Infografiki marketingoweSales Enablement

Demandbase + Integrate: identyfikacja decydentów na kontach docelowych

Nadal piszemy o korzyściach płynących z marketingu opartego na kontach (ABM). Jeśli nie rozumiesz, czym jest ABM, my to mamy wyjaśnił ABM w poprzednich artykułach, a także w kroki niezbędne do wdrożenia skutecznej strategii ABM.

Jednak nadal istnieją wyzwania związane z wdrożeniami ABM. Podczas gdy 97% marketerów B2B zgłosiło, że obecnie prowadzi lub planuje program ABM, a 60% marketerów używa ABM do konwersji kont docelowych na potencjalnych klientów lub możliwości, wyzwaniem nr 1 jest niemożność zidentyfikowania konkretnych decydentów w ramach klientów docelowych

Demandbase umożliwia firmom B2B identyfikowanie i kierowanie reklam na najbardziej cenione przez nie konta, a następnie wprowadzanie ich na rynek w całym lejku. Zintegrować jest dostawcą oprogramowania marketingowego, którego misją jest wyposażenie marketerów popytu w narzędzia, spostrzeżenia i integracje wymagane do zmiany sposobu generowania popytu.

W ramach produktywnej integracji między tymi dwoma kontami, które wykazują zwiększone zaangażowanie dzięki reklamie opartej na koncie, są synchronizowane z oprogramowaniem Integrate. Zintegruj, a następnie organizuj kampanie generowania popytu w ekosystemie partnerów medialnych, aby angażować kluczowych interesariuszy na tych kontach i generować potencjalnych klientów. Dane zakwalifikowanych potencjalnych klientów są następnie importowane do systemu automatyzacji marketingu klienta, gdzie są oceniane i wprowadzane do procesu sprzedaży, a raporty są przesyłane z powrotem do pulpitu nawigacyjnego reklam opartych na kontach Demandbase.

Zmieniając proces generowania popytu, Integrate usprawnia i automatyzuje pozyskiwanie potencjalnych klientów. W naszej pracy z Demandbase ułatwiamy i przyspieszamy otrzymywanie wysokiej jakości danych o potencjalnych klientach, które są automatycznie umieszczane w Twojej bazie danych, odrzucając potencjalnych klientów, którzy nie spełniają Twoich kryteriów, dzięki czemu otrzymujesz to, za co płacisz. Ponieważ nasze rozwiązanie działa tak szybko, marketerzy mogą natychmiast reagować na potencjalnych klientów, a sprzedawcy nie muszą już tracić czasu na szukanie właściwej osoby na kontach docelowych. Jeremy Bloom, dyrektor generalny Integrate

Integracja automatycznie wstrzykuje potencjalnych klientów do Twojego systemu automatyzacji marketingu, umożliwiając pielęgnowanie lub kwalifikowanie potencjalnych klientów przy użyciu istniejącego procesu. Dodatkowe szczegóły dotyczące wyników ankiety i Partnerstwo Demandbase Integrate znajduje się na tej infografice oni wyprodukowali:

popyt-integracja-abm

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.