Marketing treści: zapomnij o tym, co słyszałeś do tej pory i zacznij zdobywać potencjalnych klientów, postępując zgodnie z tym przewodnikiem

Marketing treści i pozyskiwanie potencjalnych klientów

Czy masz trudności z generowaniem potencjalnych klientów? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi tak, to nie jesteś sam. Hubspot poinformował, że 63% marketerów twierdzi, że generowanie ruchu i potencjalnych klientów jest ich największym wyzwaniem.

Ale prawdopodobnie się zastanawiasz:

Jak generować potencjalnych klientów dla mojej firmy?

Cóż, dzisiaj pokażę, jak wykorzystać content marketing do generowania leadów dla Twojej firmy.

Marketing treści to skuteczna strategia, której możesz użyć do generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy. Według Marketo, 93% firm b2b twierdzi, że content marketing generuje więcej leadów niż tradycyjne strategie marketingowe. Dlatego 85% marketerów b0b 2f mówią, że generowanie leadów jest ich najważniejszym celem content marketingu w 2016 roku.

Trendy content marketingu

W tym przewodniku dowiesz się, jak generować leady za pomocą marketingu treści. Jeśli chcesz generować leady dla swojej firmy, pokochasz ten przewodnik. 

Krok 1: Wybierz odpowiednią grupę docelową

Dobra strategia dotycząca treści będzie polegała na wyborze odpowiednich odbiorców, którzy będą konsumować Twoje treści. Dlatego zanim zaczniesz tworzyć swoje treści, musisz poznać swojego idealnego klienta. Musisz mieć szczegółową wiedzę o ich wieku, lokalizacji, statusie dochodowym, wykształceniu, stanowisku pracy, płci, farbach itp. Dzięki tym szczegółom będziesz mógł rozwinąć osobowość kupującego.

Osoba kupująca reprezentuje zainteresowania i zachowanie idealnego klienta podczas interakcji z Twoją firmą. Jednym z narzędzi, których możesz użyć do stworzenia osobowości kupującego, jest Google Analytics lub Xtensio.

Jak uzyskać dane idealnego klienta z Google Analytics

Zaloguj się na swoje konto Google Analytics i kliknij kartę odbiorców. Pod zakładką odbiorców znajduje się dane demograficzne (zawiera wiek i płeć odbiorców), karta zainteresowań, karta Geo, karta zachowania, technologia, telefon komórkowy itp.

Raportowanie odbiorców Google Analytics

Kliknij każdy z nich, aby wyświetlić cechy odbiorców. Analizuj dane, które stamtąd otrzymujesz, aby tworzyć świetne treści dla swoich odbiorców.

Po drugie, za pomocą Xtensio. Jest to aplikacja, która pomoże Ci stworzyć piękne persony kupujących za pomocą szablonów. Jeśli nie masz danych klienta, możesz z nich skorzystać Accelerated Consulting Group's pytania infograficzne.

Przyspieszona Grupa Konsultingowa

Odpowiedzi na powyższe pytania pomogą Ci zaprojektować odpowiednią personę kupującego dla Twoich odbiorców.

Gdy już zrozumiesz, kim są Twoi odbiorcy, możesz użyć go do stworzenia dla nich przydatnych treści.

Krok 2: Znajdź odpowiedni typ treści

Teraz masz już wyobrażenie swojego idealnego klienta, czas znaleźć dla niego odpowiedni typ treści. Istnieją różne rodzaje treści, które możesz tworzyć dla swoich odbiorców. Ale w celu generowania leadów potrzebujesz:

