Jak najlepiej wykorzystać kampanię reklamową na Facebooku za pomocą stron docelowych

reklama na Facebooku

Nie ma sensu wydawać ani grosza na jakąkolwiek reklamę online, jeśli nie masz pewności, że strona, na którą kieruje ludzi, jest gotowa na ich otrzymanie.

To tak, jakby tworzyć ulotki, reklamy telewizyjne i billboard promujący Twoją nową restaurację, a kiedy ludzie przychodzą pod wskazany przez Ciebie adres, miejsce jest obskurne, ciemne, pełne szczurów i kończy Ci się jedzenie.

Niedobrze.

W tym artykule przyjrzymy się kilku otrzymanym przeze mnie reklamom na Facebooku i przeanalizuję ich odpowiadające strona docelowa. Opowiem o skuteczności całej kampanii i podpowiem, jak Twoja firma może odnieść większy sukces dzięki reklamom na Facebooku dzięki sprawdzonym metodom i wskazówkom dotyczącym optymalizacji.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam na Facebooku i kampanii na stronie docelowej

Po pierwsze, zacznijmy od kilku najlepszych praktyk, które mamy nadzieję zobaczyć w zestawieniach Facebook Ad / Landing Page poniżej…

  • Ciągłość wiadomości: Zapewnij odwiedzających stronę docelową / witrynę internetową, że trafili we właściwe miejsce. Ostatnią rzeczą, jaką chcesz, aby poczuli, jest to, że zostali oszukani lub oszukani w celu kliknięcia reklamy tylko po to, aby została wysłana do niepowiązanej, sprzedażowej witryny.
  • Ciągłość projektu: Czerwony w Twojej reklamie? Użyj koloru czerwonego na swojej stronie docelowej. Obraz osoby modelującej Twój produkt w Twojej reklamie? Pokaż pełny obraz na LP.
  • Koncentracja na pojedynczej konwersji: Kluczowym punktem strony docelowej jest pojedynczy cel konwersji. Dowolna liczba będzie odwracać uwagę odwiedzających od celu kampanii.
  • Powtórzenie propozycji wartości: Niezależnie od tego, jaką wartość przyciągasz użytkowników w swojej reklamie na Facebooku, upewnij się, że nie zgubisz tego haka na stronie docelowej ani na kolejnych stronach, jeśli o to chodzi. Rejestracja, ceny i płatność muszą odzwierciedlać również reklamowaną przez Ciebie zniżkę.
  • Strona docelowa zapewnia wyjaśnienie wszystkiego, co zawiera reklama: Ten jest duży. Jeśli przedstawisz pomysł, który wymaga nieco dokładniejszego wyjaśnienia, zrób to na swojej stronie docelowej. I tak samo, staraj się unikać przedstawiania swoim odwiedzającym zupełnie nowych pomysłów na stronie docelowej (to była jedna z moich krytyki pod adresem Wordstream LP).

Kombinacja reklamy i strony docelowej nr 1: Article.com

Zacznijmy od przykładu, do którego wielu z was może się odnosić…

Artykuł to e-commerce sprzedający wysokiej jakości meble domowe. Rzućmy okiem na jedną z ich kampanii reklamowych na Facebooku.

Najpierw ich reklama na Facebooku:

artykuł sponsorowany nowoczesne meble

Krytyka tej reklamy na Facebooku:

  • Obraz bardzo wysokiej jakości. Dobrej wielkości. Prezentuje jakość i styl swojej linii produktów.
  • Posiadanie modelki pomaga użytkownikowi Facebooka wyobrazić sobie siebie na scenie.
  • Pomarańczowy ogień pomaga przyciągnąć uwagę ludzi przewijających wiadomości na Facebooku. Kontrast kolorów to zawsze dobry wybór.
  • Nagłówek jest super krótki i zgryźliwy. Informuje, co otrzymujesz, i przypomina slogan: „Wydawaj mniej. Żyj bardziej."
  • Propozycja wartości w tekście linku („Nowoczesne meble projektanta do 70% zniżki na sprzedaż detaliczną. Cena wysyłki ryczałtowej 49 USD do dowolnego miejsca w Kanadzie”)

Odpowiednia strona, na którą kieruje ich reklama:

lookbook

Jak widać, to jest strona główna.

Mamy górny pasek nawigacyjny, brak wyraźnego przycisku wezwania do działania i jest dość długi (właściwie dłuższy niż na powyższym obrazku, który skróciłem o około 1/3).

