Strategie oparte na danych Tworzenie reklam społecznościowych na poziomie Jedi

rycerz Jedi

Star Wars opisuje wytrzymałość jako coś, co przepływa przez wszystkie rzeczy. Darth Vader mówi nam, żebyśmy tego nie lekceważyli, a Obi-Wan mówi Luke'owi, że łączy wszystko razem. 

Patrząc na wszechświat reklamy w mediach społecznościowych, to prawda data która łączy wszystko razem, wpływając na kreatywność, odbiorców, wiadomości, wyczucie czasu i nie tylko. Oto kilka lekcji, które pomogą Ci dowiedzieć się, jak wykorzystać tę siłę do tworzenia skuteczniejszych i skuteczniejszych kampanii.

Lekcja 1: Skoncentruj się na jasnych celach

Skupienie określa twoją rzeczywistość.

Qui Gon Jinn

Koncentracja jest pojedynczym najważniejszym elementem każdej udanej kampanii, a jej brak jest największą przyczyną niepowodzenia. Jasne, mierzalne cele mają znaczenie i one będzie określ swoją rzeczywistość.

Po wybraniu celu kampanii użyj punktów danych w swojej witrynie i kanałach społecznościowych, aby sprawdzić, czy jest on osiągalny.

  • Skoncentruj się na swoim celu: Zdobądź 1,000 potencjalnych adresów e-mail.
    • Przejrzyj dane witryny: Na podstawie danych z przeszłości widzimy, że do uzyskania jednego adresu e-mail potrzeba 25 osób odwiedzenie tego formularza. 
    • Określ cele ruchu internetowego: Jeśli 25 osób = 1 adres e-mail, potrzeba 25,000 1,000 wejść na tę stronę, aby uzyskać XNUMX adresów e-mail.
    • Uruchom scenariusze społeczne: Większość platform społecznościowych ma narzędzie do prognozowania, które pokazuje szacunkowe wyświetlenia, kliknięcia lub konwersje. Wprowadź swój budżet do tych narzędzi, aby sprawdzić, czy osiągnięcie 25,000 XNUMX odwiedzin w witrynie jest możliwe.
    • Oceń i skalibruj: Jeśli Twój cel pokrywa się z budżetem, to świetnie! Jeśli jest daleko, wyznacz bardziej realistyczne cele lub zwiększ budżet kampanii. 

Lekcja 2: Ostrożnie wybieraj swoją ścieżkę

Strach przed stratą to droga do ciemnej strony.

Yoda

Zbyt wielu marketerów podejmuje decyzje w oparciu o założenie, że jeśli nie wyemitują swoich reklam tak szerokiej publiczności, jak to tylko możliwe, przegrają z konkurencją. W rzeczywistości znalezienie prawo publiczność przypomina szukanie igły w galaktycznym stogu siana, a dane pomogą Ci dotrzeć do nich bardziej efektywnie i ekonomicznie.

Teraz często będziesz mieć wyobrażenie o odbiorcach, do których chcesz się reklamować, ale musisz określić najlepszy czas i miejsce, aby do nich dotrzeć. Oto, jak pozwolić danym decydować:

  • Wykorzystaj mocne strony sieci: Każda sieć społecznościowa ma określone mocne strony, które pozwalają dotrzeć do odbiorców na różne sposoby. Na przykład LinkedIn doskonale nadaje się do kierowania na stanowisko, więc jeśli Twoi główni odbiorcy to inżynierów, możesz łatwo zbudować grupę odbiorców LinkedIn, aby do nich dotrzeć. Jeśli jednak Twoja kampania koncentruje się na określonej technologii inżynieryjnej (np. Podróżach z prędkością światła), możesz uzupełnić ją o reklamy na Twitterze, które pozwalają kierować reklamy na podstawie rozmów, jakie ludzie toczą wokół tej technologii, ponieważ są już zaangażowani w ten temat .
  • W reklamie społecznościowej rozmiar robi znaczenia: W Imperium uderza Wracając, Yoda mówi Luke'owi, że „rozmiar nie ma znaczenia”Ale w reklamie rozmiar jest wszystkim. Ogólnie rzecz biorąc, większe pule odbiorców pozwalają sieci reklamowej na bardziej efektywne gromadzenie danych za pomocą własnego algorytmu w celu zidentyfikowania osób, które z największym prawdopodobieństwem zareagują na Twoją reklamę. Mniejsza grupa odbiorców dostarcza mniej danych do tych algorytmów, ale są one znacznie bardziej opłacalne i mogą pomóc w takich sytuacjach, jak kierowanie na poszczególne firmy lub branżę. Każda kampania jest inna, więc różna będzie szerokość lub szerokość rzucanej sieci.
  • Spraw, by publiczność konkurowała: Masz wiele opcji kierowania społecznościowego, które obejmują istniejące listy klientów, odbiorców zaangażowania oraz dane demograficzne / zainteresowania. Teraz zamiast polegać na jednym statku, który przeprowadzi blokadę marketingową, staraj się kierować szczuplejszych odbiorców przeciwko sobie i możesz określić, który jest najbardziej skuteczny, a następnie zmienić kierunek później na podstawie wyników. 