  • Post na blogu:  Tworzenie postów na blogu jest ważne dla generowania leadów. Potrzebujesz wysokiej jakości postów na blogu, które będą edukować i inspirować odbiorców. Posty na blogu powinny być publikowane regularnie. Według Hubspot, Firmy b2b, które publikowały ponad 11 razy w miesiącu, odnotowały więcej niż 4x tyle leadów niż tych, którzy blogują tylko 4.5 razy w miesiącu.
  • E-książki: E-book jest dłuższy i bardziej szczegółowy niż posty na blogu. Dodaje wartości docelowej grupie odbiorców i jest doskonałym narzędziem do generowania potencjalnych klientów. Twoi potencjalni klienci mogą go pobrać po zapisaniu się na listę e-mailową.
  • Treść wideo:  Tworzenie wideo wymaga więcej czasu i pieniędzy. Jednak po porządnym wykonaniu generuje zaangażowanie. Prawie 50% użytkowników Internetu poszukaj filmów związanych z produktem lub usługą przed wizytą w sklepie.
  • Infografika: Infografiki stają się coraz bardziej popularne. Zawiera uporządkowane dane przedstawione w atrakcyjnym wizualnie formacie. Możesz dodać go do swoich postów na blogu, a także udostępnić w sieciach społecznościowych.
  • Minikurs:  Możesz tworzyć mini-kursy w swojej niszy, aby dalej kształcić odbiorców, aby mogli dowiedzieć się więcej o swojej ofercie. Może to być seria postów na ten sam temat lub seria filmów.
  • seminaria:  Webinary są dobre do celów generowania leadów. Pomaga budować zaufanie i wiarygodność odbiorców. Tego potrzebują Twoi odbiorcy, zanim będą mogli robić z Tobą interesy.

Teraz, gdy znasz już odpowiedni rodzaj treści, które będą generować ruch, a także zamienić je w potencjalnych klientów dla Twojej firmy, następną rzeczą do zrobienia jest znalezienie odpowiedniego kanału do promowania treści.

Krok 3: Wybierz właściwy kanał i rozpowszechniaj swoje treści

Istnieją różne rodzaje kanałów, których możesz używać do dystrybucji swoich treści. Mogą być bezpłatne lub płatne. Darmowy kanał nie jest całkowicie darmowy, ponieważ będziesz płacić swoim czasem. Rozpowszechnianie treści i osiągnięcie wymiernych rezultatów zajmuje dużo czasu. Darmowe kanały obejmują sieci mediów społecznościowych (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram itp.), Marketing na forum, publikacje gości itp.

Media społecznościowe okazały się skutecznym kanałem dla firm. Według Ad Age konsumenci mówią, że media społecznościowe odgrywa prawie taką samą rolę w decyzjach zakupowych, jak telewizja.

Nie musisz używać wszystkich kanałów, po prostu wybierz odpowiedni, w którym znajdziesz odbiorców docelowych zdefiniowanych powyżej.

W przypadku kanału płatnego będziesz musiał wydawać pieniądze na reklamy. Zaletą płatnego kanału w porównaniu z darmowym kanałem jest szybsze uzyskiwanie wyników i oszczędność czasu. Wystarczy, że zapłacisz za reklamy, a zaczniesz uzyskiwać ruch, który może przekształcić się w potencjalnych klientów. Możesz reklamować się w mediach społecznościowych (Twitter, Facebook, Instagram itp.), Google Ads, Bing itp.

Krok 4: Przygotuj główny magnes

Lead magnes to nieodparta oferta, którą przygotowałeś dla swoich potencjalnych klientów. Jest to zasób, który powinien rozwiązać twoi docelowi odbiorcy. Oznacza to, że musi być wartościowy, użyteczny, wysokiej jakości i łatwy do strawienia.

Głównym magnesem może być e-book, biała księga, wersja demonstracyjna itp. Celem magnesu wiodącego jest pomoc odbiorcom w nauce od Ciebie. Im więcej o Tobie wiedzą, tym bardziej będą ufać Twojej marce.

Potrzebujesz dobrej strony docelowej, która zachęci odbiorców do zasubskrybowania. Dobra strona docelowa powinna umożliwiać przechwytywanie e-maili odwiedzających.

Na przykład jest to jeden z najczęściej pobieranych LeadsBridge magnesy ołowiane.