Co w tym złego?

  • Reklama promuje do 70% zniżki w sprzedaży detalicznej i 49 USD za dostawę ryczałtową. Ta promocja stanowi ogromną część propozycji wartości reklamy, ale nie jest głównym punktem strony głównej. Oznacza to, że każdy, kto jest podekscytowany wartością, którą widzą w reklamie, nie widzi, że ta wartość jest kontynuowana.
  • Zasadniczo to, o czym mówimy, to pojedyncza kampania marketingowa - ukierunkowana, ukierunkowana pojedyncza oferta i propozycja wartości - z nieokreślonym, nieukierunkowanym punktem końcowym.
  • Nie zrozum mnie źle. Strona główna artykułu jest piękna: wysokiej jakości obrazy, świetny branding i wzmianka o zbliżającej się wyprzedaży z okazji Dnia Świstaka. Ale ta sprzedaż powinna mieć własną stronę docelową i zestaw reklam.

Przyjrzyjmy się trzem innym kampaniom reklamowym na Facebooku i kampaniom na stronie docelowej, które są nieco bardziej zoptymalizowane pod kątem konwersji…

Kombinacja reklamy i strony docelowej nr 2: Kanadyjskie służby krwi:

Ich reklama na Facebooku:

kanadyjska służba krwi

Krytyka tej reklamy na Facebooku:

  • Przede wszystkim możemy być pewni, że ta reklama jest dobrze ukierunkowana. Jestem mężczyzną w wieku od 17 do 35 lat w Kanadzie. Tak więc przynajmniej wiemy, że Canadian Blood Services nie marnuje budżetu reklamowego, pokazując swoje reklamy na Facebooku babci.
  • Po drugie, mamy duży czerwony przycisk z prostym, ale wpływowym komunikatem: „Masz moc, by ożywić…” Odkąd Facebook usunął swoje ograniczenia dotyczące ponad 20% obrazu reklamy w postaci tekstu, wiele firm odnosi sukces, mając oko chwytające, wartościowe komunikaty o dużym wpływie.
  • Ta reklama jest również bardzo prosta. Nie ma obrazu tła, który mógłby odciągnąć mnie od wiadomości na pierwszym planie. Jeśli już, wskazówki kierunkowe w tle zwracają uwagę na kopię.
  • Tekst reklamy ma również wpływ. Najpierw woła mnie, pytając, czy należę do grupy (klubu, jeśli wolisz), a potem mówi, że „pacjenci cię szukają”. Te elementy kopii tworzą poczucie bycia częścią czegoś wartościowego - pożądanej emocji.

Odpowiednia strona docelowa:

komórki macierzyste

Krytyka tej strony docelowej:

  • Od razu widzimy (w przeciwieństwie do powyższej kampanii artykułu), że przekaz na tej stronie docelowej jest taki sam, jak w reklamie. Ciągłość to wszystko w kombinacjach reklama / strona docelowa. Odwiedzający tę stronę od razu mają pewność, że znajdują się w tym samym miejscu.
  • Jednak gdy mijam nagłówek, tracę pewną ciągłość. Idealnie, ta strona docelowa uwzględniałaby mężczyzn w wieku 17-35 lat, którzy klikają odpowiednią reklamę na Facebooku. Wygląda na to, że jest to ogólna strona docelowa (wyobrażam sobie) wielu reklam na Facebooku dotyczących ich kampanii dawstwa komórek macierzystych.
  • Na tej stronie znajdują się trzy przyciski wezwania do działania (CTA). To jest w porządku, o ile wszystkie te przyciski kierują ludzi w to samo miejsce. Niestety w przypadku Canadian Blood Services tak nie jest. Wysyłają ludzi do trzech różnych części swojej witryny. Twoje kampanie marketingowe muszą mieć jeden cel, a nie trzy.

