Gated Content: Twoja brama do dobrych leadów B2B!

Zaloguj się na urządzeniu mobilnym

Gated content to strategia stosowana przez wiele firm B2B do rozdawania dobrych i znaczących treści w celu uzyskania w zamian dobrych potencjalnych klientów. Do treści z bramkami nie ma bezpośredniego dostępu i można je uzyskać po wymianie kilku ważnych informacji. 

80% aktywów marketingowych B2B jest zamkniętych; ponieważ treści zamknięte mają strategiczne znaczenie dla firm zajmujących się generowaniem leadów B2B. 

Hubspot

Ważne jest, aby wiedzieć, jakie znaczenie ma zawartość bramkowana, jeśli jesteś przedsiębiorstwem B2B, a tak wysoki poziom aktywów zdecydowanie zasługuje na więcej niż tylko wzmiankę. Stąd tutaj artykuł poświęcony temu cennemu zasobowi, który może wpływać na jakość generowanie leadów dla firm B2B.

Ograniczone treści dla każdej przychodzącej praktyki są bezpłatne; są udostępniane wyłącznie w przypadku wymiany informacji. Głównym powodem ukrywania treści jest generowanie leadów. Gdy użytkownik odwiedza witrynę internetową i ma zamiar pobrać zasób; poprosi gościa o wypełnienie formularza. Ta forma jest kluczową informacją dla marketera, aby zdobyć potencjalną sprzedaż. Potencjalny klient wystarczająco chętny do pobrania zasobu może być prawdopodobnie dobrym tropem.

Oto typowe zalety zawartości bramkowanej:

  • Zwiększa Twoje szanse na zdobycie dobrych leadów
  • Zwiększa sprzedaż generowaną przez leady
  • Pozwól lepiej poznać swojego klienta, dając Ci szansę na lepszy wgląd w niego

Gated content ma na celu zapewnienie lepszej przyczepności i większej kontroli nad poznaniem klientów lub zwiększenie informacji o odwiedzających. Ograniczone treści mają również wady, takie jak mniejsze korzyści z SEO, możliwość odciągnięcia potencjalnego klienta od Twojej witryny, brak widoczności marki dla użytkownika, która w przeciwnym razie mogłaby pomóc mu zrozumieć, kim jesteś, lub mniejszą liczbę wyświetleń strony lub nawet zubożenie ruchu

Z treści z bramkami należy korzystać ostrożnie, jeśli masz inne strategie i nadal możesz ryzykować utratę niektórych odwiedzających. Jednak zdobycie dobrego namiaru może okazać się korzystne, ponieważ ktoś, kto naprawdę chce wiedzieć o marce lub potrzebuje treści, a także potrzebuje niektórych usług, najprawdopodobniej wymieni się z Tobą informacjami. 

Jakie są więc przykłady treści zamkniętych, które możesz wdrożyć w swojej witrynie w nadziei na zdobycie dobrych potencjalnych klientów?

Oto krótkie spojrzenie na niektóre z najlepszych form treści z bramkami:

  • Ebooki - Dość popularny wśród odwiedzających; e-book to przewodnik, który może dostarczyć autentycznych informacji na temat określonej wiedzy specjalistycznej. Może mieć formę krótszego przewodnika, który może pomóc w budowaniu świadomości marki i autorytetu marki; co czyni go silnym kandydatem do bycia jedną z najlepszych form treści zamkniętych. 
  • Oficjalne dokumenty - Inna popularna forma treści z bramkowaniem - Białe księgi to doskonała forma treści z bramkowaniem. Jest to ekspertyza merytoryczna sama w sobie i może dostarczyć najbardziej autentycznych informacji na każdy temat, o którym jest napisana. Białe księgi są popularne, ponieważ są wysoce zaufanymi źródłami doskonałych treści i mogą pomóc w ugruntowaniu pozycji lidera myśli. Treść z bramkami może być doskonałym źródłem dobrych potencjalnych klientów, ponieważ może sprawić, że więcej osób będzie Ci ufać i zechce pobrać informacje z białej księgi.
  • Webinar - Innym przykładem dobrej, zamkniętej treści jest webinar. To świetna propozycja dla gości, którzy są chętni do udziału i interakcji z Tobą. Tego typu działania pomagają budować zaufanie i długotrwałe relacje. Możesz także pielęgnować tych potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani lub rejestrują się na webinarium. Jest to forma treści, które mogą przyciągać również dobrych potencjalnych klientów.

Oferty treści są bardzo ważne podczas podróży kupujących. Ważne jest, aby mieć dostęp do dobrych, zamkniętych treści dla potencjalnych klientów do budowania relacji i procesu pielęgnowania liderów.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.