Marketing treści

Skupienie się na treści może zaszkodzić strategii marketingowej

W ramach ogólnej strategii wyszukiwania firmy skupiały się na najnowszych, częstych i trafnych treściach opartych na słowach kluczowych, które mogły zwiększyć ranking organiczny i liczbę konwersji. Pisanie wielu krótkich artykułów to jedna z tych rad, z których w ostatnich latach zrezygnowaliśmy. Istnieje kilka powodów, dla których:

  1. Głęboka treść - ranking wyszukiwarek według popularności treści, kropka. Popularność opiera się na jakości, więc nie jest zaskoczeniem, że w rankingu rosną solidne artykuły, które zawierają ponad 1,000 słów. To nie jest liczba słów; to dokładność artykułów, które przyciągają uwagę, są udostępniane online i połączone z odpowiednimi witrynami stron trzecich. Dobrze zbadane artykuły, które są wartościowe dla odbiorców, mają lepsze wyniki niż krótkie, częste artykuły.
  2. duplikat treści - podczas gdy to jest mit, że powielanie treści pociąga za sobą karę, wielokrotne pisanie na ten sam temat ma wadę… masz wewnętrzne strony, które rywalizują o te same słowa kluczowe. Zamiast miesięcznie pisać artykuł na dany temat, pisanie lub aktualizowanie całkowicie zbadanego i dokładnego artykułu zapewni, że strona zostanie poświęcona największej uwadze odbiorców i wyszukiwarek.
  3. Koncentracja na odbiorcach - ciągłe pisanie o produktach i usługach Twojej firmy nie pomaga Twojej firmie w budowaniu autorytetu i zaufania wśród odbiorców. Pomyśl o tym… swoim ognisko jest na tobie, a nie na twojej publiczności. Jeśli chcesz pokazać, że jesteś autorytetem i potencjalny klient może Ci zaufać, musi on wiedzieć, że jesteś ekspertem w ich zawód, nie twój.

Udawajmy, że opracowuję strategię treści dla dwóch platform e-mail marketingu, firmy A i firmy B.

  • Firma A - Treść zawiera szczegółowe informacje na temat produktów, funkcji, integracji i cen swojej platformy. Każdego dnia publikują posty na blogu dotyczące zgodności ze spamem, funkcji, historii sukcesu klientów i trendów w branży. Treść jest ściśle skoncentrowana na e-mailu, e-mailu, e-mailu i e-mailu.
  • Firma B - Treść koncentruje się na publiczność i informacje, których szukają. Decydenci, którzy kupują platformę do e-mail marketingu, mają szeroki wachlarz zainteresowań i wyzwań związanych ze swoją pracą. Generowanie leadów, analityka, budżetowanie, zatrudnianie, testowanie, produktywność, przywództwo, uznanie… zawód e-mail marketingu ma kilka wymiarów. Co więcej, dyrektor najprawdopodobniej spędza mniej czasu lub wcale
    pracować w platformy niż ich pracownicy - więc nie są zainteresowani żadnymi szczegółami.

Jako główny przykład wykorzystałem marketing e-mailowy, ponieważ takie było moje doświadczenie z ExactTarget. Jako menedżer produktu i konsultant ds. Integracji byłem bardzo skoncentrowany na naszym produkcie i jego dostarczaniu. Jednak najczęściej obserwowałem, jak kierownictwo wyższego szczebla sprzedaje co może być możliwe dla największych firm, jeśli będą z nami współpracować. W rzeczywistości większość naszych najważniejszych zleceń wymagała dostosowań, które nigdy nie istniały na platformie… a sporo z tego rozwoju poświęcono na tworzenie własnych rozwiązań po podpisaniu umowy.

Innymi słowy, to nie produkty, funkcje ani usługi były sprzedawane w ramach zaręczyn… to był plik możliwości które zostały sprzedane. Kierownictwo wyższego szczebla udowodniło, że rozumieją biznes potencjalnego klienta tak dobrze, że może pomóc mu sprostać wyzwaniom i wprowadzać innowacje poza konkurencją.

Firmy, które opracowują treści, które koncentrują się wyłącznie na ich produktach i usługach, tracą zaangażowanie z decydentami. Kiedy kierujesz informacje na podstawie odbiorców, a nie firmy, zobaczysz więcej udostępniania, więcej linków, więcej rozmów i więcej konwersji. Kiedy jest wąski, jest postrzegany głównie jako nachalny i ignorowany jako zabezpieczenie sprzedaży.

Jeśli napiszesz dla swojego publiczność i przyciągnij ich do swojej witryny dzięki zrozumieniu ich wyzwań, zapewnisz większą wartość potencjalnym i obecnym klientom. Celem treści powinno być to, że dowód do odbiorców, że rozumiesz ich wyzwania i znasz rozwiązania, które pomogą im wykorzystać ich potencjał. Kiedy zobaczą, że jesteś autorytetem w swojej pracy, powierzą Ci Twój produkt.

To jest biblioteka treści powinieneś skupić się na budowaniu.

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.