Sales Enablement

Cztery wspólne cechy firm, które zmieniły swój marketing cyfrowy

Niedawno miałem przyjemność dołączyć do podcastu CRMradio z Paulem Petersonem z Kopalnia złota, omawiając, w jaki sposób firmy, zarówno małe, jak i duże, wykorzystują marketing cyfrowy. Możesz posłuchaj tego tutaj:

Pamiętaj, aby subskrybować i słuchać Radio CRM, mają niesamowitych gości i pouczające wywiady! Paul był świetnym gospodarzem i przeszliśmy przez kilka pytań, w tym ogólne trendy, które widzę, wyzwania dla małych i średnich firm, nastawienie blokujące transformację i rolę, jaką CRM odgrywa w sukcesie firm.

Cztery typowe cechy firm zmieniających swój marketing cyfrowy:

  1. Ustaw budżet marketingowy i sprzedaży, który wynosi procent przychodów. Budżetowanie procentowe zachęca Twój zespół do wzrostu i nie ma zamieszania, kiedy możesz dodać zasoby ludzkie lub technologiczne. Większość firm mieści się w budżecie od 10% do 20%, ale wspomnieliśmy, że firmy o wysokim wzroście są znane z tego, że gwałtownie rozwijają swoje biznesy, wchodząc all-in z ponad połową swojego budżetu.
  2. Ustaw a budżet testowy to procent Twojego budżetu na marketing i sprzedaż. Testowanie daje ogromne możliwości. Nowe media często zapewniają firmom przewagę nad konkurencją, gdy inni powoli się adaptują. Oczywiście są też inwestycje w srebrne naboje, które się nie sprawdzają. Kiedy ustalisz, że procent Twojego budżetu jest przeznaczony wyłącznie na testy, nikt nie krzyczy na temat utraconych dochodów - a Twoja firma może się wiele dowiedzieć o tym, jak można poprawić przyszłoroczny budżet.
  3. Pozostań zdyscyplinowany i nagrywaj każde zaręczyny i konwersja. Jestem zaskoczony liczbą firm, które nie mogą mi powiedzieć, jakie inicjatywy doprowadziły do ​​ich obecnych klientów. Tutaj kluczem jest CRM. Jako ludzie mamy wady własne uprzedzenia. Często spędzamy zbyt dużo czasu na rzeczach, które nas ekscytują lub które stanowią większe wyzwanie… odbierając kluczowe zasoby od strategii, które faktycznie rozwijają naszą działalność. Wiem - też to zrobiłem!
  4. Analizować co kwartał lub nawet co miesiąc, aby pomóc Ci zdecydować, co „powinieneś” robić zamiast tego, co czujesz się komfortowo. Czasami to więcej połączeń, więcej wydarzeń. Czasami jest to mniej mediów społecznościowych, mniej blogowania. Nie wiesz, dopóki nie zmierzysz i nie przetestujesz!

Specjalne podziękowania dla zespołu Goldmine za wywiad! Menedżer ds. Marketingu, Stacy Goj, przed przeprowadzką mieliśmy biuro w moim budynku i często dyskutowaliśmy o tym, jak spadają wysiłki w zakresie sprzedaży i marketingu w firmach, z którymi współpracowaliśmy.

O Goldmine

Goldmine pomogła jako pionier w branży CRM ponad 26 lat temu, a ich poziom wiedzy w zakresie CRM przewyższa jedynie ich życzliwość i chęć pomocy w podjęciu najlepszej decyzji dotyczącej systemu CRM. Wiedzą, jak ważne jest to dla Twojej firmy, zwłaszcza jeśli prowadzisz małą lub średnią firmę.

Zacznij korzystać z Goldmine

 

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.