E-commerce i handel detalicznyInfografiki marketingowe

Jak ceny produktów online mogą wpływać na zachowania zakupowe

The psychology behind e-commerce is quite amazing. I’m an avid online shopper and am often surprised at all the things that I buy that I didn’t really need but it was just too cool or too good a deal to pass up! This infographic from Wikibuy, 13 psychologicznych sposobów wyceny w celu zwiększenia sprzedaży, opisuje wpływ cen i sposób, w jaki można łatwo wpłynąć na zachowania zakupowe za pomocą niewielkich poprawek.

Ceny psychologiczne to skuteczna strategia zwiększania sprzedaży dla firm. Korzystając z psychologii człowieka i sposobu, w jaki konsumenci postrzegają cenę i wartość, firmy mogą bardziej atrakcyjnie wyceniać produkty i wpływać na decyzje zakupowe. Oprócz zmienionych struktur cenowych, oferowanie rabatów, ofert BOGO i kuponów to kolejny oparty na badaniach sposób wpływania na sprzedaż.

Wikibuy

Nie pozwól, aby termin wycena psychologiczna i hacki cię zniechęcają. Faktem jest, że przez lata edukowaliśmy użytkowników online, czego należy szukać w dużych ilościach, a nasi konkurenci w znacznym stopniu polegają na tych metodach. Chociaż możesz czuć, że jest to manipulacja, jest to zarówno główny nurt, jak i solidne najlepsze praktyki optymalizacja cen online.

Co to jest zakotwiczenie?

Zakotwiczenie produktu to strategia, w ramach której konsument otrzymuje natychmiastowe porównanie produktu lub ceny, aby poważnie zważyć swoją decyzję o zakupie.

Co to jest wycena uroków i efekt lewej cyfry?

Podczas czytania cen istnieje strategia znana jako efekt lewej cyfry gdzie konsumenci przywiązują nieproporcjonalną wagę do skrajnej lewej cyfry ceny. Tak więc cena taka jak 19.99 USD koncepcyjnie wydaje się bliższa 10 USD niż 20 USD. Jest to znane jako wycena uroku.

Co to jest cena pakietu?

Grupowanie odpowiednich produktów w jeden zakup po obniżonej cenie jest nazywane ceną pakietową. Jest często używany do eliminacji przepełnionych przedmiotów, które również się nie sprzedają.

Oto 13 metod optymalizacji cen:

  1. Wyświetlacz ceny małymi czcionkami więc są postrzegane jako niższe ceny.
  2. Pokazać najpierw opcje premium więc druga wydaje się być okazją.
  3. Zastosowanie cena pakietu aby przekonać konsumentów, że kupują o wyższej wartości z dużą zniżką na wiele produktów.
  4. Usuń przecinek
    z cen, aby były postrzegane jako niższe ceny.
  5. Daj konsumentom możliwość płacić w ratach więc zakotwiczają swoje umysły na niższej cenie.
  6. Oferta trzy pozycje o różnych cenach z tym, który chcesz, żeby kupili pośrodku.
  7. Pozycja niskie ceny w lewo przestrzegać koncepcyjnego zachowania dotyczącego cen od lewej do prawej.
  8. Zastosowanie liczby zaokrąglone w przypadku zakupów emocjonalnych i liczb niezaokrąglonych w przypadku zakupów racjonalnych.
  9. Cena od od wysokiego do niskiego w pionie podążać od góry do dołu konceptualnym zachowaniem wartości.
  10. Dodaj kontrast wizualny zmieniając czcionkę, rozmiar i kolor sprzedawanego przedmiotu i umieszczając go nieco dalej od innych cen, aby przyciągnąć uwagę.
  11. Podczas wyceny używaj słów takich jak niski i mały, aby skojarzyć zakup z mniejsza wielkość.
  12. Ceny końcowe w 9 USD zmienić postrzeganie ceny na mniejszą.
  13. Usuń znaki dolara zmienić postrzeganie ceny produktu. W badaniu Cornell konsumenci wydali o 8% więcej, gdy usunięto znak dolara
Zachowanie cenowe produktów

Douglas Karr

Douglas Karr jest dyrektorem ds. marketingu OtwórzWglądy i założycielem Martech Zone. Douglas pomógł dziesiątkom odnoszących sukcesy start-upów MarTech, pomagał w due diligence ponad 5 miliardów dolarów w przejęciach i inwestycjach Martech i nadal pomaga firmom we wdrażaniu i automatyzacji ich strategii sprzedaży i marketingu. Douglas to uznany na całym świecie ekspert ds. transformacji cyfrowej oraz MarTech i mówca. Douglas jest także autorem przewodnika dla manekinów i książki o przywództwie biznesowym.

Powiązane artykuły

Powrót do góry przycisk
Zamknij

Wykryto Adblock

Martech Zone jest w stanie udostępnić Ci te treści bez żadnych kosztów, ponieważ zarabiamy na naszej witrynie poprzez przychody z reklam, linki partnerskie i sponsoring. Będziemy wdzięczni za usunięcie blokady reklam podczas przeglądania naszej witryny.