LeadsBridge Magnes ołowiowy

Jednym ze sposobów maksymalizacji wyniku jest zintegrowanie oprogramowania strony docelowej z oprogramowaniem CRM lub pocztowym, takim jak MailChimp, Aweber itp. Gdy tylko odbiorcy podadzą swój adres e-mail, narzędzie zapisze go bezpośrednio w programie CRM lub do obsługi poczty e-mail .

Krok 5: Napisz wysokiej jakości posty na blogu

Nie zapomnij o treści w content marketingu. Generowanie leadów z content marketingiem działa z powodu treści. Potrzebujesz bardzo angażujących i wysokiej jakości postów na blogu, aby zachęcić odbiorców do zostania leadami.

Dobry post na blogu musi zawierać klikalny nagłówek, który zachęci odbiorców do klikania i czytania. Badanie przeprowadzone przez Copyblogger ujawniło to 8 na 10 osób przeczyta nagłówek, ale tylko 2 na 10 przeczyta resztę. Potrzebujesz nagłówka, który zachęci odwiedzających do klikania i czytania treści.

Po drugie, minęła era tworzenia 300-500 postów na blogu. Treść długa przejęła władzę. Twój post na blogu musi być długi, wartościowy i pouczający. Twoi odbiorcy muszą znaleźć w tym wartość. Ponieważ piszesz obszerne treści, możesz dodawać do nich zdjęcia, wykresy i infografiki, aby ułatwić czytelnikom czytanie.

W swoim blogu lub w innych witrynach internetowych możesz również utworzyć łącze do pokrewnego posta na blogu, aby jeszcze bardziej poprawić jego jakość.

Krok 6: Nawiąż kontakt z publicznością

Jednym ze sposobów, aby zachęcić odbiorców do powrotu do Twojego bloga, jest nawiązanie z nimi kontaktu. Pomoże Ci to stworzyć silną społeczność wokół Twojego bloga. Gdy Twoi odbiorcy będą czytać Twojego bloga i pielęgnować ich odpowiednimi postami, zaczną zostawiać komentarze na Twoich blogach i kanałach mediów społecznościowych. Upewnij się, że odpowiadasz na wszystkie ich komentarze. Nie ignoruj ​​ich. Ułatw czytelnikom kontakt z Tobą, dodając stronę kontaktową lub adres e-mail do swojego bloga.

Krok 7: przekieruj odbiorców i zdobądź potencjalnych klientów

Prawda jest taka, że ​​95% osób, które odwiedzają Twoją witrynę, nie wróci ponownie. Oznacza to niewiele lub brak generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Możesz rozwiązać ten problem za pomocą retargetingu. Możesz przekierować czytelników bloga, aby powrócić do swojej witryny lub przekonwertować ich na potencjalnych klientów. Możesz to zrobić, umieszczając piksel lub kod w swojej witrynie. Kiedy ktoś odwiedza Twoją stronę, aby przeczytać treść, możesz łatwo przekierować go za pomocą reklam na innych stronach internetowych lub kanałach mediów społecznościowych.

Na przykład, jeśli ktoś odwiedzi Twoją witrynę internetową, aby przeczytać Twoje treści, ale nie wykupił subskrypcji lub nie zarejestrował się w celu otrzymania bezpłatnej przynęty magnetycznej, możesz śledzić ją w całej sieci. Będą stale widzieć Twoją markę i będzie im przypominać o Twojej ofercie. Retargeting jest bardzo skuteczny. Użytkownicy witryny, którzy są przekierowywani za pomocą reklamy graficzne stanowią 70 proc większe prawdopodobieństwo konwersji. Dlatego jeden na pięciu marketerów mają teraz dedykowany budżet na retargeting.

Wnioski

Wykorzystanie marketingu treści do generowania leadów to skuteczna metoda. Wszystko, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z powyższym przewodnikiem.

Czy próbowałeś wcześniej używać content marketingu do generowania leadów?

Pss… jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat generowania potencjalnych klientów, przygotowaliśmy właśnie gorącą listę 101 wskazówek, jak poprawić wyniki w generowaniu leadów!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.