Przestań zabijać cele marketingowe

Kiedy uczeń potrzebuje pieniędzy na szkolny obiad, nie ma dla niego znaczenia, skąd pochodzą pieniądze. Są po prostu głodni i potrzebują funduszy. To nie tylko szkolne obiady, to stypendia i stypendia dla studentów, artykuły medyczne, korepetycje, opieka dzienna i wiele więcej. Lista potrzeb jest nieskończona, aw gospodarce upadającej stale rośnie.

Darowizny dla obserwujących

Kiedy doszło do trzęsienia ziemi na Haiti, w Internecie szumiało o wszystkich potrzebach finansowych i fizycznych, których ten kraj potrzebował. W tamtym czasie nie miałem biznesu. Byłem samotnym ojcem, a pieniędzy nigdy nie było pod dostatkiem. Ale ten incydent mocno szarpnął moje serce Zaproponowałem, że przekażę pieniądze, jeśli Dotarłem do określonej liczby obserwujących na Twitterze.

Reakcja była natychmiastowa. Ludzie krzyczeli na mnie, że jestem bez serca i to było dla mnie straszne. Byłem absolutnie zdumiony… Chciałem tylko zwiększyć swój autorytet na Twitterze i wydawało mi się, że jest to wartościowa sprawa. Mogłem wziąć pieniądze i kupić reklamy w dowolnej liczbie witryn, aby promować swoje konto… ale zamiast tego pomyślałem, że byłoby to lepsze, ponieważ fundusze trafiłyby do tych, którzy najbardziej tego potrzebują.

W końcu się poddałem. Miałem tak wielu ludzi, którzy mnie bili, że wycofałem ofertę (i tak czy inaczej przekazałem darowiznę).

To się musi skończyć.

Niedawno rozmawiałem z dyrektorem ds. Marketingu dużej firmy, który powiedział mi, że z przyjemnością zapewni stypendia i stypendia studentom w zamian za dostarczanie treści i promowanie ich towarów i usług. Reakcja jest taka sama w przypadku tej strategii… wielu ludzi publicznie krzyczało, że jego gruba firma kocia tylko wyzyskuje studentów i tak czy owak powinni zapewnić stypendia i stypendia.

Jest tylko jeden problem… on nie może. Nie ma budżetu na granty i stypendia. Nie może po prostu oddać pieniędzy, których budżet wymaga od niego odpowiedzialności i zwiększania dochodów. Musi zainwestować pieniądze i uzyskać zwrot z inwestycji. Innymi słowy, ma budżet marketingowy i może go wykorzystać na wszystko - o ile prowadzi to do wyników biznesowych. Nie prowadzi organizacji charytatywnej, prowadzi firmę.

Wiele firm chciałoby zrobić jedno i drugie

Zamiast tego nadal płaci za kliknięcia, reklamy, treści i inne strategie w firmach, w których nie będzie publicznie oczerniany. To całkowita strata. Ci sami krytycy, którzy traktują jego firmę jak potwora (a większość korporacji traktują jak potwory), zabijają marketing przyczyn. Pieniądze trafiają następnie do innych dużych firm, zamiast pomagać tam, gdzie są najbardziej potrzebne.

Firmy prowadzą działalność, aby osiągać zyski, ale to nie znaczy, że nie powinny znajdować możliwości pomocy tym, którzy mają mniej szczęścia, środowisku lub potrzebującym. Przestań zabijać marketing społeczny i zdaj sobie sprawę, że można wydać miliardy dolarów, aby pomóc tym, którzy najbardziej tego potrzebują - ale firma może je zainwestować tylko wtedy, gdy zdadzą sobie sprawę, że ta inwestycja się zwraca.

Przestań zabijać cele marketingowe.

Oto kilka świetnych przykładów Marketing społeczny

Świetne klipy pracować z AdoptAClassroom.org znaleźć zasłużonych nauczycieli i zaskoczyć ich wymarzoną klasą. Ten film jest częścią zintegrowanego programu Great Clips spowodować kampanię marketingową, - to pierwsze w historii firmy połączenie mediów społecznościowych, cyfrowych, sklepowych, domowych, telewizyjnych, radiowych i drukowanych.

Komentarze 9

  1. 1

    „To znaczy, gdybyśmy mieli tylko taczki. To byłoby coś ”. - Westley, znany również jako Dread Pirate Roberts.

