Sprzedaż to biznes oparty na ludziach, w którym relacje są tak samo ważne jak produkt, zwłaszcza w branży sprzedaży oprogramowania. Właściciele firm potrzebują kogoś, na kim mogą polegać w zakresie technologii. Wykorzystają tę rzeczywistość i będą walczyć o lepszą cenę, ale sprawa sięga głębiej. Przedstawiciel handlowy i właściciel SMB muszą się dogadać, a to…