Treści z bramkami lub bez: kiedy? Czemu? W jaki sposób…

Treść bramkowana

Docieranie do odbiorców poprzez krzyżowanie się z ich zachowaniami cyfrowymi staje się z natury bardziej dostępne dzięki ukierunkowanej reklamie i mediom. Sprawienie, by Twoja marka znalazła się na czele umysłu kupującego, pomagając mu stać się bardziej świadomym swojej marki i miejmy nadzieję, że wprowadzenie ich w drogę dobrze znanego kupującego jest znacznie trudniejsze. Potrzeba treści, która rezonuje z ich potrzebami i zainteresowaniami, i jest im podawana w optymalnym czasie, aby napędzać ten proces.

Jednak wciąż pojawia się pytanie, czy należy „ukrywać” część tych treści przed odbiorcami?

W zależności od celów biznesowych, ukrywanie lub „bramkowanie” niektórych treści może być niezwykle przydatne dla generowania potencjalnych klientów, gromadzenia danych, segmentacji, marketingu e-mailowego oraz tworzenia wrażenia wartościowego lub przemyślanego przywództwa za pomocą treści.

Dlaczego Gate Content?

Bramkowanie treści może być bardzo cenną taktyką przy tworzeniu kampanii pielęgnacyjnych i zbieraniu informacji o docelowych odbiorcach. Problem występujący podczas bramkowania zbyt dużej ilości treści polega na tym, że wykluczasz potencjalnych odbiorców, w szczególności użytkowników wyszukiwania. Jeśli Twoje treści są publicznie dostępne w Twojej witrynie - ale są zamknięte - ta brama może uniemożliwić odbiorcom ich znalezienie lub obejrzenie. Strategia bramkowania treści polega po prostu na zachęcaniu użytkowników do przekazywania informacji o sobie w formie umożliwiającej otrzymanie wypłaty.

Ryzyko związane z bramkowaniem treści jest równie proste: ukrywanie niewłaściwych treści może zniechęcić odbiorców do dalszego angażowania się w Twoją markę.

Analiza treści pod kątem bramkowania / braku bramkowania?

Sposób analizy, która treść jest najlepsza do bramy, a nie do bramy, można podzielić na trzy kategorie:

  1. Etap podróży klienta
  2. Liczba wyszukiwanych haseł
  3. Niezwykle ukierunkowana, dobra treść

Pytania do etapu Customer Journey:

  • Na jakim etapie podróży klienta się znajdują?
  • Czy są na szczycie ścieżki i dopiero uczą się o Twojej firmie?
  • Czy znają Twoją markę?

Treści z bramkami są znacznie skuteczniejsze w pielęgnowaniu i gromadzeniu danych, gdy klient znajduje się między fazą rozważania a pozyskaniem, ponieważ jest bardziej skłonny do przekazania swoich informacji w celu otrzymania wartościowych treści. Tworząc ten „efekt aksamitnej liny” wyłączności, użytkownik z większym prawdopodobieństwem dostarczy więcej informacji o treściach „premium”, ale jeśli wszystkie treści są zamknięte, tracą one zamierzony efekt.

Bardziej wartościowe jest również udostępnienie Twojej firmie konkretnych treści do rozważenia i pozyskania, ponieważ możesz lepiej docierać do odbiorców i utrzymywać ich zaangażowanie.

Pytania dotyczące liczby wyszukiwanych haseł:

  • Jakie są kluczowe terminy wyszukiwania używane w tej treści?
  • Czy ludzie wyszukują te hasła?
  • Czy chcemy, aby osoby wyszukujące te hasła znajdowały nasze treści, czy nie?
  • Czy odbiorcy wyszukiwania są naszymi docelowymi użytkownikami?

Zamknięte segmenty treści wyszukują cenne treści, więc jeśli nie wierzysz, że organiczni odbiorcy znajdą wartość w Twoich treściach, usunięcie ich z wyszukiwania (bramkowanie) będzie to bardzo łatwe. Największym wyzwaniem przy udzielaniu odpowiedzi na te pytania jest określenie, czy poprzez bramkowanie treści stracisz cenny ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Skorzystaj z Narzędzi Google dla webmasterów, aby określić, czy odbiorcy szukają Twojego kluczowe terminy w treści jest wystarczająco duży. Jeśli te osoby wyszukujące są Twoimi zamierzonymi użytkownikami, rozważ pozostawienie treści bez bramkowania.

Dodatkowo, oznaczając treść pod kątem jej etapu w ścieżce klienta, pozwalasz sobie na stworzenie spersonalizowanej ścieżki podróży. Na przykład treść uświadamiająca (znajdująca się u góry ścieżki) może być bardziej uogólniona i dostępna publicznie, podczas gdy dalej w dół ścieżki idzie użytkownik, tym bardziej wartościowa jest dla niego treść. Podobnie jak wszystko, co ma wartość, ludzie są skłonni za to „dać / zapłacić”.

Pytania dotyczące treści hiperskierujących:

  • Czy ta treść jest konkretnie związana z programem, branżą, produktem, odbiorcami itp.?
  • Wczy opinia publiczna uznałaby te treści za atrakcyjne lub istotne? 
  • Czy treść jest wystarczająco konkretna lub zbyt ogólnikowa?

Oprócz mapowania treści na ścieżkę klienta i zrozumienia wartości organicznych wyników wyszukiwania treści, należy również rozważyć problem, który rozwiązuje Twoja treść. Bardzo konkretne treści, które odnoszą się dokładnie do potrzeby, pragnienia, bólu, kategorii badań itp. Zwiększają szanse odbiorców na ujawnienie ich danych osobowych. Informacje te można następnie wykorzystać do segmentacji odwiedzających witrynę, osób i podobnych profili do odpowiednich kampanii, które można później wykorzystać w innych wielokanałowych działaniach marketingowych, takich jak e-mail, automatyzacja marketingu / pielęgnowanie potencjalnych klientów lub dystrybucja w mediach społecznościowych.

Wnioski:

Ostatecznie, bramkowanie a brak bramkowania treści można właściwie aktywować w strategicznym podejściu do lejka. Powszechnym zaleceniem byłoby odpowiednie oznaczenie treści i wskazanie, które elementy będą cenione jako „premium”, a które nie.

W czasach, gdy użytkownicy cyfrowi są stale zasypywani treściami, które są dla nich najważniejsze, ważne jest, aby zrozumieć, jak ich pielęgnować poprzez strategiczne połączenie treści zamkniętych i niezamierzonych. Przecinanie ich zachowań jest kluczem do tego pierwszego dotknięcia, ale właściwa treść we właściwym czasie i za odpowiednią „cenę” dla użytkownika sprawi, że powróci.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.