Dlaczego warto zrezygnować ze swojej windy

wysokość windy

Przygotowując się do wydarzeń, które będziemy robić w tym roku, nasz wiceprezes ds. Rozwoju biznesu - główny networker - Malarz Harrisoni omawiałem wszystko, co my znienawidzony o wydarzeniach networkingowych. Na szczycie listy znalazły się trudne do sprzedania i boiska windowe. Czasami bywam na tych imprezach i mam wrażenie, jakby ktoś zadzwonił brzęczykiem i wszyscy wychodzą z rogu, kołysząc się. Podskakują i mijają uczestników, rzucając się nawzajem w poszukiwaniu meczu.

Rzadko się zdarza.

Harrison zorganizował jedne z najbardziej pamiętnych wydarzeń networkingowych w kraju. Zamiast wysokość windy, uczestnicy są zachęcani do dzielenia się tym, co je tworzy niesamowite w 30 sekund. Chociaż może to zabrzmieć trochę dziwnie, stawia uczestników na miejscu i muszą głęboko zagłębić się w osobistą anegdotę na temat czegoś, z czego są naprawdę dumni, na czym im zależy, lub o tym, kim chcą być. Zamiast smoła, to natychmiastowe spojrzenie na ludzką stronę osoby stojącej lub siedzącej wśród nieznajomych.

Na imprezach, w których uczestniczyłem, nie odchodziłem, próbując przypomnieć sobie, czyja była wizytówka. Znałem cechę każdej osoby, która była niezapomniana. Jako przykład spotkałem Davida Rouxa. David był perkusistą rockowym, który uwielbiał grać w swoim kościele w każdą niedzielę. Poza tym niesamowite charakterystyczne, David był trener personalny dla młodych ludzi. Niedługo potem zatrudniłem Davida, by trenował moją własną córkę.

Problem z boiskami

Istnieje kilka kluczowych problemów związanych z nachyleniem wind:

  1. Założenie - Dlaczego miałbyś zakładać, że osoba naprzeciwko ciebie w ogóle chce być rozbita?
  2. Niewiedza - Jak zamierzasz zrozumieć problemy, z którymi boryka się osoba naprzeciwko, nie wiedząc o nich nic?
  3. cel - W większości przypadków to nie uczestnik networkingowy, z którym zamierzasz robić interesy, to osoba w ich sieci, do której Twoja wiadomość jest przekazywana pocztą pantoflową.

Co powinieneś udostępnić

Gdybyś wiedział, że osoba naprzeciwko Ciebie ma niesamowitą sieć potencjalnych klientów, którym możesz pomóc, jak byś inaczej z nią porozmawiał? W ogóle byś ich nie rzucał, prawda? Nie zrobiłbym tego. Oto, na czym chciałbym się skupić:

  • Fantastyczny - rozmowa z osobą naprzeciwko mnie i upewnienie się, że podzielę się z nią czymś niezapomnianym, czego szybko nie zapomną. Dla mnie może to być tak, że jestem weteranem marynarki wojennej Stanów Zjednoczonych lub samotnym ojcem dwójki dzieci. W każdym mieście jest wielu marketerów… ale nie jest ich zbyt wielu, którzy byli weteranami Pustynnej Tarczy i Pustynnej Burzy, którzy służyli na pokładzie Lądownika i wychowali dwoje niesamowitych dzieci!
  • Zaufaj - Chcę się dowiedzieć, z kim osoba naprzeciwko mnie jest zarówno połączona z siecią, jak i osobą zaufany doradca z. Jeśli osoba, z którą się spotykam, ma niesamowitą sieć klientów lub partnerów, którym doradza, że ​​są dla mnie idealnym klientem, chcę zainwestować dużo więcej czasu, angażując się z nią i dowiedzieć się, jak możemy być dla niej wartościowi inne.
  • Uczyć - Zamiast stawiać osobę naprzeciwko mnie, chcę ją uczyć. Chcę uświadomić im, jakie wartości mogę wnieść dla ich klientów i jakie problemy rozwiązujemy. Chcę podzielić się rzeczywistymi przypadkami użycia, które zapamiętają i powtórzą z osobami w ich sieci, które im ufają.
  • zapytać - Pamiętasz bycie wartościowym? Chcę dowiedzieć się, co mogę osiągnąć, aby być wartościowym dla tej osoby. Chcę też jasno powiedzieć, że proszę ich o pomoc w uzyskaniu dostępu do ich sieci, ponieważ doskonale pasują do produktów i usług mojej firmy.

Najlepsi networkerzy, z którymi pracuję, znają sekret, którego większość nie zna. Ich celem nie są osoby biorące udział w wydarzeniu networkingowym… to ludzie, w których znajdują się uczestnicy ich rozszerzona sieć. Być może bierzesz udział w wydarzeniu z 50 innymi uczestnikami. Twój potencjalny klient nie znajduje się w tym miejscu, to tysiące potencjalnych klientów w ramach jednego połączenia ustnego poza tym miejscem!

Porzuć boisko do windy.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.