5 Rookie Facebook Ad błędów, których należy unikać.

Błędy

Reklamy na Facebooku są niezwykle łatwe w użyciu - tak proste, że w ciągu kilku minut możesz założyć konto firmowe i zacząć wyświetlać reklamy, które mogą dotrzeć do dwóch miliardów ludzi. Chociaż jest bardzo łatwy w konfiguracji, prowadzenie dochodowych reklam na Facebooku z wymiernym ROI nie jest łatwe.

Pojedynczy błąd w wyborze celu, kierowaniu na grupę docelową lub w tekście reklamy może doprowadzić kampanię do niepowodzenia. W tym artykule przedstawię pięć najczęstszych błędów popełnianych przez firmy podczas wyświetlania reklam na Facebooku. Jeśli popełnisz którykolwiek z tych błędów, Twoje reklamy prawie na pewno się nie powiodą.

1. Wybór niewłaściwego celu

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, że reklamy na Facebooku działają na podstawie algorytmu. Niezależnie od tego, czy chcesz, aby ludzie zainstalowali Twoją aplikację mobilną, obejrzeli Twój film czy kupili Twój produkt, każdy cel oferowany przez Facebooka ma swój własny złożony algorytm, który pomoże Ci osiągnąć zamierzony cel.

Kampania reklamowa na Facebooku

Na przykład, jeśli chcesz wyświetlać reklamę wideo nowym potencjalnym klientom, pokazując, jak działa Twoja firma, nie chcesz używać celu ruchu lub konwersji, który koncentruje się na kierowaniu użytkowników do Twojej witryny lub osiągnięciu pożądanego celu w Twojej witrynie.

Ponieważ film będzie pokazywał użytkownikom, jak działa Twoja firma, możesz użyć wyświetleń wideo, świadomości marki lub celu zasięgu, ponieważ algorytm dla każdego z tych celów jest zgodny z celem dotarcia do nowych użytkowników. Jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie ludzi do Twojej witryny, użyj celu ruchu. Jeśli Twoim celem jest zebranie adresów e-mail, użyj celu generowania potencjalnych klientów.

2. Niestosowanie niestandardowych odbiorców

Podczas konfigurowania pierwszej reklamy po wybraniu celu zobaczysz coś takiego:

Niestandardowi odbiorcy reklam na Facebooku

Tutaj kierujesz reklamy do użytkowników Facebooka. Docieranie do użytkowników według wieku, płci, lokalizacji i zainteresowań w celu znalezienia nowych klientów jest bardzo kuszące, zwłaszcza że Facebook bardzo ułatwia to, korzystając z rozwijanych list, aby znaleźć zainteresowania i nawyki zachowań. Jednak każdy dobry marketer internetowy powie Ci, że najpierw powinieneś kierować reklamy na swoich klientów i odwiedzających witrynę, a nie na nowych potencjalnych klientów.

Masz 60-70% większa szansa na sprzedaż istniejącemu klientowi niż nowemu.

Pozyskiwanie klientów a utrzymanie

Jeśli masz listę e-mailową klientów i otrzymujesz pokaźną ilość ruchu w witrynie, zacznij wyświetlać reklamy klientom i odwiedzającym witrynę drugim. Znają już Twój biznes i będą wymagali mniej przekonujących do konwersji. Możesz tworzyć niestandardowych odbiorców, przesyłając listę e-mailową i instalując piksel Facebooka (omówiony w wskazówce nr 5), aby tworzyć grupy odbiorców wokół ruchu w witrynie.

3. Korzystanie z niewłaściwych miejsc docelowych reklam

Kiedy zaczynasz wybierać miejsca docelowe dla swojej kampanii na Facebooku, Facebook domyślnie ustawia te miejsca docelowe jako automatyczne, co zaleca.

Automatyczne umieszczanie reklam na Facebooku

Miejsca docelowe: Facebook wyświetla Twoje reklamy na swojej platformie i witrynach zewnętrznych.

Większość debiutantów pominie tę sekcję i zastosuje się do rekomendacji Facebooka. Zawsze edytuj miejsca docelowe, aby usunąć sieć odbiorców.

Reklamy na Facebooku Edytuj miejsca docelowe

Sieć odbiorców to lista ponad miliona zewnętrznych witryn i aplikacji mobilnych. Jeśli wybierzesz miejsce docelowe na Facebooku lub Instagramie, wiesz dokładnie, gdzie jest wyświetlana Twoja reklama. Jeśli wybierzesz sieć odbiorców, nie wiesz, w której aplikacji lub witrynie są wyświetlane Twoje reklamy, a z powodu braku miejsca często brakuje części kreacji.

Sieć odbiorców to czarna dziura, w której pieniądze z reklam umierają. Ponieważ reklamy są wyświetlane z Facebooka, algorytmowi trudno jest zoptymalizować ruch dla tego miejsca docelowego. Trzymaj się tylko aktualności na Facebooku i testuj swoje reklamy. Gdy zaczniesz widzieć dobre wyniki, zacznij rozszerzać się na Instagram i sieć odbiorców.

