki Jester może nie leczą chorób, ale poprawiają Twój dzień. Humor, głupota, a nawet bzdury są w zestawie narzędzi błazna. Celem marki błazna jest wywołanie uśmiechu beztroskiej zabawy. The Old Spice Man to jedna z moich ulubionych kampanii reklamowych wszech czasów i doskonały przykład archetypu błazna. Niektórzy faceci dobrze reagują na hiper-męski branding. Inni nie. Żartując z tych super męskich marek, Old Spice przyciąga obie strony.
  6. KOCHANEK chce cię uczynić swoim - Pasja, przyjemność i zmysłowość to słowa kluczowe kochanka. Marka kochanka chce, żebyś kojarzył je z intymnymi chwilami w życiu. Co kupujesz, by świętować? Co kupujesz swojej ukochanej osobie na urodziny i rocznice? Jest szansa, że ​​kupujesz od kochanej marki. Pomyśl o reklamach czekolady Godiva. Czy kiedykolwiek sprawiają, że myślisz o swoim zdrowiu, finansach lub przyszłości? Nie. Godiva cię uwodzi. Pokazuje swoje bogactwo i kremowość. Zaprasza do wzięcia udziału w największej przyjemności życia: czekoladzie.
  7. ODKRYWCA chce się uwolnić - Wolność jest wszystkim, na czym zależy odkrywca. Tam, gdzie inne marki mogą próbować pomóc Ci zbudować dom, marki odkrywców chcą Cię wynieść na zewnątrz. Mając to na uwadze, ma sens, że wiele marek outdoorowych w naturalny sposób pasuje do archetypu odkrywcy. Subaru to klasyczna marka Explorer. Nie sprzedają swoich samochodów w oparciu o luksus czy wygodę; podkreślają wolność, jaką zapewnia Subaru. Blizzard? Nie ma problemu. Subaru pozwala Ci zdecydować, dokąd się wybierasz, bez względu na okoliczności. Jesteś wolny.
  8. WŁADCA chce władzy absolutnej - W władcy chodzi o luksus i ekskluzywność. Marka władcy jest strażnikiem. Jeśli klient od nich kupuje, należą do elity. Bycie postrzeganym jako wysokiej jakości i drogie ma kluczowe znaczenie dla marki władcy. Biżuteria i wysokiej klasy pojazdy są naturalnymi elementami archetypu władcy. Kupujesz Mercedesa Benz ze względu na jego ocenę w teście zderzeniowym? A co z jego przebiegiem na benzynie? Jego podgrzewane siedzenia? Nie. Kupujesz Mercedesa, bo cię na to stać, a większość innych ludzi nie. Za każdym razem, gdy zaparkujesz samochód, ludzie zrozumieją twój status bez słowa. Tę cicho rozumianą wartość sprzedaje marka władcy.
  9. OPIEKUN chce Cię pielęgnować - Opiekun jest życzliwy. Chcą być tam dla Ciebie i ludzi, których kochasz. Marki Caregiver to przede wszystkim ciepło i zaufanie. Możesz na nich polegać, jeśli chodzi o swoje dzieci. Rzadko zdarza się, aby marka opiekunów wyświetlała reklamę, która rzuca się na ich konkurencję. Są przeciwieństwem konfrontacji. Slogan firmy Johnson & Johnson to Johnson & Johnson: firma rodzinna. Nie możesz być bardziej zaangażowany w rodziny. Reklama Johnson & Johnson zawsze koncentruje się na tym, jak ich produkty pomagają Ci dbać o Twoje dzieci. Jak ich produkty budują rodziny. To chleb powszedni dla archetypu opiekuna.
  10. BOHATER chce się wykazać - Bohater czyni świat lepszym, będąc najlepszym. Marka bohatera nie zajmuje się wychowywaniem ciebie; są zainteresowani rzuceniem ci wyzwania. Jeśli chcesz stanąć na wysokości zadania, będziesz potrzebować pomocy bohatera. Armia Stanów Zjednoczonych jest najlepszym przykładem archetypu bohatera. Pomyśl o reklamach rekrutacyjnych, które widziałeś, gdy żołnierze wyskakują z helikopterów, przechodzą kursy szkoleniowe i chronią kraj. Coś z tego przypomina Twój codzienny dzień? Oczywiście nie. Nie powinno. Został zaprojektowany, aby Cię do tego zmusić Odbierz telefon i stań na wysokości zadania, łącząc się z marką bohatera: Armią Stanów Zjednoczonych.
  11. REGULARNY MĘŻCZYZNA chce należeć - Bez blichtru i przepychu, po prostu niezawodny produkt, który spełnia swoje zadanie. To właśnie sprzedają zwykłe marki męskie / dziewczęce. Archetyp koncentruje się na dostarczaniu czegoś tak dalekiego od pretensjonalności, że może przemówić do każdego. Jest to najtrudniejszy archetyp do zrealizowania, ponieważ musisz mieć produkt, który przemawia do wszystkich grup demograficznych. Wszyscy piją kawę. Nie każda osoba, ale każda większa grupa demograficzna, z możliwym wyjątkiem niemowląt. To właśnie sprawia, że ​​Folgers jest świetną marką dla każdego faceta / dziewczyny. Folgers nie sprzedaje się modnym tłumom. Nie chwalą się swoją wysokiej jakości, całkowicie organiczną kawą. Mówią prosto: „Najlepszą częścią przebudzenia się jest folgers w Twoim kubku”. Wszyscy się budzą. Wszyscy piją Folgers.
  12. TWÓRCA pragnie doskonałości - Twórca nie martwi się kosztami produkcji ani produkcją na dużą skalę. Zależy im na jednym: zbudowaniu idealnego produktu. Podczas gdy mag kładzie nacisk również na wizję i wyobraźnię, twórcy różnią się tym, że nie odblokowują magii świata i nie tworzą niemożliwego. Tworzą doskonały produkt. Lego to świetny przykład archetypu twórcy. W jednej ze swoich reklam Lego z niezwykłą szczegółowością odtworzyło najsłynniejsze zabytki świata. Nie stworzyli nowych witryn ani nie stworzyli nowej technologii, która umieściłaby witryny w Twoim domu. Lego użyło najprostszej możliwej technologii: klocków. Wzięli tę prostotę i doprowadzili ją do najbardziej perfekcjonistycznej skrajności. Na tym polega bycie twórcą.

Więc jakim archetypem jest Twoja marka?

Z dziesięcioleci doświadczenia mogę powiedzieć, że każda firma przychodzi do stołu, zakładając, że to każdy facet / dziewczyna, ale w 99% przypadków tak nie jest. Dążenie do tego, co sprawia, że ​​Twoja marka jest wyjątkowa i jak Twoi klienci najlepiej łączą się z Twoimi produktami, nie jest łatwe, ale to najważniejsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby zrozumieć, jakiego archetypu powinieneś używać.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.