    Mówienie potrzebującym, że pomożesz, ale najpierw musisz je zdobyć, nie pomaga. To nie jest dobroczynność. To nie są darowizny. To nie daje. To wyzysk. To spekulacje. To klasyczny handel końmi.

    To nie jest prawdziwa miłość. To gówno zdarza się każdego dnia.

    Wpłać na cel. Uzyskaj formularze zwolnienia podatkowego. Napisz oświadczenia prasowe. Współpracuj z ich zespołem PR, aby mieć pewność, że dotrzymasz słowa. Zrób to dobrze.

    Ale przede wszystkim róbcie to dla NICH, potrzebujących. Zrób to, bo twoje serce tęskni. Nie rób tego dla samolubnych korzyści. Jeśli potrzebujesz bezpośredniego zwrotu z inwestycji w `` wysiłek przyczynowy '' dla osób głodujących i cierpiących, płaczących, falujących i wijących się w bólu spowodowanym urazami, głodem i odwodnieniem, brodząc w nasiąkniętych biegunką rowach podszytych czerwonką i rozlewiskach w tych samych ubraniach przez 3 tygodnie, modląc się wbrew ich lepszemu osądowi, że przetrwają noc pośród grabieży, zamieszek i kanibalizmu, wtedy nie możesz sobie na to pozwolić.

    Prezesi dużych firm mają już to przewidziane w swoich budżetach. Twój „dyrektor marketingu dużej firmy” albo cię okłamuje, albo jest głupcem. Potrzebuje spoliczkowania i wykluczenia. Albo musi spędzić noc z ofiarami. To zmieni jeden. Do diabła, na takie okazje bawiliśmy się w deszczowy dzień w LM. Wykorzystaliśmy również nasze narzędzia i talenty, aby po pracy poświęcić trochę czasu, aby pomóc społeczności. Opportunity Enterprises było naszym ulubionym.

    Napisz post. Wyślij modlitwę. Daj drobne. Ale nigdy nie próbuj zdobyć udziału w rynku obecności w Internecie i kilku klientów, łamiąc cierpienia i nieszczęścia innych.

    Nie jesteś piratem. Nie jesteś sprzedawcą na czarnym rynku. Jesteś moim bohaterem. Jesteś jednym z moich mentorów. Twoje serce jest na właściwym miejscu. Wiem to. Ale to były jedne z moich największych walk podczas dni Denom U: dawanie sprawy a bycie docenionym za prezent. Dlatego za kilka lat branża CRM zostanie uregulowana.

    Nie potrzebujesz tego całego krótkoterminowego gówna o handlu końmi. Masz jeden z najlepszych głosów w branży. Masz moją uwagę, a to zajmuje dużo czasu. Sypiam czytając większość retoryki twoich rówieśników. Wystarczy mieć odwagę, aby być tak głośnym, jak te 20 na wyższym poziomie, a będziesz przenosić góry. Co najważniejsze, masz możliwość wprowadzania zmian. Używaj prezentów, a nie sztuczek. Na dłuższą metę sytuacja DM New Media będzie lepsza.

    A świat będzie lepszym miejscem.

    - Bromance na całe życie

    Fin

    • 2

      Ok, @natfinn: disqus - to absurdalna odpowiedź i naprawdę nie warto jej odpowiadać. W rozmowie obraziłeś również mojego dobrego przyjaciela. Twoje postrzeganie biznesu jest nie tyle ignoranckie, co głupie. Pracowałem dla wielu firm i miałem milion dolarów budżetów - a marketing nigdy nie miał budżetu na darowizny na cele charytatywne, ani żadna firma, dla której pracowałem, nie uzyskała „zwrotu z darowizny”, który mogliby zmierzyć. Ale mieliśmy pieniądze na marketing. Chodzi o to, aby móc zainwestować te pieniądze w organizację charytatywną, a nie inną firmę, która może nie być tak charytatywna. Twój pogląd jest dokładnie tym problemem, który potępiam - jest nielogiczny. Wolisz, aby organizacja charytatywna NIC nie otrzymała.

      • 3

        Jeśli nie będziesz słuchać tych, którzy cię krytykowali za wypróbowanie tego, i nie będziesz słuchać mnie, spróbuj przekazać 500 dolarów ofiarom bombowców Boston Marathon Bombers i kup mi Gumballhead za każdym razem, gdy użyją słowa „łapówka”. Ponieważ tak nazywają publiczne okazywanie dobrej woli lub wsparcia w zamian za gotówkę.

