Sprzedawanie treści nie jest sprzedawaniem razem z zawartością

19243745 s

Rozmawiając z firmą, która produkuje świetne treści, dyskutowali, że niektóre pomysły dotyczące treści, które podnieśli na maszcie, zostały odrzucone, ponieważ treść nie była bezpośrednio wpływać na sprzedaż swoich produktów lub usług. Fuj. Cóż za absolutnie katastrofalna strategia dotycząca treści. Jeśli celem każdego elementu treści jest sprzedaż czegoś, równie dobrze możesz po prostu zamknąć bloga i kupić reklamy.

Nie zrozum mnie źle – niektórzy ludzie absolutnie szukają produktu lub usługi, która pomoże im rozwiązać problem, a Ty lepiej mieć treści, które skłonią ich do sprzedaży. Ale jeśli każdy kawałek treści próbuje zachęcić ich do sprzedaży, nie zapewniasz żadnej wartości swoim odbiorcom.

Podam kilka przykładów:

  • Pudełko na Tinder - ich system automatyzuje żmudne zadanie pisania spersonalizowanych propozycji i umów z klientami, umożliwiając komentarze, redlinki i podpisy cyfrowe. Gdyby wszystko, o czym pisali, to ich funkcje na co dzień, nikt nie odwiedzałby ich witryny. Jednak piszą fascynujące artykuły, które dostarczają wartości liderom sprzedaży, którzy wracają i czytać ich treść.
  • Mindjet – ich platforma pozwala na tworzenie pomysłów, współpracę, mapowanie myśli, a nawet zarządzanie zadaniami. Ich witryna nie mówi codziennie, jak łatwo ich produkt jest w stanie stworzyć mapę myśli, ich Blog o konspiracji udostępnia niesamowite treści dotyczące innowacji i ich wpływu w miejscu pracy. To jedno z najlepszych źródeł pomysłów i innowacji w Internecie.
  • Right On Interactive - sprzedają oprogramowanie do automatyzacji marketingu… ale ich blog mówi o cyklu życia klienta, cyklu zakupów, wartości klienta, utrzymaniu klienta i innych ogromnych problemach w przestrzeni. Podczas gdy ich konkurenci zawsze bełkoczą o większej liczbie potencjalnych klientów na szczycie ścieżki, Right On Interactive stosuje inne podejście - wyjaśniając, jak znaleźć klientów, którzy są bardziej wartościowi i pozostaną w Twojej firmie, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
  • Lista Angie – dostarcza dogłębne recenzje dostawców usług, którym można zaufać, ponieważ nie są anonimowi, a firma pracuje nad pośredniczeniem i zapewnianiem wysokiej jakości usług swoim subskrybentom. Ale ich witryna zawiera mnóstwo informacji o branżach, porady dotyczące majsterkowania dla ludzi oraz solidne rady dla osób, które zastanawiają się nad podjęciem kolejnej decyzji o zakupie. Nie sprzedają subskrypcji wraz ze swoimi treściami, zwiększają zaufanie, jakim darzą je konsumenci i zapewniają wartość wykraczającą poza recenzje.

Czytając artykuły, czytelnik zaczyna akceptować, że firma rozumie ich wyzwania i frustracje. Dzięki treści czytelnik uzyskuje dodatkową wartość od firmy, buduje zaufanie do firmy, a ostatecznie znacznie zwiększa się szanse na zostanie klientem. Celem większości treści nie jest natychmiastowe sprzedać osoba, jest to pokazanie im swojej wiedzy w swojej dziedzinie, pokazanie im swojego autorytetu, przywództwa i zapewnienie większej wartości niż tylko zakup produktu lub usługi.

Kiedy to osiągniesz, Twoje treści się sprzedają.

Ujawnienie: Wszystkie wymienione wyżej firmy są naszymi klientami.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.