Więcej treści, więcej problemów: walka przedstawiciela handlowego

content zmaga się z przedstawicielem handlowym

Opublikowaliśmy sporo o narzędziach, które łączą sprzedaż i działania marketingowe. Moim zdaniem handlowcy mają dziś dużo trudniejszą pracę do wykonania. 59% ich czasu zajmuje się zadaniami innymi niż sprzedaż, takimi jak badanie konta i generowanie leadów. A konsumenci i firmy mogą przeprowadzać niezwykłe badania online, oceniając funkcje, korzyści, produkty, usługi, oceny i recenzje.

Pomimo dużej ilości dostępnych materiałów marketingowych, 40% materiałów marketingowych nie jest wykorzystywanych przez zespoły sprzedażowe. W firmach, które nie nadążały, przedstawiciele handlowi zostali zdegradowani do przyjmujących zamówienia bez większych możliwości wniesienia znaczącego wkładu. W firmach, które wyprzedzają konkurencję, przedstawiciele handlowi są w pełni uzbrojeni we wszystkie treści, których potrzebują, aby pomóc im odkryć cele potencjalnego klienta, zbudować u nich autorytet i zaufanie oraz przeprowadzić ich przez obiekcje w cykl decyzyjny.

To infografika z Qvidian prowadzi przez dzień z życia nowoczesnego przedstawiciela handlowego B2B, zwracając uwagę na pojawiające się po drodze wyzwania. Czy Twoi sprzedawcy wiedzą, kiedy i jak korzystać ze wszystkich treści, narzędzi i szkoleń, które im przekazałeś, aby mogli być zaufanymi doradcami, których oczekują kupujący?

Czuje się 8 na 10 sprzedawców przytłoczony ilością informacji muszą przejrzeć, przez co więcej czasu spędzają na organizowaniu i analizowaniu faktów. Umiejętność reagowania i reagowania na potrzeby potencjalnego klienta jest ważniejsza niż kiedykolwiek… a potrzeby marketingowe w celu zwiększenia możliwości sprzedaży w firmach, tak aby przedstawiciele handlowi mogli dostarczać odpowiednią treść z doskonałym przekazem, gdy tylko jest to potrzebne lub wymagane.

więcej-treści-więcej-problemów-sprzedaży

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.