Jak tworzyć lepsze listy e-mail marketingu za pomocą mediów społecznościowych

Marketing e-mailowy był popularnym sposobem docierania do potencjalnych klientów przez marketingowców od czasu powszechnego przyjęcia tego medium w latach 1990. Nawet po stworzeniu nowszych technik, takich jak media społecznościowe, influencer i content marketing, e-mail jest nadal uważany za najbardziej skuteczny zgodnie z badanie 1,800 marketerów przeprowadzonych przez Smart Insights i GetResponse.

Nie oznacza to jednak, że najlepsze praktyki marketingu e-mailowego nie ewoluowały wraz z nową technologią. Dzięki mediom społecznościowym są teraz sposoby na znaczną poprawę jakości e-mailowej listy marketingowej, wykraczającej poza formularz zgody na korzystanie ze strony internetowej i kupowanie list osób trzecich.

Poniżej znajduje się pięć sposobów korzystania z mediów społecznościowych, aby poprawić jakość listy potencjalnych klientów, od podstawowych do zaawansowanych.

Skieruj swoich obserwatorów w mediach społecznościowych na różne kanały

Najłatwiejszym sposobem na ulepszenie listy e-mailowej za pomocą mediów społecznościowych jest zachęcenie znajomych, obserwujących i kontaktów z mediów społecznościowych do zapisania się na listę e-mailową. To może wydawać się oczywiste, ale wiele firm nie przejmuje się śledzeniem i pozyskiwaniem potencjalnych klientów w różnych kanałach.

Nie zakładaj, że Twoi obserwatorzy w mediach społecznościowych to w większości te same osoby, co osoby na Twojej liście e-mailowej. Nie odpisuj też wartości znajomych z mediów społecznościowych, którzy nie mają uprawnień do podejmowania decyzji sprzedażowych lub wpływania na nią. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​nie jest to prawdą.

Utwórz kampanię w mediach społecznościowych, która prowadzi do strony rejestracji w Twojej witrynie. Zdziwiłbyś się, ilu wartościowych potencjalnych klientów możesz zarejestrować za pośrednictwem witryn takich jak Twitter, Facebook i LinkedIn, jeśli regularnie angażujesz użytkowników społecznościowych w aktualne rozmowy i treści o wartości dodanej. Równie ważne jest to, że jeśli te osoby regularnie kontaktują się z Tobą w mediach społecznościowych, są znacznie bardziej skłonne do otwierania i czytania Twoich e-maili.

Odkryj ukryte lookalike leadów z odbiorcami na Facebooku

Dzięki mediom społecznościowym Twoja obecna lista e-mailowa nie łączy Cię tylko z tymi konkretnymi osobami. Otwiera to również znacznie większą pulę potencjalnych potencjalnych klientów podobnych osób korzystających z Facebooka Funkcja Custom Audience.

Korzystanie z tej funkcji jest proste. Wszystko, co musisz zrobić, to przesłać lub skopiować i wkleić potencjalnych klientów z listy e-mailowej z arkusza kalkulacyjnego. Następnie zawęź listę niestandardowych odbiorców według odpowiednich cech kwalifikujących, takich jak wiek i zainteresowania, i powiedz Facebookowi, aby znalazł podobna publiczność.

Następnie Facebook przeszuka własną bazę danych, aby znaleźć osoby o podobnych cechach do obecnych subskrybentów listy e-mailowej. Utwórz ukierunkowaną reklamę, która przekona członków Twojej podobnej publiczności do kliknięcia i przejścia do strony docelowej w Twojej witrynie, tak jak w poprzedniej wskazówce.

Użyj mediów społecznościowych, aby znaleźć adresy e-mail

Możesz również użyć uchwytów mediów społecznościowych, aby znaleźć służbowe adresy e-mail potencjalnych klientów, korzystając z łatwej, ale nieco bardziej zaawansowanej techniki, zwanej dołączaniem danych.

Dołączanie danych do celów marketingowych polega zasadniczo na wykorzystaniu usługi strony trzeciej do wypełnienia pustych pól (takich jak stanowisko lub służbowy adres e-mail) w danych kontaktowych potencjalnych klientów. Niektóre firmy specjalizujące się w tej dziedzinie to Sellhack, Clearbit i Pipl (gdzie pracuję).

Na przykład w wyszukiwarce Pipl użytkownicy mogą przesłać listę zawierającą nazwiska potencjalnych klientów i uchwyty mediów społecznościowych oraz pobrać listę z dodanymi brakującymi adresami e-mail.

Te usługi dołączania danych mogą być używane do znajdź adresy e-mail potencjalnych potencjalnych klientów znalezionych w ramach social listening. Aby uniknąć zostania spamerem, upewnij się, że podczas docierania do tych osób masz jasną opcję rezygnacji.

Zweryfikuj swoją listę e-mail w mediach społecznościowych lub bez nich

To niefortunny fakt e-mail marketingu, że pewien procent ludzi zarejestruje się na twoją listę e-mailową przy użyciu fałszywych adresów e-mail. Wysyłanie tych adresów e-mailem nie tylko marnuje Twój czas, ale także zbyt wiele odesłanych wiadomości e-mail ostatecznie doprowadzi Twojego dostawcę usług e-mail do oznaczenia Cię jako spamera i zablokować swoje konto.

Możesz skorzystać z wielu konkurencyjnych cenowo usługi weryfikacji adresu e-mail aby wyeliminować fałszywe wiadomości e-mail, w tym Neverbounce, BriteVerify, Walidator zbiorczych wiadomości e-mail, Walidator e-mail i Jakość danych Experian.

Częściej ludzie będą używać osobistych kont e-mail lub adresów, które sprawdzają rzadziej od dostawców takich jak Gmail i Yahoo, wypełniając formularz kontaktowy. To znacznie utrudnia faktyczną komunikację z tymi ludźmi i kwalifikacjami potencjalnych klientów.

Na szczęście usługi takie jak Nowy adres i Dane wieży pomoże Ci zlokalizować preferowane adresy e-mail klientów i wiadomości e-mail, które mogą odpowiedzieć na ofertę na podstawie oceny aktywności.

Alternatywnie możesz użyć uchwytów mediów społecznościowych i poprzednich adresów e-mail z Interfejs API danych osób Pipl aby znaleźć alternatywne i służbowe adresy e-mail. Historyczne dane z sygnaturami czasowymi w rekordach wiadomości e-mail powinny dać ci wyobrażenie, czy wiadomość e-mail jest używana, a także potencjalnie stanowisko i inne profesjonalne informacje w celu jakości potencjalnego klienta.

Kluczem do określenia, który z tych trzech typów usług jest porównanie ich cen, współczynników dopasowania i tego, jak ich technologia pasuje do projektu i celu platformy listy potencjalnych klientów.

Łatwa przewaga konkurencyjna

Głównym wnioskiem jest to, że warto wykazać się kreatywnością w korzystaniu z nowszych technologii, aby poprawić jakość list marketingowych e-mail i ich współczynnik konwersacji. Kolejnym odkryciem z ankiety Smart Insights z 2015 r. Było to, że tylko niewielka większość (53%) marketerów korzystała z narzędzi do generowania potencjalnych klientów i tworzenia list, aby zwiększyć zakres i skuteczność docierania do potencjalnych klientów. Znacznie mniej marketerów (mniej niż 25%) wykorzystuje strategie społecznościowe lub strategie treści do zdobywania wartościowych leadów. Daj sobie przewagę nad konkurencją. Wykonanie tego dodatkowego kroku może być całkiem proste.