Zainspiruj się, ale nie stosuj się do formuł

StarbuckedW tym tygodniu czytam Starbucked Taylora Clarka, przygotowując się do Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark otwiera książkę mówiącą o wczesnych latach Starbucks i o tym, jak otworzyło się nowe Starbucks po drugiej stronie ulicy – ​​a oba sklepy były najbardziej dochodowymi sklepami w sieci.

Zainspirowało mnie to do napisania tego posta, ponieważ uważam, że istnieją „najlepsze praktyki”, ale tak naprawdę nie ma recept na skuteczny marketing. Napiszę o tym więcej dla Wiek konwersacji 2, ale naprawdę niepokoi mnie retoryka „jak odnieść sukces”, którą można znaleźć w całej sieci. Unikam wspierania lub zachwalania blogerów i blogów, które próbują sprowadzić wszystko do jednej formuły. Nie ma żadnego wzoru.

To, co jest w sieci, jest pełne inspiracji!

Być może jedyną formułą marketingu jest rozróżnienie wszystkiego, co robisz… innymi słowy, unikaj formuły. Zbudowałem statystycznie poprawne programy do obsługi bezpośredniej poczty dla klientów, które powinny przynosić dwucyfrowy wzrost odsetka odpowiedzi. Dane były prawidłowe, segmentacja nie miała marginesu błędu, kopia i układ były zgodne ze wszystkimi „formułami”, a nawet mieliśmy kilka celebrytów, którzy rzucili się na ringu swoim wpływem i rozpoznawaniem imion/twarzy – ale kampania zbombardowała .

Podążając za formułą, nie było nic, co odróżniało kampanię od setek lub tysięcy innych kampanii, które miały te same zasady. A więc - kampania zakończyła się resztą tych formalnych kampanii, prosto do śmieci.

Postępuj zgodnie z zakazami. Nie rób nakazów

Dlaczego na świecie blogi miałyby wywołać taką siłę w sieci? Niektórzy uważają, że dzieje się tak, ponieważ jest to masowy udział, ogromne ilości treści i doświadczenie, które bloger wnosi do treści. Jestem pewien, że mają wpływ… ale to nie wszystko.

Częścią tego, co sprawia, że ​​blog jest tak atrakcyjny, jest to, że nie spełnia on normalnych standardów dziennikarskich. Niektórzy blogerzy wskakują do kot walczy z konkurencją. Blog na zarabianie na blogach o wyśmienitej kuchni. Czasami lubię rozmawiać o polityce i wierze (i prawie zawsze otrzymuję jadowite reakcje).

Dama SnappleBlogi zapewniają zarówno treść, jak i osobowość, co nie jest często związane, jeśli chodzi o blogowanie korporacyjne.

Pamiętasz słynne reklamy Snapple sprzed lat? Wykorzystanie Wendy Kaufman, Snapple Lady, spowodowało wzrost sprzedaży Snapple z 23 milionów dolarów rocznie do 750 milionów rocznie w 1995 roku. Wendy odpowiadała na listy fanów do Snapple w swoim czasie, a agencja uznała, że ​​byłoby to świetne sposób na promocję marki. Reklamy odniosły ogromny sukces!

Quaker przejął władzę, Wendy została zwolniona i wszystko poszło kaput… zgodnie z formułą! Quaker ostatecznie zrezygnował i puść Snapple'a. Teraz Wendy jest partnerem Wendy Wear - odzież sportowa plus size dla kobiet, oczywiście promowane na blogu!

Wracając do mojego punktu – wykorzystaj sieć, aby zainspirować się i znaleźć nowe pomysły na to, co ludzie robią, aby sprzedawać swoje produkty. Nie kieruj się wzorami… eksperymentuj! Stwórz własną formułę!

Jeden komentarz

  1. 1

    Myślę, że ostatnie zdanie - „Stwórz własną formułę!” - jest najważniejsza. W języku biznesowym nazywa się to najlepszymi praktykami. Zasadniczo znajdź to, co działa, dostosuj to, a następnie zastosuj to jako standardową procedurę operacyjną. To właśnie zrobił Starbucks.

    Wzięli lekcję masowej produkcji Henry'ego Forda i wykorzystali ją do własnych celów („Możesz mieć dowolny kolor, o ile są to odcienie ziemi”), co przyniosło im sukces w tym sensie, że spadły koszty, byli w stanie kontroluj doświadczenia konsumentów i rób tylko te rzeczy, które przyniosły im sukces, bez długiego zgadywania i próbowania rzeczy, które mogą się nie udać.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.