Analizy i testyMarketing treściMarketing e-mailowy i automatyzacjaMarketing mobilny i tabletowySearch Marketing

Marketing ukierunkowany na zamierzenie, a nie na oczy

Sprzedawcy starej szkoły zawsze wydają się być rozłączeni liczba gałek ocznych. Zawsze byłem sprzedawcą baz danych i sprzedawcą bezpośrednim, więc lubiłem dostawać prawo gałek ocznych, zamiast przesuwać reklamy przed nimi wszystkimi.

Firmy takie jak Yellow Pages też lubią reklamować duże liczby. Czytałem kiedyś to W 87 roku 2007% populacji USA korzystało z Yellow Pages. Czytając drobnym drukiem, zakładano to poprzez ankietę telefoniczną. Jest zbyt wiele pytań, które należy zadać, gdy ktoś rzuca w ciebie dużą liczbą w ten sposób, na przykład:

  • O której godzinie wykonano ankietę telefoniczną?
  • Jaka była demografia ankietowanych osób?
  • Ile konwersji dokonano z Yellow Page posługiwać się?
  • Jaki był średni zwrot z inwestycji dla reklamodawcy z żółtej strony?
  • Do jakiej grupy demograficznej dotarli ci ludzie? Czy odpowiada docelowej grupie demograficznej mojej firmy?
  • Jaka jest definicja używany?

Ignorując duże liczby, Yellow Pages mają na celu to zamiar. Kiedy użytkownik otwiera Yellow Pages, jest na misji i ta misja najprawdopodobniej doprowadzi do nawiązania kontaktu z reklamodawcą.

Wyszukiwarki zapewniają jedne z najsilniejszych zamiar. Jeśli szukam najlepszy odtwarzacz mp3, są szanse, że przejrzę i ostatecznie kupię to, czego szukam. Dlatego tak wielu biznesy blogują – zapewnić swoim produktom i usługom świetne lokowanie w wyszukiwarkach słów kluczowych dotyczących tego, jak szukają ich firmy i konsumenci.

Internetowe Yellow Pages są trochę inne. Te katalogi firm zachwalają zarówno świetne umiejscowienie w wyszukiwarkach ORAZ duże liczby. Uważam, że w rzeczywistości osłabiają zdolność potencjalnego klienta do nawiązania kontaktu z Twoją firmą, ponieważ muszą:

  1. Szukaj
  2. Znajdź katalog
  3. Przejdź do katalogu
  4. Wybierz swoją witrynę z katalogu
  5. Przejdź do swojej witryny
  6. konwertować

Kupując w celu umieszczenia na żółtych stronach, pozwalasz katalogowi być właścicielem i bramą do Twojej firmy, a nie własnej witryny. Ponadto wyszukiwarka nie może po prostu po prostu Szukaj, ląduj i konwertuj - muszą poruszać się po katalogu. Zbyt wielu konsumentów i firm traci konwersje, będąc o jedno kliknięcie za daleko.

Treść kontra intencja

Biorąc zamiar Biorąc pod uwagę, a nie duże liczby, firmy również muszą być sceptycznie nastawione do sieci społecznościowych. Widzę wiele osób mówiących o pomyślnym pozyskiwaniu biznesu przez Facebooka. Nie wątpię, że jest tam okazja do handlu, ale mam wątpliwości co do zamiar dokonać zakupu.

Krótko mówiąc, unikaj szumu i traktuj priorytetowo swoje inwestycje marketingowe online tam, gdzie zamiar i możliwości są największe:

  • Zacznij od świetnego pozycjonowania w wyszukiwarkach – od optymalizacji sklepu internetowego lub prowadzenia firmowego bloga.
  • Wykorzystaj te treści za pośrednictwem innych mediów społecznościowych.
  • Pracuj nad strategiami sprzedaży dodatkowej i retencji, które obejmują pocztę e-mail i wiadomości mobilne.

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.