Badania: Jakość list e-mailowych jest najwyższym priorytetem dla marketerów B2B

z opisem

Wielu marketerów B2B wie, że marketing e-mailowy może być jednym z najskuteczniejszych narzędzi do generowania potencjalnych klientów, a badania przeprowadzone przez Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego (DMA) wykazały średni zwrot z inwestycji na poziomie 38 USD za każdego wydanego 1 USD. Ale nie ma wątpliwości, że wdrożenie udanej kampanii e-mailowej może wiązać się z wyzwaniami.

Aby lepiej zrozumieć wyzwania stojące przed marketerami, dostawca oprogramowania do marketingu e-mailowego Dostarczyć nawiązał współpracę z Ascend2 w celu przeprowadzenia ankiety wśród tej publiczności. Wyniki zostały zawarte w nowym raporcie pt. Strategia listy e-mailowej B2B, który zawiera informacje na temat najważniejszych barier utrudniających tworzenie lepszych list e-mailowych oraz sposobów pokonywania ich przez marketingowców.

Efekty

Dla 70 procent ankietowanych głównym priorytetem było podniesienie jakości danych z list e-mailowych. Raport sugeruje, że wielu marketerów B2B faktycznie osiąga ten cel, przy czym 43 procent twierdzi, że jakość list e-mailowych rośnie, a tylko 15 procent doświadcza spadku jakości. Czterdzieści dwa procent twierdzi, że jakość ich list się nie zmienia.

Cele listy e-mailowej

Utrzymywanie czystej, zaktualizowanej listy subskrybentów może wydawać się tak proste, że jest to punkt wyjścia dla wszystkich skutecznych kampanii email marketingowych. Wysyłając e-maile, marketerzy nie powinni mieć wątpliwości, że ich wiadomości są skutecznie dostarczane do skrzynek odbiorczych i są kierowane do właściwych subskrybentów. Neil Berman, dyrektor generalny Delivra

Jakość listy e-mailowej

Jeśli więc wydaje się to podstawowe, dlaczego marketerom trudno jest tworzyć lub utrzymywać listy wysokiej jakości? Jako najistotniejszą przeszkodę wskazano brak skutecznej strategii (51%), a następnie nieodpowiednie praktyki higieny listy (39%) i nieodpowiednie dane dotyczące segmentacji list (37%). Tylko sześć procent ankietowanych marketerów uważa, że ​​ich strategia dotycząca list e-mailowych jest „bardzo skuteczna” w pokonywaniu tych barier i osiąganiu celów, podczas gdy 54 procent zgadza się na „nieco udany”, a 40 procent określa się jako „nieudane”.

bariery-list-e-mailowych

sukces listy e-mailowej

Innym interesującym odkryciem jest to, że zwiększanie rozmiaru list e-mailowych, niezależnie od ich jakości, nie jest już najwyższym priorytetem, ale taktyki związane z listami e-mailowymi nadal powodują wzrost rozmiaru list e-mailowych w 54 procentach firm. Trzy najskuteczniejsze taktyki to:

  • Rejestracje pobierania treści (59 procent)
  • Strony docelowe dla e-maili (52 procent)
  • Integracje poczty e-mail i mediów społecznościowych (38 procent)

Taktyka listy e-mailowej

Inne najważniejsze informacje w ankiecie to

  • Podczas realizacji strategii listy e-mailowej integracja poczty e-mail i mediów społecznościowych jest najtrudniejszą taktyką (38 procent), a następnie opt-in offline / w sklepie / call center (28 procent) i strony docelowe dla e-maili (26 procent) .
  • Pięćdziesiąt dziewięć procent marketerów B2B stwierdziło, że wzrost współczynników konwersji leadów jest również ważnym celem.
  • Pięćdziesiąt jeden procent ankietowanych firm zleca wykonanie całej części swojej taktyki związanej z listami e-mailowymi.

Delivra we współpracy z Asend2, przeprowadził ankietę i otrzymał odpowiedzi od 245 specjalistów ds. marketingu i sprzedaży B2B reprezentujących 123 firmy.

Pobierz raport strategii listy e-mailowej B2B firmy Delivra

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.