Zrozumienie generowania popytu a generowanie potencjalnych klientów

generowanie popytu a generowanie leadów.png

Marketerzy często wymieniają terminy generowanie popytu (popyt) na generowanie leadów (lead gen), ale nie są to te same strategie. Firmy posiadające dedykowane zespoły sprzedaży mogą wdrażać obie strategie jednocześnie. Firmy często mają rozszerzenie zespół sprzedaży przychodzącej odpowiedzieć popyt wygenerowane żądania sprzedaży i zespoły sprzedaży wychodzącej aby zaangażować się w te generowane przez prowadzić działalność generacyjna.

Jeśli konwersję można przeprowadzić online bez interakcji z firmą, generowanie popytu ma kluczowe znaczenie dla zwiększania świadomości, zaufania i autorytetu za pomocą produktów i usług. Jeśli konwersja wymaga interakcji sprzedażowych, negocjacji lub dłuższych cykli sprzedaży, generowanie potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla kierowania i pozyskiwania kwalifikujących się potencjalnych klientów, którzy są do końca przygotowani.

Co to jest generowanie popytu

Generowanie popytu zwiększa świadomość i zainteresowanie produktami i usługami firmy. Celem jest: prowadzić zamkniętą działalność przy minimalnej interakcji z konsumentem lub firmą, którą przyciągasz.

W przypadku generowania popytu możesz być bardziej agresywny w prowadzeniu potencjalnego klienta przez cykl sprzedaży i doprowadzaniu go bezpośrednio do konwersji.

Co to jest pozyskiwanie potencjalnych klientów

Generowanie potencjalnych klientów powoduje zainteresowanie lub zapytania dotyczące produktów lub usług. Celem jest zbiór kwalifikowanych połączeń budowanie relacji z klientem i pielęgnowanie ich aż do zamknięcia.

Wdrażając strategie pozyskiwania potencjalnych klientów, możesz bardziej agresywnie zbierać informacje kontaktowe, aby z czasem budować zaufanie i nawiązywać kontakt z potencjalnym klientem. Oczywiście nie chcesz też przerywać ani spowalniać zainteresowania potencjalnego klienta zamknięciem z Tobą współpracy. Wynik punktowy ma kluczowe znaczenie - zrozumienie, czy leada jest idealny, ma dostępny budżet, jest bliskie decyzji o zakupie. Dłuższe cykle sprzedaży, wieloetapowe zaangażowanie i sprzedaż w przedsiębiorstwie wymagają strategii i procesu generowania potencjalnych klientów.

Proces może być bardzo podobny, a taktyki mogą być nawet identyczne w obu strategiach. Na przykład nadal mogę agresywnie realizować strategie wyszukiwania, społeczne i PR, aby budować świadomość i stymulować popyt lub leady. Mogę opracować infografikę lub oficjalny dokument, który pomoże pielęgnować potencjalnego klienta lub zachęcić do podjęcia decyzji o zakupie. Jeśli jednak próbuję generować leady, mogę położyć większy nacisk na wiedzę specjalistyczną firmy i to, jak nawiązanie relacji między nimi w dłuższej perspektywie byłoby wspaniałe ze strategicznego punktu widzenia.

Jednak sukces lub pomiar mogą się różnić między tymi dwiema strategiami. Dla generowanie popytu, Mogę być bardziej skoncentrowany na zasięgu moich działań marketingowych i wynikających z nich konwersjach. Dla generowanie leadów, być może bardziej skupię się na ilości kwalifikowanych leadów sprzedażowych. Podczas gdy zespół marketingowy może być odpowiedzialny za którąkolwiek ze strategii, to zespół sprzedaży ponosi odpowiedzialność za zamknięcie działalności ze strategią generowania potencjalnych klientów. Zespół marketingowy jest po prostu odpowiedzialny za ilość i jakość przekazywanych leadów.

Tworzenie popytu

Jeden komentarz

  1. 1

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.