Finały Cisco I-Prize!

cisco

Mój zespół dobrych przyjaciół, Jason, Bill, Carla i ja pojechaliśmy wczoraj do Cincinnati na nasze finałowa prezentacja I-Prize z Cisco. Placówka w Carmel jest dużo bliżej, ale firma Cisco musiała nas przenieść, aby umożliwić obecność pełnego zespołu ds. Innowacji.

Finały!

Ponad 1100 międzynarodowych zgłoszeń do konkursu, zostaliśmy wybrani i dostał się do 32 półfinalistów. Teraz byliśmy jednym z 12 finałowych pomysłów przedstawionych przed samym zarządem, który zainicjował konkurs. Bez ciśnienia, co?

Jesteśmy w finale I-Prize!

Nie mogłem wymyślić lepszej kombinacji kolegów z zespołu do pracy nad tym projektem. Ironia polega oczywiście na tym, że kiedy wybierasz zespół ciężko pracujących… każdy z nas ma już wymagającą pracę. I-Prize naprawdę zwiększyło nasze obciążenie pracą i jestem wdzięczny, że miałem przyjaciół, którzy przyłączyli się do nas, gdy nie mogłem. Można było zobaczyć, jak napięcie opuszcza nasze ciała, a uśmiechy powracają po zakończeniu prezentacji.

Doświadczenie teleobecności

img 0140 2

Próbka wideo z Telepresence jest na Youtube, ale tak naprawdę nie zapewnia pełnego doświadczenia.

Pokój jest częściowo owalnym stołem, który jest skierowany bezpośrednio na 3 ogromne ekrany z wbudowanymi kamerami wideo. Po podłączeniu laptopa do prezentacji jest ona wyświetlana lokalnie pod ekranami, a także zdalnie pod ekranem, aby wszyscy członkowie mogli ją zobaczyć.
img 0144

Mieliśmy imprezy w 3 fizycznych lokalizacjach teleobecności na naszym spotkaniu, a także innego dzwoniącego, który po prostu zadzwonił. System automatycznie odwraca obraz na podstawie tego, z której lokalizacji mówi. Ale nie odwraca wszystkich ekranów - po prostu wyświetla ekran, na którym ktoś mówi. Oto świetne zdjęcie, na którym technik pracował na lewo od grupy San Jose - możesz zobaczyć jej połowę.
img 0145

W ciągu kilku minut korzystania z systemu naprawdę zapominasz, że faktycznie znajdujesz się na przeciwległych krańcach kraju. to niezwykle komfortowe doświadczenie. Byliśmy pod wrażeniem.

Zespół Cisco

Z bijącymi sercami i tyloma osobami na stanowiskach kierowniczych z Cisco, próbowałem spisać nazwiska wszystkich, ale po prostu straciłem z tropu. Spotkanie twarzą w twarz było ekscytujące Martin De Beer, chociaż! Zespół Cisco był swobodnym, wdzięcznym, zapraszającym i pomocnym gospodarzem. Wszelkie obawy przed Randym, Paulą i Simonem szybko zniknęły wraz z zespołem kierowniczym, który mieliśmy przed sobą!
img 0146

Dość! Jak poszła prezentacja?

Próba sprzedania pomysłu wartego miliard dolarów w 60 minut to zdecydowanie nowe doświadczenie. Bill był naszym rzecznikiem i gościem, który utrzymywał tempo spotkania. Dorzuciłem tyle danych i doświadczenia branżowego, ile mogłem. Wiedzieliśmy, że najtrudniejszą przeszkodą było w rzeczywistości przekonanie zespołu do rozwiązania i możliwości. Carla zilustrowała naszą prezentację slajdów, aby wizualnie uchwycić stosy danych, które umieściliśmy w każdym slajdzie.

POS? Naprawdę?

