Dlaczego małe zmiany w promocjach CPG Trade Marketingowych mogą prowadzić do dużych wyników

Dobra konsumpcyjne

Sektor dóbr konsumpcyjnych to przestrzeń, w której duże inwestycje i duża zmienność często skutkują dużymi zmianami w imię efektywności i rentowności. Giganci branżowi, tacy jak Unilever, Coca-Cola i Nestle, ogłosili niedawno reorganizację i zmianę strategii w celu pobudzenia wzrostu i oszczędności kosztów, podczas gdy mniejsi producenci dóbr konsumpcyjnych są okrzyknięci zwinnymi, innowacyjnymi imprezowiczami, którzy odnieśli znaczący sukces i zainteresowanie przejęciami. W rezultacie inwestycje w strategie zarządzania przychodami, które mogą wpłynąć na wzrost wyniku finansowego, są łatwo traktowane priorytetowo.

Nigdzie indziej nie obserwuje się większej kontroli niż marketing handlowy, w którym firmy dóbr konsumpcyjnych inwestują ponad 20 procent swoich przychodów tylko po to, by zobaczyć, że ponad 59 procent promocji jest nieskutecznych według Nielsena. Ponadto Instytut Optymalizacji Promocji szacunki:

Zadowolenie z możliwości zarządzania promocjami handlowymi i ich realizacji w handlu detalicznym spadło i wynosi obecnie odpowiednio 14% i 19%. Raport TPx i wykonanie detaliczne 2016-17.

Przy tak niepokojących wynikach można by podejrzewać, że trade marketing jest podatny na następną radykalną zmianę w firmach CPG, ale rzeczywistość jest taka, że ​​poprawa wyników promocji handlu nie powinna wymagać monumentalnego procesu, zmian ludzi i produktów wymaganych przez inne środki poprawy kosztów. Zamiast tego ścieżka do optymalizacji promocji handlu jest utorowana niewielkimi zmianami, które mogą mieć znaczący i trwały wpływ.

Postaw na lepsze

W świecie, w którym firmy inwestują miliony dolarów w nieskuteczne promocje, nawet niewielka procentowa poprawa znacząco wpłynie na wynik finansowy. Niestety, wiele organizacji odpisało promocje jako obszar koniecznych wydatków, zamiast zadawać sobie jedno proste pytanie -

Co się stanie, jeśli dokonam jednej zmiany w jednej promocji u jednego sprzedawcy?

Dzięki kompleksowemu rozwiązaniu do optymalizacji promocji handlu, odpowiedź znajduje się kilka minut za pomocą wymiernych predykcyjnych wskaźników KPI, w tym zysku, wolumenu, przychodów i zwrotu z inwestycji dla producenta i sprzedawcy. Na przykład, jeśli produkt A był objęty promocją przy cenie 2 za 5 USD, jaki byłby wpływ, gdyby ta promocja została uruchomiona przy cenie 2 za 6 USD? Możliwość zastosowania predykcji analityka Stworzenie biblioteki scenariuszy typu „co by było, gdyby” z wymiernymi wynikami eliminuje zgadywanie związane z planowaniem promocji i zamiast tego wykorzystuje strategiczne spojrzenie, aby obliczyć LEPSZY wynik.

Nie bierz „nie wiem” jako odpowiedzi

Czy ta promocja przebiegła? Czy ta promocja była skuteczna? Czy ten plan klienta będzie zgodny z budżetem?

To tylko kilka pytań, na które firmy produkujące dobra konsumpcyjne mają trudności ze znalezieniem odpowiedzi z powodu niekompletnych, niedokładnych lub niezrozumiałych danych. Jednak terminowe i niezawodne po wydarzeniu analityka są podstawą podejmowania decyzji w oparciu o dane, które kierują strategią promocji handlu.

Aby to osiągnąć, organizacje muszą wyeliminować podatne na błędy ręczne arkusze kalkulacyjne jako plik narzędzie do kompilowania i analizowania danych. Zamiast tego organizacje muszą szukać rozwiązania do optymalizacji promocji handlu, które zapewnia centrum wywiadowcze zapewniające jedną wersję prawdy, jeśli chodzi o wizualizację i obliczanie zwrotu z inwestycji w promocję handlu. Dzięki temu firmy ponownie skupią swoją uwagę spędzoną na poszukiwaniu informacji na aktywnej analizie wydajności i trendów w celu poprawy wyników. Porzekadło, że nie możesz naprawić tego, czego nie widzisz, jest prawdziwe nie tylko w przypadku promocji handlowych, ale jest również kosztowne.

Pamiętaj, to sprawa osobista

Jedną z największych przeszkód w doskonaleniu marketingu handlowego jest zwalczanie zawsze robiliśmy to w ten sposób mentalność. Nawet najmniejsze przesunięcia do procesów w imię doskonalenia mogą być trudne, a nawet groźne, jeśli nie są jasno dostosowane do celów organizacyjnych i osobistych. w Przewodnik rynkowy dotyczący zarządzania promocją handlu i optymalizacji dla przemysłu dóbr konsumpcyjnych, Analitycy firmy Gartner Ellen Eichorn i Stephen E. Smith zalecają:

Bądź przygotowany na to, że zarządzanie zmianą będzie wymagało znacznego wysiłku. Motywuj zachowania, które chcesz realizować, dostosowując bodźce i procesy, które mogą być największą częścią Twojego wdrożenia.

Z jednej strony może się wydawać sprzeczne z intuicją, że wdrożenie rozwiązania optymalizującego promocję handlu to niewielka zmiana. Jednak w przeciwieństwie do innych inwestycji technologicznych wdrażanie i dostrzeganie korzyści z Optymalizacja promocji handlu (TPO) powinno nastąpić w ciągu 8-12 tygodni. Co więcej, z natury rozwiązanie TPO jest tak cenne, jak zdolność organizacji do wymiernego i zrównoważonego wpływu na wynik finansowy, a tym samym wielokrotnego równoważenia inwestycji.

Prawdziwa różnica, jeśli chodzi o ulepszanie promocji handlowych, która odróżnia ją od innych inicjatyw korporacyjnych, polega na tym, że nie chodzi o to, aby wprowadzać coś nowego, ale o inwestowanie w lepsze. Lepsze promocje, lepsze praktyki, lepsze wyniki.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.