Infografika: Pojawiają się nowe strategie napędzające wzrost sprzedaży detalicznej dzięki Google Ads

Raport testu konkurencyjności Google Ads dla handlu detalicznego

W swoim czwartym corocznym badaniu wyników branży handlu detalicznego w Google Ads Sidecar Zaleca sprzedawcom detalicznym e-commerce ponowne przemyślenie strategii i znalezienie białej przestrzeni. Firma opublikowała wyniki badania w swoim Raport porównawczy 2020: reklamy Google w handlu detalicznym, kompleksowe badanie wyników sektora handlu detalicznego w Google Ads.

Odkrycia Sidecar wskazują na kluczowe lekcje, które sprzedawcy detaliczni powinni rozważyć w 2020 roku, szczególnie w płynnym środowisku stworzonym przez epidemię COVID-19. Rok 2019 był bardziej konkurencyjny niż kiedykolwiek, ale detaliści byli w stanie z powodzeniem utrzymać przychody, dostosowując się do klimatu, koncentrując się na swojej strategii dotyczącej odbiorców i priorytetowo traktując stopniowy wzrost, w przeciwieństwie do masowych wzrostów. Ta siła przystosowania się jest kluczem do utrzymania firm w ruchu i wspierania konsumentów w tym okresie zmienności.

Mike Farrell, starszy dyrektor ds. Zintegrowanej strategii cyfrowej w Sidecar

Kluczowe czynniki skuteczności detalicznych reklam Google:

Firma Sidecar odkryła następujące czynniki, które wpłynęły na wyniki sprzedaży detalicznej w 2019 roku:

  • Zmiany budżetowe - Sprzedawcy detaliczni zmienili wydatki Google Ads w 2019 r., Nadając priorytet niskiej aktywności na ścieżkach w Zakupach Google i dostosowując swoje kampanie w płatnych wyszukiwarkach w celu obniżenia kosztów.
  • Priorytet wydajności - Sprzedawcy detaliczni kładli nacisk na efektywność w płatnym wyszukiwaniu, częściowo inwestując w tańsze reklamy mobilne, co doprowadziło do podobnych przychodów z roku na rok.
  • Konkurencja ze strony Amazon - Ta konkurencja obniżyła współczynniki konwersji w Zakupach Google na różnych urządzeniach, zmuszając sprzedawców do zwiększenia wydatków w celu utrzymania wzrostu przychodów.
  • Nacisk na strategię dotyczącą odbiorców - Sprzedawcy detaliczni skupili się na bardziej szczegółowym kierowaniu na odbiorców, aby lepiej odwzorować Google Ads na wszystkich etapach ścieżki zakupu.
  • Niezachwiana uwaga w Google - Sprzedawcy utrzymali przychody z wieloletniej platformy Google Ads i szukają dodatkowych korzyści dzięki nowszym platformom reklamowym, takim jak Amazon i Pinterest.

Patrząc w przyszłość, Google z pewnością będzie nadal kształtować swoją platformę Google Ads, aby konkurować z rozwijającymi się i konkurencyjnymi platformami marketingowymi, takimi jak Facebook, Instagram i Amazon.

Kluczowe wnioski z testów porównawczych Google Ads dla handlu detalicznego:

  • Detaliści stanęli na wysokości zadania. Detaliści zwiększyli swoją efektywność w płatnym wyszukiwaniu, oszczędzając 8% kosztów rok do roku, jednocześnie generując podobne przychody. Sprzedawcy byli w stanie zwiększyć przychody z Zakupów Google o 7% przy proporcjonalnym wzroście wydatków o 7%.
  • Wydatki sprzedawcy na reklamy uległy zmianie. Zakupy Google stanowiły 80% budżetów sprzedawców detalicznych między tymi dwoma kanałami, ponieważ odgrywają coraz większą rolę w konwersji nabywców z dolnej ścieżki. Podczas gdy płatne wyszukiwanie stanowiło pozostałe 20% wydatków, sprzedawcy detaliczni podchodzą do tych reklam z większą szczegółowością, aby skutecznie przyciągnąć kupujących u góry ścieżki.
  • Udział Amazon w wyświetleniach w Zakupach Google przekroczył 60% w branżach B2B, House & Home i masowych w trzecim kwartale 3 r. Udział w wyświetleniach Amazona nieznacznie spadł w czwartym kwartale, pozwalając detalistom odzyskać część ekspozycji w krytycznym okresie roku.
  • Udział w wyświetleniach Amazona nieznacznie zmienił się w płatnym wyszukiwaniu w 2019 roku, oscylując wokół 40% lub mniej dla wszystkich analizowanych sprzedawców. Sprzedawcy detaliczni z branż zdrowia i urody oraz domu i domu zauważyli, że udział w wyświetleniach Amazona spadł o około 7 do 8 punktów procentowych w swoich segmentach w 2019 r. Wyniki te pokazują, że płatne wyszukiwanie może być cennym narzędziem dla sprzedawców detalicznych do radzenia sobie z Amazon i innymi konkurentami. obecność na płatnym SERP.
  • Prime Day oferuje sprzedawcom nowe możliwości w Google Ads. Z roku na rok odnotowano wzrost wyświetleń i przychodów na różnych urządzeniach przez cały tydzień Prime Day w Zakupach Google. W przypadku reklam zakupowych na urządzeniach mobilnych odnotowano wzrost z roku na rok dla kluczowych wskaźników KPI (4% w przypadku zamówień, 6% w przypadku kliknięć i 13% w przypadku przychodów). Dodatkowo płatne reklamy w wyszukiwarce na telefon komórkowy odnotowały znaczny wzrost - o 25% w zamówieniach i 28% w przychodach rok do roku.

Uzyskaj dostęp do pełnego raportu i uzyskaj wskaźniki KPI dla swojej konkretnej branży detalicznej, w tym główne trendy wpływające na krajobraz handlu detalicznego, a także zalecenia Sidecar.

Pobierz raport testów porównawczych Sidecar 2020

infografika testów porównawczych reklam detalicznych Google

O Sidecar

Sidecar oferuje detalistom i markom doskonałość w marketingu efektywnościowym. Zaawansowana technologia i zastrzeżone dane Sidecar, w połączeniu z wieloletnim doświadczeniem w marketingu efektywnościowym, pomagają klientom uwolnić pełny potencjał dzisiejszych najpotężniejszych kanałów wyszukiwania, zakupów, społecznościowych i rynkowych.

Co o tym myślisz?

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.