Coaching sprzedaży
Martech Zone artykuły oznaczone coaching sprzedaży:
-
Sales Enablement
Mediafly Revenue360: Ewolucja technologii wspomagania sprzedaży
Przed 2020 rokiem zachowania nabywców B2B zaczęły się już zmieniać w kierunku kanałów cyfrowych i samoobsługowych. Ponieważ coraz więcej kupujących jest mocno osadzonych w świecie sprzedaży cyfrowej, nie ma odwrotu. 71% kupujących chętnie wydaje ponad 50,000 XNUMX USD na pojedynczą transakcję w modelu zdalnym lub samoobsługowym. McKinsey Aby zachować konkurencyjność i znaczenie, zespoły przychodów będą potrzebować różnych…
-
Sales Enablement
5 pytań, które zawsze kwalifikują leada
Matt Nettleton jest profesjonalnym trenerem sprzedaży i moim osobistym trenerem sprzedaży w Indianapolis. Praca, którą wykonał do tej pory, zmieniła moje (negatywne) podejście do sprzedaży i udoskonaliła moje umiejętności marketingowe. Sprzedaż jest o wiele bardziej skomplikowana niż kiedyś… zanim ludzie zadzwonią do Twojego zespołu sprzedaży, są już bardzo dobrze poinformowani. Wierzę, że to…
-
Szkolenia sprzedażowe i marketingowe
Akademia wpływu sprzedaży: dowiedz się, jak podnieść umiejętności sprzedaży B2B dzięki najlepszym na świecie talentom
Tradycyjny system szkolnictwa wyższego zawiódł świat B2B, z całkowitym brakiem formalnej, zorganizowanej edukacji w całej branży. To poważne przeoczenie doprowadziło do całkowicie niespójnych podstawowych umiejętności technicznych w każdej roli w zespołach wchodzących na rynek, od przywództwa po SDR, AE, CSM, marketing i operacje związane z przychodami. Na początku mojej działalności miałem fortunę…
-
Narzędzia marketingowe
TaskHuman: platforma coachingu sprzedaży cyfrowej w czasie rzeczywistym
Jeśli chodzi o przygotowanie sprzedawców do stałego sukcesu i wzrostu, tradycyjny model szkolenia sprzedaży jest zasadniczo zepsuty. Przy podejściu, które jest zbyt epizodyczne, niewygodne i niedostosowane do indywidualnych potrzeb, szkolenia sprzedażowe są zwykle prowadzone w sposób, który powoduje niedociągnięcia zarówno firmy, jak i jej zespołów sprzedażowych. Coaching sprzedaży jest często prowadzony tylko w…
-
Filmy marketingowe i sprzedażowe
TeamKeeper: unowocześnij utrzymanie talentów dzięki analizie zarządzania
Nowy pracownik przeszedł rozmowę kwalifikacyjną, ale nie radził sobie tak dobrze, jak oczekiwano. Członkowie zespołu nie osiągają limitów, ponieważ nie otrzymują odpowiedniego coachingu. Utalentowani handlowcy odchodzą z firmy, bo nie czują się zaangażowani w pracę. Menedżer sprzedaży odgrywa kluczową rolę we wszystkich powyższych scenariuszach. Silni menedżerowie są kluczem do sukcesu organizacji, ale…