Kiedy mówisz o systemie „Point of Sales”, ludzie od razu myślą o skanerze kodów kreskowych, bazie danych zapasów oraz możliwości wydrukowania paragonu i obciążenia karty kredytowej. To jest paradygmat, który musieliśmy zmienić w ciągu pierwszych 30 minut!

We miał aby zespół uznał, że POS ma znacznie większy potencjał, aby być całym centrum biznesu z możliwością integracji ze wszystkimi innymi procesami biznesowymi - kontrolą zapasów, dostawami żywności, zatrudnieniem, księgowością, marketingiem, nagrodami, zamówieniami online, kioskiem zamawianie, zamawianie bezprzewodowe, raportowanie, zarządzanie przedsiębiorstwem itp.

Powodem, dla którego ludzie postrzegają POS jako „gloryfikowaną kasę fiskalną”, jest to, że tak właśnie wyglądało ostatnie 50 lat z niewielkimi zmianami. Sednem naszego pomysłu na finał jest uczynienie z POS HUB-u restauracji, z bezpieczną i niezawodną siecią wspierającą wszelką komunikację.

Być może najlepszą częścią prezentacji było to, że podczas rozmowy mogliśmy fizycznie zobaczyć, jak zmienia się wyraz ich twarzy i zapalają się żarówki. Pytania zmieniły się z „kto, co, ile” na „jak, wyobrażasz sobie, dlaczego nie”. Z branżą wartą 17 miliardów dolarów, perspektywami rozczarowanymi obecnymi ofertami i brakiem sprzedawcy podchodzącego do talerza - branża restauracyjna jest przygotowana na zakłócenia ze strony firmy dysponującej zasobami Cisco.

Co dalej?

Pod koniec spotkania rozmawialiśmy o klientach cienkiej sieci wdrożonych z koncepcjami „restauracji w pudełku” i sojuszach z klientami POS niezależnymi od dostawców. Tak!!!! To jest obraz, który cały czas chcieliśmy namalować. Otrzymaliśmy bardzo pozytywne odpowiedzi od zespołu, trochę dobrej chemii przez cały czas i zamknęliśmy spotkanie. Jason zakończył spotkanie, wyjaśniając zespołowi, dlaczego system byłby tak istotny dla jego sukcesu jako restauratora.

Nie wierzę, że mogło pójść lepiej! Istnieje dodatkowa analiza kosztów i korzyści, którą można przeprowadzić i my zidentyfikował zasoby aby uzyskać te informacje w celu udoskonalenia naszego uzasadnienia biznesowego. Kilka tysięcy dolarów w raportach branżowych musiałoby zostać przejrzane przez dobrego analityka, aby uzyskać dokładne oszacowanie.

Teraz czekamy! Marthin zakończył spotkanie stwierdzeniem, jak interesujące było wysłuchanie opinii innych na temat tego, czym Cisco „jest” lub „robi”. Mamy nadzieję, że uda im się wizualizować siebie w tej przestrzeni. Umocniłoby to Cisco jako podstawę handlu danych, najpierw w segmencie usług gastronomicznych, a następnie w całej branży detalicznej.

Zespół zakończył rozmowę telefoniczną i przeprowadził 30-minutowe podsumowanie. Na wyniki czekamy do czerwca! Zaznacz… zaznacz… zaznacz…

Jeśli Cisco nas nie wybierze, omawialiśmy już ten pomysł z niektórymi przedsiębiorcami, aniołami biznesu i inwestorami wysokiego ryzyka w regionie. Bez sieci i zasięgu Cisco może to być trudny pomysł do sprzedania. To znaczy, chyba że zdobędziemy fundusze i nie zostaniemy ich klientami!

Jeden komentarz

  1. 1

    Mieliśmy szczęście, że mogliśmy zaprezentować się dużej grupie dyrektorów Cisco i Geoffreyowi Moore'owi. (Autor książki „Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Klienci” i właściciel Chasm Group.)

    To było wyjątkowe doświadczenie i jestem dumny z pracy, którą wykonał nasz zespół. Dzięki, Carla, Doug i Jason !!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.