Marketing e-mailowy był popularnym sposobem docierania do potencjalnych klientów przez marketingowców od czasu powszechnego przyjęcia tego medium w latach 1990. Nawet po stworzeniu nowszych technik, takich jak media społecznościowe, influencer i content marketing, e-mail jest nadal uważany za najbardziej skuteczny zgodnie z badanie 1,800 marketerów przeprowadzonych przez Smart Insights i GetResponse.
Nie oznacza to jednak, że najlepsze praktyki marketingu e-mailowego nie ewoluowały wraz z nową technologią. Dzięki mediom społecznościowym są teraz sposoby na znaczną poprawę jakości e-mailowej listy marketingowej, wykraczającej poza formularz zgody na korzystanie ze strony internetowej i kupowanie list osób trzecich.
Poniżej znajduje się pięć sposobów korzystania z mediów społecznościowych, aby poprawić jakość listy potencjalnych klientów, od podstawowych do zaawansowanych.
Skieruj swoich obserwatorów w mediach społecznościowych na różne kanały
Najłatwiejszym sposobem na ulepszenie listy e-mailowej za pomocą mediów społecznościowych jest zachęcenie znajomych, obserwujących i kontaktów z mediów społecznościowych do zapisania się na listę e-mailową. To może wydawać się oczywiste, ale wiele firm nie przejmuje się śledzeniem i pozyskiwaniem potencjalnych klientów w różnych kanałach.
Nie zakładaj, że Twoi obserwatorzy w mediach społecznościowych to w większości te same osoby, co osoby na Twojej liście e-mailowej. Nie odpisuj też wartości znajomych z mediów społecznościowych, którzy nie mają uprawnień do podejmowania decyzji sprzedażowych lub wpływania na nią. Z mojego doświadczenia wynika, że nie jest to prawdą.
Utwórz kampanię w mediach społecznościowych, która prowadzi do strony rejestracji w Twojej witrynie. Zdziwiłbyś się, ilu wartościowych potencjalnych klientów możesz zarejestrować za pośrednictwem witryn takich jak Twitter, Facebook i LinkedIn, jeśli regularnie angażujesz użytkowników społecznościowych w aktualne rozmowy i treści o wartości dodanej. Równie ważne jest to, że jeśli te osoby regularnie kontaktują się z Tobą w mediach społecznościowych, są znacznie bardziej skłonne do otwierania i czytania Twoich e-maili.
Odkryj ukryte lookalike leadów z odbiorcami na Facebooku
Dzięki mediom społecznościowym Twoja obecna lista e-mailowa nie łączy Cię tylko z tymi konkretnymi osobami. Otwiera to również znacznie większą pulę potencjalnych potencjalnych klientów podobnych osób korzystających z Facebooka Funkcja Custom Audience.
Korzystanie z tej funkcji jest proste. Wszystko, co musisz zrobić, to przesłać lub skopiować i wkleić potencjalnych klientów z listy e-mailowej z arkusza kalkulacyjnego. Następnie zawęź listę niestandardowych odbiorców według odpowiednich cech kwalifikujących, takich jak wiek i zainteresowania, i powiedz Facebookowi, aby znalazł podobna publiczność.
Następnie Facebook przeszuka własną bazę danych, aby znaleźć osoby o podobnych cechach do obecnych subskrybentów listy e-mailowej. Utwórz ukierunkowaną reklamę, która przekona członków Twojej podobnej publiczności do kliknięcia i przejścia do strony docelowej w Twojej witrynie, tak jak w poprzedniej wskazówce.
Użyj mediów społecznościowych, aby znaleźć adresy e-mail
Możesz również użyć uchwytów mediów społecznościowych, aby znaleźć służbowe adresy e-mail potencjalnych klientów, korzystając z łatwej, ale nieco bardziej zaawansowanej techniki, zwanej dołączaniem danych.
