Wezwania do działania: więcej niż tylko przyciski na Twojej stronie internetowej

Kontekstowe wezwanie do działania

Słyszałeś mantry, slogany i motto inbound marketerów na całym świecie: Treść jest królem! W dobie marketingu cyfrowego zorientowanego na klienta, przyjaznego dla urządzeń mobilnych i zorientowanego na treści, treść jest prawie wszystkim. Prawie tak popularny jak HubspotFilozofia Inbound Marketingu to kolejna z głównych przyczyn: wezwanie do działania (CTA).

Ale w pośpiechu, aby uprościć wszystko i umieść to na stronie internetowej! nie zaniedbuj szerokości tego, co wezwanie do działania naprawdę jest. To coś więcej niż tylko poręczny przycisk – inteligentny lub inny – który znajduje się w Twoich e-mailach, blogach i stronach docelowych i przenosi użytkowników do wybranego przez Ciebie miejsca docelowego.

W najnowszej publikacji Przewodnik dla marketerów po promocji treści, Element trzeci (mój pracodawca) szczegółowo opisał, w jaki sposób podejście do mediów konwergentnych – czyli wykorzystanie posiadane, zarobione i płatne media – promowanie treści ma kluczowe znaczenie dla sukcesu tych treści. W eBooku szczegółowo opisujemy, w jaki sposób banery i przyciski wezwania do działania są kluczowym elementem medialnym w promocji.

Ale CTA to coś więcej niż tylko przyciski i banery. Czytaj dalej, aby poznać trzy kolejne tajne przykłady tego, gdzie możesz stworzyć zabójcę wezwania do działania do promowania swoich treści.

Płać za grę

Nic dziwnego, że płatne media to skuteczna metoda na uzyskanie nowego spojrzenia na Twoje treści – w jednym teście kontrolnym z towarzystwem ubezpieczeń zdrowotnych, E3 odnotował wzrost ruchu o prawie 800% dzięki samej płatnej promocji! Ale ponieważ marketerzy nadal przyjmują płatne kanały – PPC, displayowe, remarketingowe i społecznościowe – jednym z elementów, który często nie jest obserwowany, jest przekaz.

Tekst reklamy jest jednym z najważniejszych aspektów płatnych działań – niezależnie od tego, czy są to tekstowe reklamy w wyszukiwarce, czy komunikaty reklam displayowych. Uwzględnienie w tekście reklamy określonego języka akcji – czytaj więcej i kliknij, aby zobaczyć – jest niezbędne, aby wywołać klikalność. W końcu musisz uzyskać kliknięcie reklamy, zanim uzyskasz konwersję oferty.

To jest So Meta

Jesteśmy w erze ignorowania typowych sygnałów dotyczących witryn kontrolowanych przez użytkowników, takich jak metaopisy, tytuły stron i tagi nagłówków. Nie wystarczy, że Google wyraźnie określiło, w jaki sposób wykorzystuje te sygnały do ​​pozycjonowania naszych witryn, ale te często pomijane sygnały są również podstępnie skuteczne w poprawianiu komfortu użytkownika – i kliknięć.

Sekret: Właściwe użycie nie poprawia tak naprawdę sygnału SEO, ale ich brak jest wyraźnym sygnałem, że Twoja witryna nie dba o to i powinna być ignorowana przez wyszukiwarki.

Prawie każdy klient i potencjalny klient, który przychodzi do ciebie, ma jeden wspólny problem: ich metadane są spieprzone. Spieprzone = brakujące, zbyt długie, zduplikowane treści lub po prostu błędne. Dlaczego to ma znaczenie? Ponieważ ma krytyczny wpływ na rankingi, ruch i konwersje.

Wiem, co mówisz. Chodź, stary. Google już powiedział, że nie używa meta opisów do rankingów wyszukiwania. I miałbyś rację. Ale Google bierze pod uwagę współczynnik klikalności z wyszukiwarki na Twoją stronę - i jedyną kontrolą, jaką masz nad tym, są tytuły i opisy meta. Sygnały te to wyraźne wezwania do działania skierowane do potencjalnych klientów, potencjalnych odwiedzających witrynę i Twojej następnej sprzedaży.