        Organizacje charytatywne nie tylko NIC nie dostają, kiedy spróbujesz takiego podejścia, większość z nich nawet na to nie skorzysta. Czemu? Wiedzą, że otwiera to lawinę darczyńców oczekujących przysług w zamian za gotówkę. W końcu spędzają więcej czasu na kontaktach z dawcami niż ich sprawą. Wykorzystuje je i ułatwia drogę do głębszych, mroczniejszych przysług, które należą do kategorii korupcji. Śliskie nachylenie. Dlatego są przeciwko temu prawa.

        Cześć, jestem Nat Finn. Licencjat z religii, licencjat z biznesu. Klientów agencji milionerów, których mieliśmy w tej starej agencji - Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands - pomysłodawców „As Seen on TV”, Russa Whitneya (którego klientami są „Bogaty ojciec, biedny ojciec” Roberta Kiyosakiego). , All Star Products (którego produkty obejmują „Snuggie”), wiedziały przynajmniej o przekazywaniu dochodów z zysków na cele celowe. Planowali to. Niestety, ponieważ prawdopodobnie znali ekonomiczne zalety marketingu przyczynowego. Znali wpływ i znali częstotliwość, z jaką takie zdarzenie ma miejsce. Dlatego czekałem na odpowiedź. Jestem po prostu smutny, że wydarzenie było tak tragiczne.

        Prosimy o ponowne rozważenie swojego stanowiska w sprawie marketingu przyczynowego. Jesteś za wspaniały. Znajdujesz pracę dla przyjaciół. Otwierasz swoje domy dla potrzebujących. Oszczędzasz dziesięciocentówki. Ty i Twój dobry przyjaciel z CMO możecie zrobić o wiele więcej. Dużo więcej.

        • 4

          Ok, spróbuję jeszcze raz. NIE MAMY BUDŻETU CHARYTATYWNEGO. Mamy BUDŻET MARKETINGOWY. Albo uzyskamy zwrot z inwestycji w ramach naszego BUDŻETU MARKETINGOWEGO, albo wyjdziemy z BIZNESU.

          Więc wolałbyś, żeby organizacja charytatywna nic nie otrzymała. Rozumiem. I nie, nie rozważam ponownie swojego stanowiska. Wolałabym, aby firmy pracowały i osiągały zyski obok potrzebujących, niż nie.

  2. 8

    Podoba mi się tutaj alternatywne podejście do pozyskiwania funduszy i oto dlaczego…

    W szkole mojego dziecka co kilka tygodni organizowane są wycieczki „Jedzenie na ciasto”. Założenie jest proste, idź zjeść w takiej a takiej restauracji i ta restauracja daje szkole 10% całej sprzedaży tego wieczoru. Z punktu widzenia Douga jest to to samo, co reklama restauracji „jedz z nami w taki a taki wieczór, a 10% naszej sprzedaży przekażemy Twojej lokalnej szkole”. Na koniec dnia szkoła otrzymuje 10% niezależnie od tego, kto złoży wniosek.

    Różnica polega na tym, jak ludzie odbierają ofertę. Kiedy szkoła prosi o pieniądze, mówimy „kochamy nasze szkoły, więc chodźmy im pomóc”. Kiedy firma o to prosi, mówimy „ta firma próbuje po prostu zwiększyć sprzedaż, korzystając ze szkoły mojego dziecka”. Ostatecznie efekt końcowy jest taki sam.

    Przyznaję, że dopóki nie przeczytałem tego artykułu i nie zrozumiałem innej perspektywy, ja też bym się rozpłakał. Cofając się o krok, jaka jest różnica w używaniu przez studenta plecaka lub innego sprzętu z logo? Domyślam się, że ich sprzęt ma już logo i nie dostają za to pieniędzy.

    • 9

      To naprawdę świetny wgląd @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - masz absolutną rację, czyn jest taki sam, ale perspektywa jest znacznie inna. Nie chodzi o to, aby „wykorzystać”, chodzi naprawdę o zainwestowanie pieniędzy marketingowych tam, gdzie może to przynieść zwrot z inwestycji. To fascynujące, jak negatywne stało się nasze spojrzenie na biznes na przestrzeni lat. To WIELKA rzecz mieć firmy inwestujące w organizacje charytatywne. Darowizny są fantastyczne, ale zazwyczaj nie dają one zwrotu z inwestycji. Więc… jeśli nie jestem bardzo bogaty i przepełnione pieniędzmi, muszę je odłożyć tam, gdzie będą miały zwrot.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.