Ten wieczór był wspaniałą nocą spędzoną z kilkoma bardzo znanymi ekspertami w dziedzinie sprzedaży, marketingu i brandingu. Zostaliśmy zaproszeni do bardzo przyjemnej restauracji w prywatnym pokoju. Celem spotkania była pomoc koledze, który chciał przenieść swój biznes na wyższy poziom… lub kilka poziomów dalej niż obecnie.
W pokoju było mnóstwo zgody… dowiedz się, co robisz w jednym zdaniu, zidentyfikuj cechy, które Cię wyróżniają, opracuj proces sprzedaży usług w oparciu o wartość, którą wnosisz, połącz się ze swoją siecią, aby zidentyfikować najlepsze perspektywy wprowadzenia na rynek i rozwoju marki, która obejmuje to, co wnosisz do stołu.
Niekoniecznie się z tym nie zgadzałem… ale to dość intensywna praca, prawda? Możesz pracować nad tymi rzeczami latami… i skończyć z powrotem przy desce kreślarskiej, ponieważ ci się nie udało.
Z całym szacunkiem dla moich kolegów, zawsze jestem trochę sceptyczny, gdy eksperci udzielają tego rodzaju strategicznego planowania i porad. Szczerze pracuję w działach marketingu i wokół nich od ponad dwóch dekad i nie mogę wymyślić jednego planu marketingowego, który by działał
jak planowano.Szczerze mówiąc, myślę, że wiele z tych rozmów to po prostu poppycock.
To nie jest kompletna bzdura… Uważam, że myślenie strategiczne jest ważne. W końcu musisz wiedzieć, gdzie jest ogólny kierunek celu, zanim naciśniesz spust. Jednak wolałbym, aby ktoś najpierw strzelał, a potem celował, zamiast pracować miesiącami, aby ustawić strzał, który może w ogóle trafić w dziesiątkę.
Często widzę, jak firmy upadają, zanim faktycznie pociągną za spust. Tak bardzo boją się porażki, że są sparaliżowani i nigdy nie podejmują niezbędnego ryzyka, aby iść naprzód. Rozejrzyj się wokół firm, które odnoszą sukcesy. Czy odnoszą sukcesy, ponieważ zaplanowali bezbłędnie? A może odnieśli sukces, ponieważ byli zwinni i potrafili dostosować swoją strategię do wymagań swoich potencjalnych klientów, klientów i branży?
Jakie są Twoje poglądy? Doświadczenie?