Jak wdrożyć skuteczną strategię automatyzacji marketingu

strategie wdrażania automatyzacji marketingu

Jak wdrożyć skuteczną strategię automatyzacji marketingu? W przypadku wielu firm jest to pytanie o milion (lub więcej) dolarów. I to doskonałe pytanie. Jednak najpierw musisz zapytać, co klasyfikuje się jako skuteczna strategia automatyzacji marketingu?

Co to jest skuteczna strategia Marketing Automation?

Zaczyna się od cel lub zestaw celów. Istnieje kilka kluczowych celów, które pomogą Ci jasno zmierzyć skuteczność automatyzacji marketingu. Zawierają:

Skuteczne strategie automatyzacji marketingu skutkują plikiem Zwiększać w:

Skuteczne strategie automatyzacji marketingu skutkują w Zmniejszać w:

  • Cykl sprzedaży
  • Koszty marketingu
  • Utracone możliwości sprzedaży

Nawet biorąc pod uwagę tak szeroki zakres celów, które możesz osiągnąć, wdrożenie skutecznej strategii automatyzacji marketingu nie jest gwarantowane.

Definiowanie strategii Marketing Automation

Pomyślałem o ponad 20 przypadkach automatyzacji marketingu, które pomogłem wdrożyć, i o tym, co łączy te, które odniosły największy sukces. Znalazłem dwa wyraźne podobieństwa do wszystkich skutecznych strategii automatyzacji marketingu, w których brałem udział: efektywne zarządzanie leadami i solidne biblioteki treści.

  • Efektywne zarządzanie leadami to dość szeroki element automatyzacji marketingu, więc podzielę go na kluczowe obszary zarządzania potencjalnymi klientami, które pomogą każdej firmie odnieść sukces we wdrażaniu automatyzacji marketingu. Na początek sprzedaż i marketing muszą się połączyć, aby zdefiniować potencjalnego klienta. Jeszcze lepiej, zdefiniuj potencjalnego klienta spośród zestawu profili lub person. Jakie są kluczowe wartości demograficzne / firmograficzne, które stanowią lead?
  • Ustalenie głównych etapów jest następny. Może to być tak proste, jak tradycyjne etapy potencjalnego klienta, takie jak MQL, SAL, SQL itp. Lub firma może tworzyć niestandardowe definicje etapów potencjalnych klientów, które dokładniej identyfikują kroki, które są unikalne dla procesu zakupu klientów.

Następnie, definicje i etapy potencjalnych klientów, chcesz zmapować istniejącą zawartość do każdego etapu wiodącego. Pomoże Ci to w pielęgnowaniu leadów w zależności od obecnego etapu potencjalnego klienta. W tym miejscu do gry wkracza biblioteka treści stałych. Automatyzacja marketingu ma cel, ponieważ ma świetne treści do udostępnienia we wszystkich częściach lejka sprzedażowego. Bez dobrej biblioteki treści nie będziesz miał nic do powiedzenia ani udziału jakiejkolwiek wartości.

Tworzenie swojego głównego programu pielęgnacyjnego

Powrót do pielęgnowania, nakreślania i tworzenia programów pielęgnowania leadów jest kluczowym krokiem w pomyślnym wdrożeniu automatyzacji marketingu. Kroki w celu zdefiniowania etapu wiodącego / wiodącego odgrywają tutaj ważną rolę, dlatego o nich wspomniałem, ale Twoje programy pielęgnacyjne mogą przynieść lub zniweczyć inwestycję w automatyzację marketingu.

W przypadku programów pielęgnowania leadów zdecydowanie zaleca się utworzenie schematu blokowego programów pielęgnacyjnych, aby pomóc w budowaniu ścieżek pielęgnacyjnych, zdefiniowaniu niezbędnych wyzwalaczy, zidentyfikowaniu luk w treści i koordynowaniu obowiązków w zakresie sprzedaży i marketingu. Tworząc i przeglądając ten schemat blokowy z interesariuszami (np. Zespołami ds. Sprzedaży i marketingu), można wspólnie prowadzić skuteczne kampanie, rozwiązywać potencjalne konflikty i przypisywać obowiązki w trakcie całego procesu kampanii w razie potrzeby.

Marketing Automation Lead Nurturing

Aby jednak najskuteczniej pielęgnować potencjalnych klientów, musisz być w stanie dostarczać odpowiednie treści we właściwym czasie. Posiadanie silnej biblioteki treści i mapowanie jej na etapy wiodące nie wystarczy. Wyzwalanie automatyzacji marketingu w celu dostarczenia odpowiednich treści jest uzależnione od stworzenia inteligentnych reguł biznesowych, które automatycznie uruchamiają treść związaną z określonymi działaniami potencjalnego klienta.

Im głębiej możesz śledzić aktywność potencjalnych klientów i tworzyć odpowiednie kampanie pielęgnujące potencjalnych klientów, które reagują odpowiednio na dane demograficzne i zestawy działań, tym większy sukces odniesiesz z automatyzacją marketingu. Szeroko ukierunkowane pielęgnowanie potencjalnych klientów przyniesie minimalny (jeśli w ogóle) pozytywny zwrot. Wysoce ukierunkowane pielęgnowanie potencjalnych klientów przy użyciu zaawansowanej segmentacji baz danych i wartościowych, odpowiednich treści stworzy znaczące doświadczenia dla potencjalnych klientów i ostatecznie pomoże Ci osiągnąć pierwotnie zdefiniowane cele automatyzacji marketingu.

Segmentacja potencjalnych klientów

Z Automatyzacja marketingu wyników netto, jesteśmy dumni z posiadania najlepszych zaawansowanych narzędzi do segmentacji baz danych i pielęgnowania potencjalnych klientów w branży. Dostarczanie wysoce ukierunkowanych wiadomości z odpowiednią treścią jest nowym standardem dla wszystkich kampanii marketingowych, a dzięki Net-Results ułatwiliśmy to marketerom. Nasza funkcjonalność segmentacji jest rdzeniem Net-Results i pomaga kierować programami pielęgnowania potencjalnych klientów wśród innych ważnych funkcji automatyzacji marketingu, takich jak ocenianie potencjalnych klientów, natychmiastowe alerty, raportowanie i nie tylko.

Strategia segmentacji Marketing Automation

Możesz tworzyć głębokie reguły segmentacji, aby rozpocząć dowolną kampanię pielęgnacyjną, a każda gałąź kampanii jest zasilana przez ten sam potężny silnik segmentacji, umożliwiający setkom kombinacji segmentów inteligentne i łatwe przenoszenie potencjalnych klientów przez proces edukacji i zakupów.

Komentarze 4

  1. 1

    Uwielbiam to, że wspomniałeś o schematach blokowych w swoim artykule Michael! Te rzeczy mogą się skomplikować i uważam, że jest to absolutnie kluczowe. Zwłaszcza jeśli używasz narzędzia takiego jak Hubspot, w którym nie ma reprezentacji budowanego lejka.

  2. 2

    „Im głębiej można śledzić aktywność potencjalnych klientów i tworzyć odpowiednie kampanie pielęgnujące potencjalnych klientów, które reagują odpowiednio na dane demograficzne i zestawy działań, tym większy sukces odniesiesz dzięki automatyzacji marketingu”. Uwielbiam to i nie mogę się bardziej zgodzić.

    Zaciekawiony Mike, aby usłyszeć, jak definiujesz i wykorzystujesz „Lead Activity” i „Activity Sets” w celu opracowania bardziej dostosowanych kampanii pielęgnacyjnych?

  3. 3
  4. 4

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.