Co to jest łup? Czy warto inwestować w marketing?

Co to jest łup? Czy warto?

Jeśli jesteś w biznesie od dawna, wiesz co łup jest. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad źródłem tego terminu? Swag był właściwie slangiem dla skradzionej własności lub łupów używanych w XIX wieku. Termin torba było prawdopodobnie źródłem slangu… włożyłeś wszystkie swoje łupy do okrągłej torby i uciekłeś ze swoim łup. Firmy nagraniowe przyjęły ten termin na początku 2000 roku, kiedy zebrały torbę prezentów i markowych materiałów wraz z nowym albumem… mając nadzieję, że DJ-e będą zwracać większą uwagę na swojego artystę.

Strategia niewiele się zmieniła… poza tym, że nie musisz już nikogo łupić. Odwiedź z marką w ich siedzibie lub na konferencji, a często spotykasz się z darmowymi daniami na wynos… Twoim łupem. Oczywiście, niektóre łupy są okropne, tanie i trafiają tylko do hotelowych śmieci. Inny łup jest całkiem niezły.

Jednym z moich ulubionych gadżetów jest dysk USB od znanego na całym świecie Restauracja św. Elma w centrum Indianapolis. Kiedy podzieliłem się w Internecie o kilku biznesowych i rodzinnych wycieczkach, które tam spędziłem, ich zespół marketingowy zaskoczył mnie torbą pełną ich niestandardowych przypraw, sosów i tego małego klejnotu. Mam go na biurku (zakurzony) i zawsze przywodzi na myśl restaurację… i niesamowity koktajl z krewetek.

koktajl z krewetek st elmos

Czy Swag działa?

Cóż, to jest $ 24 mld pytanie, prawda? Prawidłowa odpowiedź to… czasami. Teoria swag jest wielowymiarowa:

  • Marka – Wyznaczając darmowy prezent, możesz budować świadomość marki.
  • Pamięć – Dostarczając fizyczny przedmiot, potencjalny klient lub klient odchodzi z czymś, co przypomina mu o Tobie, Twojej marce, produkcie lub usłudze.
  • Wzajemność – Ilekroć dajesz komuś prezent, nawet mały, jest wrodzone ludzkie uczucie, które chcielibyśmy oddać tej osobie.

Ludzie z Sales Hacker przeprowadzili test A/B, w którym dodali łup do oferty… i byli nawet zaskoczeni wynikiem:

Grupa, która otrzymała nagrodę, była trzykrotnie bardziej skłonna do zarezerwowania spotkania, a Outreach odnotował 2.42-krotny wzrost wartości szansy na potencjalnego klienta w grupie testowej.

Haker sprzedaży

Osobiście doceniam bardziej spersonalizowane i droższe łup niż tanie gówno, które zapełni wysypisko. Zwłaszcza jeśli ma to jakąś wartość dla odbiorcy. Oczywiście są wyjątki. Nie używam dysku USB Shrimp Cocktail… ale jest tak cholernie fajne, że trzymam go na biurku.

Gdzie możesz zaprojektować, zamówić i zarządzać swoim łupem?

Kiedyś projektowanie gadżetów, cytowanie ich i zamawianie w ilości wystarczającej do obniżenia kosztów było dość czasochłonne. Sieć rozkwitła dzięki dziesiątkom stron, na których można było kupić tanie, zagraniczne bzdury, których jakości nie miałeś pojęcia. Przez kilka lat starałem się uzyskać dobry łup i zawsze było gorąco lub zimno.

Swag.com to witryna stworzona specjalnie do kupowania wysokiej jakości gadżetów dla Twojej marki. Wyselekcjonowali i przetestowali tysiące produktów – i ograniczyli swój asortyment do 5% najlepszych produktów, które są modne, popularne i robią wrażenie. Zautomatyzowali również cały proces kupowania łupów. Możesz łatwo znaleźć to, czego szukasz, przesłać swój projekt, makiety swoich produktów i dokonać zakupu w ciągu kilku sekund.

Swag.com oferuje produkty do domu, biura, odzieży, napojów, toreb, technologii, wellness i ma do wyboru mnóstwo znanych marek. Możesz nawet zarządzać swoją szafą Swag online:

Poza przekształcaniem potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, łupy mogą być wykorzystywane do nagradzania najlepszych klientów, humanizowania spotkań online, a nawet nawiązywania kontaktów ze zdalnymi pracownikami.

Zaprojektuj teraz świetny łup!

Ujawnienie: jestem partnerem Swag.com i korzystam z linku w tym artykule.