Search Marketing

Kto definiuje technologię w Twojej firmie?

Definicja technologii to:

praktyczne zastosowanie nauki w handlu lub przemyśle

Jakiś czas temu zapytałem: „Jeśli Twój dział IT zabijał innowacje„. To było pytanie, które wywołało niezłą odpowiedź! Wiele działów IT ma zdolność tłumienia lub umożliwiania innowacji… czy działy IT mogą nawet zdusić lub umożliwić produktywność i sprzedaż?

Dziś miałem przyjemność spotkać się z Chrisem z Kompendium. To była ożywiona rozmowa i skończyliśmy około 45 minut po tym, gdzie chcieliśmy.

Jednym z interesujących fragmentów rozmowy było omówienie, kto był właścicielem decyzji o zakupie platformy lub usług SEO. Oboje westchnęliśmy, gdy ta decyzja wpadła w ręce przedstawiciela IT. W żaden sposób nie staram się dyskredytować specjalistów IT – na co dzień polegam na ich wiedzy. Blogowanie pod kątem SEO to strategia pozyskiwania leadów… a odpowiedzialność marketingowa.

Intrygujące jest jednak to, że dział IT często jest odpowiedzialny za platformę lub proces, który określa wyniki biznesowe. Zbyt wiele razy widzę wyniki biznesowe (innowacje, zwrot z inwestycji, łatwość użytkowania itp.) schodzące na drugi plan przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Wybierając nas jako swoją platformę do blogowania firmowego, często dział IT uważa, że ​​mogą wdrożyć za darmo rozwiązanie do blogowania. Blog to blog, prawda?

  • Nevermind że treść nie jest zoptymalizowana
  • Nevermind platforma nie jest bezpieczna, stabilna, bezobsługowa, nadmiarowa itp.
  • Nevermind że platforma nie jest skalowalna do milionów odsłon i dziesiątek tysięcy użytkowników.
  • Nevermind że firma, która go zbudowała, wydała setki tysięcy dolarów na badania i rozwój, aby zapewnić najlepsze praktyki i zgodność z wyszukiwarkami.
  • Nevermind że interfejs użytkownika jest prosty w obsłudze dla każdego, bez potrzeby intensywnego szkolenia.
  • Nevermind że system jest zautomatyzowany, więc nie jest potrzebna znajomość tagowania i kategoryzacji.
  • Nevermind że nasi pracownicy monitorują postępy naszych klientów, aby zapewnić ich sukces.
  • Nevermind że platforma jest objęta ciągłym coachingiem, aby pomóc blogerom rozwinąć umiejętności i zwiększyć zwrot z inwestycji w czasie.

Z SEO to często ten sam argument. Byłem nawet po przeciwnej stronie argumentu SEO, mówiąc ci, że nie potrzebujesz eksperta SEO. Jeremy przypomniał mi ten post… doh!

Chodziło mi o to, że zbyt wiele firm NIE ma optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i traci dużo odpowiedniego ruchu. Jeśli po prostu zrobili minimum, mogli przynajmniej umieścić tę piękną witrynę, na którą wydali 10 XNUMX dolarów, przed kilkoma odwiedzającymi. Ten post został napisany z myślą o zdecydowanej większości firm, które nie mają konkurencji i optymalizacji… był to apel do minimum.

Jednak w przypadku firm działających w konkurencyjnych branżach, 80% zoptymalizowana nie jest nawet bliska. 90% to za mało. Aby uzyskać pierwsze miejsce w rankingu w wysoce konkurencyjnym terminie, wymagana jest wiedza jednej z kilku firm na świecie. Jeśli jesteś na nawet umiarkowanie konkurencyjnej stronie wyników wyszukiwania, Twój dział IT nie doprowadzi Cię do pierwszego miejsca. Będziesz miał szczęście, jeśli dostaną Cię nawet na pierwszą stronę wyników.

Nie powierzasz działu IT odpowiedzialnego za zespół sprzedaży, ale powierzysz mu zarządzanie technologią, która może uniemożliwić Twojej firmie uzyskanie sprzedaży. Jeśli zamierzasz zastosować technologię praktycznie… upewnij się, że dokładnie zbadałeś możliwości i korzyści, zanim pomyślisz, że możesz to zrobić sam!

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.