Sprzedaż oparta na koncie
Martech Zone artykuły oznaczone sprzedaż na podstawie konta:
-
Sales Enablement
Strategia sprzedaży oparta na kontach to przyszłość, a Groove jest tu dla niej
Jeśli chodzi o sprzedaż oprogramowania SaaS, celowanie w osoby fizyczne nie jest modelem efektywności. W końcu w jedną decyzję dotyczącą sprzedaży przedsiębiorstwa zaangażowanych jest średnio 5.4 osób. Biorąc pod uwagę, że weryfikacja grupowa jest normą, sprzedaż oparta na kontach (ABS) jest bardziej produktywna niż kierowanie do konkretnych potencjalnych klientów. Podejście do sprzedaży oparte na kontach może być jednak czasochłonne. Śledzenie szczegółowych danych…