Wciąż nie jesteś przekonany? Wypróbuj to ze względu na rozmiar - w przypadku klienta oprogramowania Element trzeci zwiększył współczynnik klikalności (CTR) z Google na jego strony internetowe o 15% - tylko poprzez aktualizację tytułów i opisów meta. To nie wszystko - oto lista 5 wszystkich kluczowych wskaźników, które zostały ulepszone tylko dzięki nim
aktualizacje:

  • Kliknięcia - poprawiono 7.2%
  • CTR - poprawiono 15.4%
  • Liczba odwiedzających - poprawiono 10.4%
  • Liczba nowych odwiedzających - poprawiono 8.1%
  • Współczynnik odrzuceń - poprawiono 10.9%

Lekcja: przestań zaniedbywać sygnały z witryny, które masz pod kontrolą – nawet te ukryte „meta”. Mają znaczenie dla Google. Mają znaczenie dla swoich użytkowników. Powinny mieć dla ciebie znaczenie.

Wydarzenie społeczne Tysiąclecia

Sekret jest w mediach społecznościowych - pojawiają się posty ze zdjęciami więcej polubień i więcej retweetów niż bez.

Najnowsze platformy społecznościowe są prawie w całości oparte na zdjęciach, od Instagrama po Tindera.

Ale ile czasu spędzasz po wybraniu idealnego zdjęcia, aby stworzyć równie sprytną wiadomość? Stworzenie pilności i działania w postach w mediach społecznościowych jest niezbędne, a dobrze przygotowane wezwanie do działania powinno być początkiem, a nie końcem.

Zastanów się, czego oczekujesz od użytkowników, jak chcesz, aby to robili i kiedy. Upewnij się, że jakoś pasują - bez względu na liczbę znaków w Twoim poście.

Oczywiście możesz także tworzyć akcje w swoich obrazach i filmach. Zdjęcia nowych produktów, osoby otwierające paczki, błyszczące nowe funkcje - lista jest długa, aby uzyskać efektowne efekty wizualne.

Wideo oferuje jeszcze więcej możliwości sprzedania się potencjalnym klientom. Dołącz wyraźne wezwania do działania w swoich podpisach wideo i pożegnaniach. Daj użytkownikom znać, że Ci zależy, jesteś tam i gotowy do odpowiedzi.

Trzymaj się wysoko i mocno

Na koniec pamiętaj, że jesteś w mobilnym świecie. Prostota nie oznacza mniej treści - ale oznacza mniej hałasu między użytkownikami i ostatecznym celem. Używaj wezwań do działania wcześnie i często. Zbyt często zakopujemy nasze guziki, słowa działań i dużą wypłatę na dole strony.

Zamiast tego upewnij się, że quid pro quo znajduje się z przodu i pośrodku - lub przynajmniej powyżej zakładki. Przesyłaj wiadomości na temat. Używaj czasowników określających czynności, takich jak uczenie się, czytanie i dzwonienie, i dotrzyj do sedna swoich ofert wcześniej niż później. Możesz i powinieneś korzystać z tych wskazówek we wszystkich powyższych przykładach wezwań do działania - banery, przyciski, płatne wyszukiwanie (zwiększaj stawki za mniej rzeczy - jeśli nie wygrywasz, nie warto licytować…), displayowe i płatne reklamy społecznościowe, wideo , wiadomości społecznościowe i metainformacje.

Zabierz swojego copywritera na drinka, daj mu zasłużoną promocję i zabierz się do pracy - ładnie używaj swoich słów. Twoje wezwania do działania i klienci będą Cię odwzajemniać.

Jeden komentarz

  1. 1

    Dzięki @marketingtechblog i @dustinclark za bardzo przydatne porady. Zgadzam się zwłaszcza z komentarzami metadanych swojej witryny. Jak wiesz, Twoje metadane (np. Deskryptor strony internetowej) to tekst reklamy Twojej marki w sieci przeglądany przez wyszukiwarki. Jako taka powinna być dopracowana i wykonana jak przemówienie prezydenta. 🙂 Jak mówisz, większość firm nie jest, więc może to być natychmiastowa szybka wygrana. W Altaire współpracujemy teraz z marketingowcami e-mailowymi nad ich świątecznymi kampaniami e-mailowymi, pomagając teraz przygotować i przetestować wszystkie ewentualności. Ale jeśli strony internetowe nie są gotowe, można zmarnować szanse. Przekażę ci twoje wskazówki.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.