Marketing ukierunkowany na zamierzenie, a nie na oczy

treść a zamiar

gałki oczne

Sprzedawcy starej szkoły zawsze wydają się być rozłączeni liczba gałek ocznych. Zawsze byłem sprzedawcą baz danych i sprzedawcą bezpośrednim, więc lubiłem dostawać prawo gałek ocznych, zamiast przesuwać reklamy przed nimi wszystkimi.

Firmy takie jak Yellow Pages też lubią reklamować duże liczby. Czytałem kiedyś to W 87 roku 2007% populacji USA korzystało z Yellow Pages. Czytając drobnym drukiem, zakładano to poprzez ankietę telefoniczną. Jest zbyt wiele pytań, które należy zadać, gdy ktoś rzuca w ciebie dużą liczbą w ten sposób, na przykład:

  • O której godzinie wykonano ankietę telefoniczną?
  • Jaka była demografia ankietowanych osób?
  • Ile konwersji dokonano z Yellow Page posługiwać się?
  • Jaki był średni zwrot z inwestycji dla reklamodawcy z żółtej strony?
  • Do jakiej grupy demograficznej dotarli ci ludzie? Czy odpowiada docelowej grupie demograficznej mojej firmy?
  • Jaka jest definicja używany?

Ignorując duże liczby, Yellow Pages mają na celu to zamiar. Kiedy użytkownik otwiera Yellow Pages, jest na misji i ta misja najprawdopodobniej doprowadzi do nawiązania kontaktu z reklamodawcą.

Wyszukiwarki zapewniają jedne z najsilniejszych zamiar. Jeśli wyszukuję „najlepszy odtwarzacz mp3”, prawdopodobnie przejrzę i ostatecznie kupię to, czego szukam. Dlatego tak wielu biznesy blogują – zapewnić swoim produktom i usługom świetne lokowanie w wyszukiwarkach słów kluczowych dotyczących tego, jak szukają ich firmy i konsumenci.

Internet Yellow Pages (IYP) jest nieco inny. Te katalogi biznesowe zachwalają zarówno świetne rozmieszczenie w wyszukiwarkach, jak i duże liczby. Uważam, że IYP faktycznie osłabia zdolność leada do nawiązania kontaktu z Twoją firmą, ponieważ musi:

  1. Szukaj
  2. Znajdź katalog
  3. Przejdź do katalogu
  4. Wybierz swoją witrynę z katalogu
  5. Przejdź do swojej witryny
  6. konwertować

Kupując w celu umieszczenia w IYP, pozwalasz, aby IYP był właścicielem i bramą do Twojej firmy, a nie do własnej witryny internetowej. Ponadto osoba wyszukująca nie może po prostu tak po prostu Szukaj, ląduj i konwertuj - muszą poruszać się po katalogu. Zbyt wielu konsumentów i firm traci konwersje, będąc o jedno kliknięcie za daleko.

Treść a zamiar

Biorąc zamiar Biorąc pod uwagę, a nie duże liczby, firmy również muszą być sceptycznie nastawione do sieci społecznościowych. Widzę wiele osób mówiących o pomyślnym pozyskiwaniu biznesu przez Facebooka. Nie wątpię, że jest tam okazja do handlu, ale mam wątpliwości co do zamiar dokonać zakupu.

Krótko mówiąc, unikaj szumu i traktuj priorytetowo swoje inwestycje marketingowe online tam, gdzie zamiar i możliwości są największe:

  • Zacznij od świetnego umieszczenia w wyszukiwarkach – poprzez optymalizację sklepu internetowego lub zajęcie się blogiem korporacyjnym.
  • Wykorzystaj te treści za pośrednictwem innych mediów społecznościowych.
  • Pracuj nad strategiami upsellingu i utrzymania, które obejmują: E-mail marketing i mobile Marketing.

Komentarze 5

  1. 1

    W artykule nie podano dokładnie, ale mogę się założyć, że ankieta dotyczyła tylko telefonów HOME. Oczywiście wyklucza osoby, które nie mają telefonów domowych lub nie chcą wypełniać takich ankiet. Myślę, że to znacząco zmienia końcowy wynik ankiety.

    • 2

      Zgadzam się z tobą James. Zawsze uczę się `` ankiet telefonicznych '', ponieważ tak wielu w demografii online albo nie ma telefonu domowego, nie odbiera telefonu domowego, albo jest w pracy w godzinach, w których ankieta jest wypełniona.

  2. 3

    Myślę, że mogę odpowiedzieć na Twoje pytania dotyczące metodologii zastosowanej w ankiecie telefonicznej Yellow Pages.

    Wywiady są przeprowadzane każdego dnia w roku z wyjątkiem Nowego Roku, Święta Dziękczynienia i Bożego Narodzenia.

    Stosowana medodologia to losowe wybieranie cyfrowe, co oznacza, że ​​każdy numer telefonu stacjonarnego ma równe szanse na wybranie do badania. Ta metodologia daje w wyniku próbkę, którą można przewidzieć na całą populację dorosłych w USA.

    86% osób, które powiedziały, że odniosły się do Yellow Pages, stwierdziło, że już dokonały zakupu lub zamierzają to zrobić.

    Średni zwrot z inwestycji w lokalne reklamy graficzne to 13 USD przychodów na każdego dolara inwestycji.

    Ze względu na sposób prowadzenia ankiety osiągnięty profil demograficzny odzwierciedla stan populacji dorosłych w USA. Typowy użytkownik Yellow Pages to zazwyczaj 25-49 lat, absolwent college'u, dochód HH> 60 4 USD, wielkość rodziny> 3, przeprowadzka XNUMX+ razy w ciągu ostatniego roku i mieszkała w obecnym miejscu poniżej jednego roku.

    Definicja użytkownika to osoba, która otwiera katalog i przegląda co najmniej jedną reklamę.

  3. 5

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.