Lekcja 3: Polegaj na danych, a nie na szczęściu

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​nie ma czegoś takiego jak szczęście.

Obi-Wan Kenobi

Pojawiają się Jedi szczęśliwy ze względu na ich intensywny trening i zaangażowanie w naukę, jak rozeznać, jakie działania podjąć i jak zestrojeni są z nimi wytrzymałość prowadzi ich drogę. Dla marketera mediów społecznościowych dane odgrywają tę samą rolę na każdym etapie naszej galaktycznej podróży reklamowej, umożliwiając nam podejmowanie świadomych decyzji opartych na faktach, a nie na szczęściu.

Teraz duża część kampanii polega na określeniu, jakie wizualne i przekazowe elementy kreatywne zostaną użyte do jej promocji. Często prowadzi to do nieporozumień personelu, ale dane je rozwiązują. Oto jak:

  • Ustal linię startu: Każdy element kreatywny powinien być zgodny ze standardami marki, odpowiadać promowanej treści i być dostosowany do docelowej grupy odbiorców. Oceń, co działało w przeszłości, aby wywnioskować, co zadziała w przyszłości.
  • Przetestuj wszystko: Zbyt często marki starają się sprowadzić kampanię do jednego obrazu i przekazu. Niebezpieczeństwo polega na tym, że jeśli to zadziała, nie masz pojęcia, dlaczego, a jeśli się nie powiedzie, nie wiesz, co winić. Zamiast tego przetestuj co najmniej cztery podstawowe obrazy / filmy, cztery wersje tekstu reklamy, trzy nagłówki i dwa wezwania do działania (CTA). Tak, konfiguracja trwa znacznie dłużej, ale dostarcza nieocenionych danych na temat tego, które elementy działają i dlaczego. 
  • Zoptymalizuj wszystko: Dawno minęły czasy społecznych kampanii reklamowych typu „ustaw i zapomnij”. Po uruchomieniu należy analizować wskaźniki wydajności każdego dnia przez pierwszy tydzień, a następnie co najmniej dwa razy w tygodniu. 
    • Usuń nieskuteczne obrazy, wiadomości lub nagłówki. 
    • Przenieś budżety na obrazy, wiadomości lub nagłówki, które osiągają lepsze wyniki.
    • Jeśli kampania po prostu nie działa, wyłącz ją, oceń dane i spróbuj to naprawić, zamiast pozwalać budżetom na krwawienie.
    • Jeśli generujesz dużo kliknięć, ale nikt nie prowadzi konwersji w Twojej witrynie, oceń stronę docelową - czy dociera energia i przesłanie reklamy? Twoja forma jest za długa? Wprowadzać zmiany. Eksperyment. Włącz ponownie kampanię i zobacz, czy to rozwiąże problem.
  • Niewielka liczba odbiorców: W przypadku większości kampanii grupa docelowa jest pogrzebana w szerszej grupie odbiorców (Twoja igła w galaktycznym stogu siana), a Twoim zadaniem jest wyciąganie ludzi z nich. Świetnym sposobem na to jest udoskonalenie odbiorców na podstawie wyników.
    • Jeśli określone kraje lub stany nie odpowiadają, usuń je z puli odbiorców.
    • Jeśli niektóre grupy demograficzne reagują dwukrotnie szybciej niż wszyscy inni, zmień budżety, aby je wspierać.
    • Korzystaj z odbiorców angażujących i twórz podobne elementy. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię na Facebooku z wykorzystaniem retargetingu witryny, stwórz grupę odbiorców, która będzie reprezentować najbardziej aktywnych ludzi. Następnie wykorzystaj tę grupę odbiorców, aby zbudować podobną grupę odbiorców i jeszcze bardziej poprawić swoje wyniki.

Znajdujemy się w ciemnym miejscu i trochę więcej wiedzy oświetla nam drogę.

Yoda

Wiedza ma znaczenie, a dla Jedi mediów społecznościowych dane są jedynym prawdziwym źródłem wiedzy. Pamiętaj, że im więcej danych wykorzystasz podczas konfigurowania kampanii w mediach społecznościowych, tym lepsze i bardziej przewidywalne będą Twoje wyniki.

I niech siła będzie z tobą, zawsze.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.