Nie łącz wszystkich miejsc docelowych w jednej kampanii; trudno będzie rozwiązać problem, a ponieważ sieć odbiorców to tanie zasoby reklamowe (ruch niskiej jakości), duża część Twoich wydatków na reklamę zostanie przeznaczona na to miejsce.

4. Sama reklama na Facebooku

Jest wiele rzeczy, które możesz, a czego nie możesz powiedzieć w swoim tekście reklamy na Facebooku. Na przykład nie możesz twierdzić, że Twój produkt łagodzi stres, pomaga ludziom schudnąć, zwiększa szczęście lub jakiekolwiek inne twierdzenie. Nawet mówienie, że oferujesz najlepsze usługi w mieście, jest niedozwolone. Nie możesz również używać zdjęć przed i po, ani używać wprowadzających w błąd kopii lub treści o zabarwieniu seksualnym.

W różnych grupach marketingowych na Facebooku często napotykam takie wiadomości:

Reklama na Facebooku zawieszona

Przed uruchomieniem reklamy przeczytaj Polityka reklamowa na Facebooku więc wiesz, co możesz, a czego nie możesz umieścić w swojej kopii. Jeśli powiesz niewłaściwą rzecz lub użyjesz niewłaściwego obrazu, wiadomo, że Facebook zawiesił konta. Aby dowiedzieć się, jakie typy reklam są dopuszczalne, zapoznaj się z Espresso biblioteka reklam. Tam są tysiące reklam, z których możesz czerpać pomysły.

5. Piksele Facebooka

Piksel Facebooka to mały blok kodu, który może śledzić prawie każdą czynność wykonywaną przez użytkownika w Twojej witrynie, od odwiedzanych stron, klikniętych przycisków, po zakupione przedmioty. Podczas gdy Menedżer reklam na Facebooku zapewnia statystyki, takie jak współczynniki klikalności i wyświetlenia, które mają miejsce w samej witrynie Facebooka, piksel Facebooka śledzi działania podejmowane przez użytkowników, gdy są w Twojej witrynie.

Pixel pozwala mierzyć skuteczność każdej kampanii i określa, które reklamy działają, a które nie. Jeśli nie używasz piksela Facebooka, będziesz latać na ślepo na Facebooku. Oprócz śledzenia konwersji piksel Facebooka umożliwia również tworzenie niestandardowych odbiorców w witrynie.

Na przykład możesz użyć piksela Facebooka do grupowania użytkowników, którzy oglądali określony produkt, a następnie możesz pokazać każdemu, kto oglądał ten produkt, reklamę na Facebooku (tzw. Retargeting). Jeśli potencjalny klient dodał przedmiot do koszyka, ale nie zakończył płatności, za pomocą ponownego kierowania możesz przywrócić go do koszyka, aby dokończyć zamówienie.

Zanim uruchomisz pojedynczą kampanię na Facebooku, skonfiguruj swój piksel Facebooka, aby przechwytywać odbiorców witryny i tworzyć konwersje, które masz nadzieję uzyskać. Możesz dowiedzieć się, jak skonfigurować swój piksel Facebooka pod adresem klikając tutaj.

Your Turn

Jeśli zastosujesz się do pięciu powyższych wskazówek, odniesiesz sukces w swoich reklamach na Facebooku. Klienci i osoby odwiedzające witrynę internetową to osoby, którym najłatwiej sprzedać. Jeśli wyświetlasz im reklamę dostosowaną do ich potrzeb, powinieneś osiągnąć swoje cele. Najtrudniejsza część pojawia się, gdy próbujesz skalować reklamy i znajdować nowych klientów; ma to miejsce podczas testowania wszystkiego, od celów, odbiorców, miejsc docelowych, budżetów i reklam. Ale zanim będziesz mógł przejść do tego etapu swojej strategii marketingowej na Facebooku, musisz przeanalizować podstawy.

Ile z tych pięciu błędów popełniasz?

Komentarze 2

  1. 1

    Hej Steve,

    Dziękujemy za udostępnienie, jest to coś, o czym każdy, kto korzysta lub planuje korzystać z reklam na Facebooku - powinien przeczytać.

    Po pierwsze, musimy jasno zdefiniować i wiedzieć, kto jest naszą grupą docelową. Jeśli ten krok zostanie pominięty, na próżno będziesz wydawać pieniądze.

    Tak, Facebook stał się bardzo rygorystyczny w zakresie zatwierdzeń, bardzo trudno jest niektórym niszom wizualnie pokazać, o czym jest reklama, zwłaszcza jeśli chodzi o usługi.

  2. 2

    Dziękujemy za dobry przewodnik dotyczący uruchamiania reklam! Ale są inne sposoby promocji na Facebooku. Możesz użyć niektórych narzędzi do automatyzacji, aby dodać wielu znajomych, wysłać im wiadomości itp.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.