Zobaczmy, czy internetowa agencja reklamowa Wordstream poradzi sobie lepiej…

Kombinacja reklamy i strony docelowej nr 3: Wordstream

Reklama na Facebooku ich kampanii:

strumień słów

Krytyka tej reklamy na Facebooku:

  • Po pierwsze, zauważmy, że jest to reklama fragmentu treści z bramkami (zestaw narzędzi). Ograniczone treści reklamowe są zawsze nieco szkicową strategią, ponieważ współczynniki konwersji strony docelowej - współczynniki konwersji ołowiu często nie przynoszą dodatniego zwrotu z inwestycji. Innymi słowy, zapłacisz za dużo ruchu w witrynie generowanie leadów strona. Szansa na konwersję (chyba że Twój produkt to dom, samochód lub drogie oprogramowanie) nie jest tego warta.
  • W wyniku powyższego spodziewam się, że Wordstream będzie prosić o wiele informacji o odwiedzających ich stronę docelową, ponieważ będą w stanie poprawić współczynniki konwersji, jeśli dowiedzą się więcej o swoich potencjalnych klientach.
  • Jeśli chodzi o projekt reklamy, podoba mi się niebieski i pomarańczowy. Niebieski jest atrakcyjny wizualnie i pasuje do własnej kolorystyki Facebooka, a pomarańczowy wyróżnia się i przyciąga wzrok. Sam obraz jest bardzo prosty (co mi się podoba); skomplikowane obrazy, zwłaszcza zrzuty ekranu platformy, mogą być mylące, gdy są tak małe, jak pojawiają się na Facebooku.

Odpowiednia strona docelowa:

narzędzie do optymalizacji adwords

Krytyka tej strony docelowej:

  • Strona docelowa Wordstream jest prosta i zoptymalizowana. Ikony z reklamy na Facebooku są powielane i używane również tutaj. Nagłówek „Adwords Optimization Toolkit” również się powtarza, podobnie jak schemat kolorów.
  • Zgodnie z oczekiwaniami otrzymujemy prośbę o podanie wielu informacji o potencjalnych klientach. Numer telefonu, strona internetowa, stanowisko i budżet reklamowy pozwolą Wordstream segmentować kontakty, które otrzymują z tej strony, na zoptymalizowane kampanie kroplowe - zwiększając współczynniki konwersji na dole ścieżki i sprawiając, że ich budżet reklamowy jest tego wart.
  • Moją jedyną krytyką jest to, że prawa dolna sekcja wydaje się pojawiać znikąd. Powiedziano nam, że zarówno w reklamie, jak iw części strony docelowej w części strony docelowej, zestaw narzędzi przedstawi trzy główne przeszkody, z którymi borykają się reklamodawcy AdWords. Chciałbym zobaczyć wskazówkę na temat tego, co to jest, i rzucają mnie trzy pozornie niezwiązane ze sobą tematy.

Kombinacja reklamy i strony docelowej nr 4: CaliforniaClosets

Reklama na Facebooku ich kampanii (zrzut ekranu z mojego telefonu)

szafa w kalifornii zima biały event

Krytyka tej reklamy na Facebooku:

  • Podoba mi się ten nagłówek: „Zaoszczędź do 20% dzięki bezpłatnemu ulepszeniu do wykończenia drewnopodobnego”. Jest kilka elementów, które tradycyjnie mają dużą wartość w przypadku copywritingu: „Zapisz”, „20%”, „Bezpłatnie” i „Uaktualnij”. Ten nagłówek ma je wszystkie. To propozycja wartości, moi przyjaciele, nawet jeśli chodzi o wykończenie drewna… Szczerze mówiąc, ledwo widziałem, co to było dla, tylko rabat i słowo „Bezpłatnie”.
  • Na obrazie dzieje się trochę za dużo, ale przynajmniej widzę produkt i jego pełny potencjał.
  • „Winter White Event” komunikuje, że transakcja ma swój punkt końcowy, co stwarza trochę pilności (subiektywne zwiększenie wartości oferty).

Odpowiednia strona docelowa:

szafy w Kalifornii

Krytyka tej strony docelowej:

  • Kilka razy rozmawialiśmy o dopasowaniu tekstu reklamy do strony docelowej i ta strona ma wszystkie elementy zapewniające doskonałą ciągłość. Nagłówki pasują, obrazki pasują i wyjaśnili trochę, kiedy kończy się ich wyprzedaż Winter White (wkrótce!).
  • Działają tutaj dwa przyciski wezwania do działania, ponieważ służą temu samemu celowi konwersji (bezpłatna konsultacja). Podoba mi się, że prośba to „prośba”, co oznacza, że ​​możesz nie otrzymać odpowiedzi. Ten rodzaj języka - jak „ekskluzywny”, „ubiegaj się o zdobycie” itp. - może również zwiększyć subiektywną wartość oferowanej rzeczy. Znacznie bardziej prawdopodobne jest, że myślę, że twój klub jest fajniejszy, jeśli nie zostanę automatycznie członkiem.
  • Podsumowując, świetna strona docelowa zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.

Powodzenia!

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.