Dołączanie danych do celów marketingowych polega zasadniczo na wykorzystaniu usługi strony trzeciej do wypełnienia pustych pól (takich jak stanowisko lub służbowy adres e-mail) w danych kontaktowych potencjalnych klientów. Niektóre firmy specjalizujące się w tej dziedzinie to Sellhack, Clearbit i Pipl (gdzie pracuję).
Na przykład w wyszukiwarce Pipl użytkownicy mogą przesłać listę zawierającą nazwiska potencjalnych klientów i uchwyty mediów społecznościowych oraz pobrać listę z dodanymi brakującymi adresami e-mail.
Te usługi dołączania danych mogą być używane do znajdź adresy e-mail potencjalnych potencjalnych klientów znalezionych w ramach social listening. Aby uniknąć zostania spamerem, upewnij się, że podczas docierania do tych osób masz jasną opcję rezygnacji.
Zweryfikuj swoją listę e-mail w mediach społecznościowych lub bez nich
To niefortunny fakt e-mail marketingu, że pewien procent ludzi zarejestruje się na twoją listę e-mailową przy użyciu fałszywych adresów e-mail. Wysyłanie tych adresów e-mailem nie tylko marnuje Twój czas, ale także zbyt wiele odesłanych wiadomości e-mail ostatecznie doprowadzi Twojego dostawcę usług e-mail do oznaczenia Cię jako spamera i zablokować swoje konto.
Możesz skorzystać z wielu konkurencyjnych cenowo usługi weryfikacji adresu e-mail aby wyeliminować fałszywe wiadomości e-mail, w tym Neverbounce, BriteVerify, Walidator zbiorczych wiadomości e-mail, Walidator e-mail i Jakość danych Experian.
Częściej ludzie będą używać osobistych kont e-mail lub adresów, które sprawdzają rzadziej od dostawców takich jak Gmail i Yahoo, wypełniając formularz kontaktowy. To znacznie utrudnia faktyczną komunikację z tymi ludźmi i kwalifikacjami potencjalnych klientów.
Na szczęście usługi takie jak Nowy adres i Dane wieży pomoże Ci zlokalizować preferowane adresy e-mail klientów i wiadomości e-mail, które mogą odpowiedzieć na ofertę na podstawie oceny aktywności.
Alternatywnie możesz użyć uchwytów mediów społecznościowych i poprzednich adresów e-mail z Interfejs API danych osób Pipl aby znaleźć alternatywne i służbowe adresy e-mail. Historyczne dane z sygnaturami czasowymi w rekordach wiadomości e-mail powinny dać ci wyobrażenie, czy wiadomość e-mail jest używana, a także potencjalnie stanowisko i inne profesjonalne informacje w celu jakości potencjalnego klienta.
Kluczem do określenia, który z tych trzech typów usług jest porównanie ich cen, współczynników dopasowania i tego, jak ich technologia pasuje do projektu i celu platformy listy potencjalnych klientów.
Łatwa przewaga konkurencyjna
Głównym wnioskiem jest to, że warto wykazać się kreatywnością w korzystaniu z nowszych technologii, aby poprawić jakość list marketingowych e-mail i ich współczynnik konwersacji. Kolejnym odkryciem z ankiety Smart Insights z 2015 r. Było to, że tylko niewielka większość (53%) marketerów korzystała z narzędzi do generowania potencjalnych klientów i tworzenia list, aby zwiększyć zakres i skuteczność docierania do potencjalnych klientów. Znacznie mniej marketerów (mniej niż 25%) wykorzystuje strategie społecznościowe lub strategie treści do zdobywania wartościowych leadów. Daj sobie przewagę nad konkurencją. Wykonanie tego dodatkowego kroku może być całkiem proste.
Hej, dziękuję za podzielenie się przydatnymi informacjami na temat marketingu e-mailowego. Cieszę się, że widzę Twoje inne blogi o usłudze dodawania wiadomości e-mail.